網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷溝通策略

一、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加流量和提高品牌知名度。SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最重要的策略之一，因?yàn)樗阉饕媸侨藗冏畛Ｓ玫幕ヂ?lián)網(wǎng)工具之一，有著海量的用戶和潛在客戶。

SEO的關(guān)鍵在于了解潛在客戶的需求和搜索習(xí)慣，制定出合適的關(guān)鍵詞和優(yōu)化方案。首先，需要對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)，制定出符合這些需求的關(guān)鍵詞和內(nèi)容。其次，需要進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和代碼的優(yōu)化，使其更符合搜索引擎的算法，提高排名。最后，需要不斷地更新和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高用戶體驗(yàn)和網(wǎng)站質(zhì)量。

二、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是指通過(guò)制作和分享有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶，提高品牌知名度和銷售額。內(nèi)容營(yíng)銷需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)制定出合適的內(nèi)容，包括文章、視頻、圖片、漫畫等形式。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，可以建立品牌形象，提高品牌影響力和忠誠(chéng)度，同時(shí)也可以提高網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容營(yíng)銷需要注意以下幾點(diǎn)：首先，需要了解目標(biāo)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，制定出符合這些需求的內(nèi)容。其次，需要選擇合適的平臺(tái)來(lái)發(fā)布內(nèi)容，如博客、社交媒體等。最后，需要不斷地更新和優(yōu)化內(nèi)容，提高品質(zhì)和吸引力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施的步驟

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組.

成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能.

只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施

在 此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)。

面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體

網(wǎng)奇網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及暢銷品必備法則

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式及暢銷品必備法六大法則：

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)在信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。

精準(zhǔn)營(yíng)銷是大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，如何做到精準(zhǔn)需要企業(yè)做好相應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷分析，市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析，人群定位分析，充分挖掘企業(yè)產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)和用戶的需求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2、整合營(yíng)銷

整合營(yíng)銷就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷總合成一個(gè)整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

實(shí)際上就是將獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告宣傳、直接營(yíng)銷、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等有效整合起來(lái)。

整合營(yíng)銷不僅更加多元化、人性化、而且擁有大批潛在的客戶數(shù)量，信息的傳達(dá)率更高、受眾范圍更廣。

3、品牌意識(shí)

品牌意識(shí)是指品牌在消費(fèi)者記憶中留下的印象。品牌意識(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著很大的影響，比如“小米”我們一想到小米就想到它的高性價(jià)比。而這個(gè)高性價(jià)比就是我們對(duì)小米的品牌意識(shí)。

企業(yè)要不斷樹立發(fā)展品牌、增加品牌深度、不斷創(chuàng)新品牌的思想，以不斷提高品牌的市場(chǎng)形象和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，視頻拍的內(nèi)在價(jià)值得到充分地發(fā)揮。

4、借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷，是將銷售的目的隱藏域營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接收產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。

借勢(shì)營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷手段，有利有弊，因此，企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷要有戰(zhàn)略眼光，目光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，走一步望三步，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)。

5、SEO優(yōu)化

又稱搜索引擎優(yōu)化，是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。目的是讓企業(yè)/品牌在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，獲得品牌收益。

根據(jù)人們的搜索心里，排名靠前的點(diǎn)擊率越高，獲得的曝光率也就越大，從而收獲更多的隱性客戶，但是SEO優(yōu)化發(fā)展仍不成熟，很多人在這條路上依舊迷茫，所以對(duì)于搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，還需要加強(qiáng)。

6、用戶思維

自古以來(lái)就有“顧客就是上帝”的說(shuō)法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做到“以用戶為中心”，了解客戶的各種需求，并提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行各業(yè)要生存，用戶思維是基本法則，所謂用戶思維就是精準(zhǔn)把握群眾和企業(yè)的真是需求。多站在用戶的角度，換位思考，才有可能吸引用戶來(lái)買你的產(chǎn)品。