分銷渠道的七個功能

第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

第二，促銷，即設計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買；

第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進行溝通；

第四，配合，即按照買主的要求調(diào)整供應的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動；

第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

第六，實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品；

第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關(guān)的全部風險。

什么是分銷渠道

各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道

分銷渠道，是指產(chǎn)品或服務從制造商流向消費者（用戶）所經(jīng)過的各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道。

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關(guān)系，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會最大化并獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通，供應鏈的管理得到了加強。

分銷渠道是指產(chǎn)品或服務從制造商流向消費者所經(jīng)過的各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道，包括生產(chǎn)者、中間商和消費者或用戶。它是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的途徑，也是企業(yè)了解市場需求的重要來源。分銷渠道的主要職能有調(diào)研、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風險承擔等。

分銷渠道包括四個部分

分銷渠道包括起點。終點，中間商（經(jīng)銷商和代理商）4部分。分銷渠道的起點是生產(chǎn)企業(yè)，終點是消費者或用戶。

經(jīng)銷商擁有商品的所有權(quán)，一般分為批發(fā)商和代理商。代理商不擁有商品所有權(quán)，只收取代理費。分為企業(yè)代理商，銷售代理商，寄售商和經(jīng)紀商等。

分銷有什么作用

1.商品經(jīng)濟的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務，又要以適當?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務送到目標消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產(chǎn)廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達的市場體系來分銷產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)。

2.從經(jīng)濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務與使用者之間的差距。

3.因此，分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因為他們幫助所有權(quán)的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構(gòu)成。

4.分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。

5.在瞬息萬變的市場上，風險與收益總是結(jié)伴而生，高風險、大投入、收益不確定的經(jīng)營模式與現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)健原則相背離，于是協(xié)作分享就成為理所當然的選擇。