今年的出海電商領(lǐng)域格外的熱鬧。一批中國(guó)的出海電商 B2C 平臺(tái)，比如 Club Factory、Jolly Chic 等都在各自的市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，外國(guó)的電商平臺(tái)也在中國(guó)大力招攬中國(guó)賣家，這其中包括了東南亞的 Shopee、非洲的 Jumia 和俄羅斯的 Joom 等。

對(duì)出口電商賣家來(lái)說(shuō)，可以選擇的平臺(tái)變多了，但這并不意味著生意就一定更好做了。首先，亞馬遜、ebay 等平臺(tái)上，賣家的增多造成競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。另外，各大平臺(tái)抵制“黑科技營(yíng)銷”的政策逐漸嚴(yán)厲，一些平臺(tái)賣家陷入流量增長(zhǎng)瓶頸，品牌難以沉淀，這些因素都讓一些賣家開(kāi)始尋求平臺(tái)之外的增量市場(chǎng)和打造自己的品牌的方法。

于是自建站，或者獨(dú)立站，成為了一些賣家今年關(guān)注的焦點(diǎn)。目前市面上提供自建站服務(wù)的，有 Shopify、被 Adobe 收購(gòu)的 Magento、Shopyy等。36氪最近接觸的店匠 Shoplazza，也是一家提供跨境電商自建站 SaaS 以及品牌營(yíng)銷等服務(wù)的公司。

成立于2017年7月，店匠對(duì)標(biāo)紐交所上市公司 Shopify。據(jù)創(chuàng)始人兼 CEO 李俊峰介紹，店匠的操作系統(tǒng)簡(jiǎn)單，不需要編程技術(shù)背景。目前提供的服務(wù)包括 SaaS 建站系統(tǒng)、海外營(yíng)銷和品牌管理：

建站系統(tǒng)——采用卡片式建站，用戶可以隨意組合頁(yè)面模塊。后臺(tái)對(duì)接了 ERP 系統(tǒng)、物流、支付和客服等服務(wù)。

海外營(yíng)銷——和之前的蘭亭集勢(shì)依靠依靠谷歌 SEO 引流不同，目前社交媒體、網(wǎng)紅等也是自建站重要的流量玩法之一。店匠目前主要提供咨詢服務(wù)，幫助賣家判斷受眾并篩選廣告渠道。

品牌運(yùn)營(yíng)——公司目前主要面向中國(guó)出海品牌和中小企業(yè)。在并非海量鋪SKU的情況下，自建站相比于平臺(tái)更能建立品牌，提升溢價(jià)。店匠提供品牌定位、市場(chǎng)調(diào)研、以及廣告制作等服務(wù)。

公司設(shè)置了中美兩地雙端服務(wù)器，保證 B 端的中國(guó)賣家和 C 端的消費(fèi)者的打開(kāi)速度，同時(shí)保障數(shù)據(jù)的安全和備份。

除了自建站服務(wù)之外，店匠大部分的服務(wù)是通過(guò)對(duì)接第三方來(lái)完成的，平臺(tái)上已經(jīng)聚合了包括 PayPal、iPayLinks、Stripe、錢海、泛亞、J&T 和鴻速達(dá)等支付和物流服務(wù)。李俊峰認(rèn)為，雖然中國(guó)這一波自建站的趨勢(shì)才剛剛開(kāi)始，但整個(gè)生態(tài)當(dāng)中，比如跨境物流和支付，已經(jīng)有非常多好的供應(yīng)商。

店匠于今年5月完成了云九資本和紅杉資本領(lǐng)投1000萬(wàn)美元A輪融資。團(tuán)隊(duì)目前超過(guò)70人。創(chuàng)始人兼 CEO 李俊峰為前百度國(guó)際化業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)多個(gè)千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品。聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 夏冰為前百度國(guó)際化資深架構(gòu)師，曾擔(dān)任多款海外產(chǎn)品服務(wù)端技術(shù)負(fù)責(zé)人。團(tuán)隊(duì)核心成員曾在 BAT 任職，具備海外互聯(lián)網(wǎng)流量營(yíng)銷、跨境電商和電商 SaaS 技術(shù)背景。

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