非常時期，線上社群營銷席卷而來！2020年，線上獲客，線上成交勢在必行！這幾天，浦江河用真金白銀購買了線上的21天獲客成交實操課。自己一邊學習一邊自我復盤！

之前的獲客方式：各大自媒體發(fā)文，長尾關鍵詞軟文營銷。特別是今日頭條，百家號等，一個痛點就是：慢。為什么說慢呢？因為相對對分銷裂變，任務寶裂變，群裂變來說，確實很慢！沒有見識過裂變增長的我來說，還在保留著公眾號自然漲粉的認知上！

所以，這次學習的一個目的就是，他們怎么玩的，用的什么工具？也就確定了學習的一個主題：通過布局，裂變海報，工具輔助，達到快速裂變成交的目的！

把這些東西都知曉了，并且實操做一次，那么基本上就可以算的上一個首席操盤手。坐在自己的茅草屋里，電腦連著網(wǎng)?？梢曰ヂ?lián)網(wǎng)的的風云突變，項目起盤，操盤，復盤，翻盤！

以下是我第二節(jié)課的筆記！希望對同樣對線上獲客成交的朋友有所幫助啟發(fā)！

福利：完整版的線上運營裂變案列解析和1000張刷爆朋友圈的裂變海報，可以私信回復關鍵詞：海報 獲??！

秋葉的《社群營銷實戰(zhàn)手冊》電子書作為誘餌！

全員做內容，梳理出企業(yè)的常見1000問，把相關內容做成圖文和短視頻，找合適的平臺分發(fā)。 如果有能力，馬上策劃知識類產(chǎn)品的線上活動，例如課程和社群，如果自己不會做課，就去找對應的知名講師或者機構合作。

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Day1:一套讓用戶自動找上門的營銷方案：整體的線上運營方案，大綱框架話

第一節(jié)大課講的是框架結構問題，具體細節(jié)的問題需要在后邊課程一一拆解詳細來細分！想在網(wǎng)絡上創(chuàng)收，無論是原來就是線上結構的，還是從線下轉型過渡到線上的，其實你要思考的是一個線上整體運營系統(tǒng)化的問題！

從引流，溝通，成交，裂變，再到轉介紹，每一個環(huán)節(jié)都是前后銜接的！缺少了哪一個環(huán)節(jié)，或者哪一個環(huán)節(jié)的火候不到位，都會直接性影響活動的推廣！所以，提到一個詞語，那就是操盤手！操盤手的作用就是起盤，運盤，翻盤，復盤！

對于一個網(wǎng)絡上想創(chuàng)收的人來說，核心就兩個問題：

第一：會設計線上可交付的產(chǎn)品

第二：會運營整個產(chǎn)品的推廣和成交

關于設計產(chǎn)品這一塊，線上交付的產(chǎn)品這幾年都比較盛行！最常見的就是知識付費的產(chǎn)品，把你的知識干貨，精髓，設計成一系列的課程，讓很多人可以受益答疑解惑的付費產(chǎn)品！常見的就是文字，視頻，音頻類的知識付費產(chǎn)品！

比如這一次：21天課程裂變，它就是一個線上可交付的產(chǎn)品！

另外一個就是工具類的產(chǎn)品：這次課程的介紹的一個工具，比如裂變，任務寶，就是線上工具類的產(chǎn)品！

對于線上產(chǎn)品的定價，必須有階梯式的不同定價產(chǎn)品：比如你銷售兩萬的工具，那么必須有一個幾百塊的低價產(chǎn)品作為入門門檻，然后再有一個幾千左右的中價位的產(chǎn)品！

對于課程產(chǎn)品定價，可以參考，19.9 +398+2980.

提煉一下核心：引流產(chǎn)品+低價產(chǎn)品+會員產(chǎn)品+合伙人產(chǎn)品！

其實底層思維都是一樣：客戶需要低價產(chǎn)品體驗，中價產(chǎn)品進階，高價產(chǎn)品合伙人！

第二部分：關于運營這一塊：知識營銷就是讓客戶主動找上門的途徑！

當下的流量體系，知識營銷的文章派發(fā)，是一個精準獲取流量的方式！知識營銷是什么呢：就是自己寫文章，干貨有價值的文章，然后到各大平臺去派發(fā)文章。知識營銷的文章，可以利用平臺自身的流量以及各大搜索引擎的長尾關鍵詞獲取長久源源不斷的力量！

很可能你前期布局的文章，當你停止寫作派發(fā)文章，后期還會有源源不斷的流量，甚至幾年以后有還會有流量！這就是知識營銷長尾關鍵詞的平臺沉淀！

長尾關鍵詞的文章，還有一個就是SEO優(yōu)化！也是知識營銷的平臺沉淀，但是更強調優(yōu)化。主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，用戶搜索那個詞語?；揪涂梢哉业侥愕奈恼拢?/p>

知識營銷和SEO優(yōu)化，后期都會有流量。但是前期流量太慢！前期獲客最快的一種方式就是裂變，付費買廣告！

知識營銷每天都需要發(fā)文章，每一次都需要新的文章獲取流量，長期這樣自己不累嗎？所以，這里主要說說裂變這一塊！可以結合裂變工具來運營！裂變我們需要設計好幾個裂變產(chǎn)品！用戶的關注，轉發(fā)，分銷都需要誘餌，裂變的產(chǎn)品就是誘餌！

知識營銷的文章類型：科普，答疑，客戶常見的疑問100問：好評。權威推薦：

所以，總起一下。裂變我們第一需要裂變工具。第二：我們需要自己設計幾個裂變產(chǎn)品，完整的裂變路徑是 裂變產(chǎn)品1+裂變產(chǎn)品2+裂變產(chǎn)品3……

完整版的線上運營裂變案列解析和1000張刷爆朋友圈的裂變海報，可以私信回復關鍵詞：海報 來獲??！

一個細節(jié)：無論是知識營銷，還是裂變，我們的每一個動作都必須要設立鉤子！讓客戶從公域流量進入到我們的私域流量來！好的內容和好的人設對外宣傳所有的文章，內容，視頻：都必須要有勾子！如果你沒有勾子，那么對方讀到你的文章只會覺得這是一篇好的文章而已。對你來說，你為了網(wǎng)絡的科普做了貢獻而已，但是你的客戶丟失了！你的客戶并沒有到你的私域空間來！