市場分析包括哪些內(nèi)容

一、市場分析主要包括以下內(nèi)容：

1、商品分類銷售實際分析；

2、地區(qū)類別市場動態(tài)分析；

3、新產(chǎn)品市場銷售分析；

4、消費者購買類型銷售分析；

5、銷售費用分析。

①市場需求預(yù)測分析。包括現(xiàn)在市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法；

②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場特點、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū)、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析的方法進行；

③估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。即預(yù)測市場需要的時間，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間；產(chǎn)品銷路及競爭能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭能力；有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴展資料

一、市場分析的作用，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經(jīng)營風險降到最低限度。

2、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二、市場分析過程中，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場容量

（4）評估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性

（5）對不同行業(yè)進行潛力評估

2、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

通過分析宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策走勢，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競爭格局等，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場動向。

3、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢

公司銷售培訓匯報PPT怎么寫的

1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。

2、第一頁-目錄。主要匯報的內(nèi)容： (1)工作內(nèi)容的概述 (2)將某一段時期的工作進行匯報，最好能用數(shù)據(jù)說明。柱子表示實際數(shù)，拆線表示增長率 (3)去年或前半年同期比較。 (4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的原因分析等， (5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 (6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析 (7)銷售團隊的培訓與考核 (8)下期的工作計劃

3、根據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進行適當?shù)恼f明。

4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容

5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語。 作為企業(yè)的員工，當工作到了一定時期，就要對自己的工作進行總結(jié)匯報，而利用PPT的方式匯報就能更直觀，更形象的向他人展示。所以使用辦公資源的ppt，可以讓你的匯報內(nèi)容更加精細。