營銷的主體是誰

營銷的主體應(yīng)當(dāng)是服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向，作用是配合企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前進(jìn)。從銷售的角度說：營銷的主體是人，好的政策和制度制起來不難，難的是執(zhí)行力，大家都做過這個游戲(傳話)一句話由第一個人傳到最后一個人，意思絕對變的不一樣。相應(yīng)的上面的政策和制度傳到最底層，情況絕對也不一樣。

互聯(lián)網(wǎng)營銷工作的起點

互聯(lián)網(wǎng)誕生于1969年，此后隨著技術(shù)和生產(chǎn)力的發(fā)展，計算機(jī)技術(shù)和通信越來越先進(jìn)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模時，便吸引了營銷人員的注意，開始互聯(lián)網(wǎng)營銷。國內(nèi)大概是從2000年左右開始，到2010年爆發(fā)”顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷“模式。企業(yè)跳出普通層面，以高端的商業(yè)策劃為指導(dǎo)，突破常規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，創(chuàng)造出獨特、新穎、創(chuàng)意、吸引、持久的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營銷方法，實現(xiàn)想要達(dá)到的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

互聯(lián)網(wǎng)營銷也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的通過渠道有很多，引用“朱曉林”的話說就是未來整個互聯(lián)網(wǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，但是整個互聯(lián)網(wǎng)不是營銷而是用戶需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷的思維起點在于“讓別人知道我們”，而不是“我們有什么”，所以我們在接手工作之初，一方面要加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化，包括新網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)（在這里特別感謝李桐），一方面讓網(wǎng)站走出去——就好比我們印制了名片，歸根結(jié)底是要發(fā)放的，在這里面渠道起到了很大的作用：QQ群、微博等等。

再有一點，我們做優(yōu)化，特別是網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，不是我們想做什么就可以做什么，是在現(xiàn)有市場發(fā)育狀況下，我們的同行，或者說我們的競爭對手允許我們做什么？否則，只會落到“為他人做嫁衣裳”的境地，比如“職業(yè)生涯”、“職業(yè)生涯管理”這兩個關(guān)鍵詞，其實我們的競爭對手“允許”我們做的。

另辟蹊徑的手段——社會化媒體

在我們看來，銷售的關(guān)鍵在于信任，銷售的前提在于“互動”，這在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)中尤其是彌足珍貴的。一般的技術(shù)手段，排到首頁，排到前幾位，就像發(fā)宣傳單、彩宣一樣，僅僅遞到人們手中，況且還不一定是我們的目標(biāo)受眾，百度就要從中收錢了——這顯然有些偏頗了。

我們的做法，是要把網(wǎng)站最初的“平臺功能”向“社區(qū)功能”演變，運(yùn)用各種社會化媒體，通過各種主題互動，把目標(biāo)受眾“匯聚”到我們這里來，圍成一個個大的“圈層”，進(jìn)而逐一鎖定，圈層內(nèi)部，我們可以實現(xiàn)資源內(nèi)部共享；圈層外部，我們再通過數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)提煉，直接與目標(biāo)客戶溝通對接，大大增強(qiáng)了成交幾率。社會化媒體是將是后現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的一個必然載體，核心環(huán)節(jié)是“圈層”的搭建與分類。

未來趨勢——移動互聯(lián)

倒退幾年前，如果我們說“網(wǎng)絡(luò)營銷”，對于媒介載體，大家不會懷疑是電腦；但是現(xiàn)在，我們就要區(qū)分出“傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷”與“新網(wǎng)絡(luò)營銷”了，這里的“新”新在媒介載體，我們現(xiàn)在所用的智能手機(jī)、Ipad等等——移動互聯(lián)的興起，宣告了“網(wǎng)絡(luò)營銷”終端的轉(zhuǎn)變，對此，我們小組的思路也要與時俱進(jìn)，我們生成了新網(wǎng)站的“二維碼”，運(yùn)作成熟后印在名片上，通過移動終端掃描“二維碼”可直接進(jìn)入我們網(wǎng)站；

制作APP（網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺），把我們的信息，特別是新產(chǎn)品實時發(fā)布，利用“圈層”進(jìn)行有效推廣；今后我們還要完成屬于我們自己的微電影的制作，利用其“病毒式”傳播效應(yīng)在新老兩個網(wǎng)絡(luò)終端推廣——移動互聯(lián)，我們要走在同行的前列。