農夫山泉營銷成功的原因和啟示

第一，品牌具有自身鮮明的個性特點，與眾不同的差異性?！稗r夫山泉有點甜”這句廣告語給人留下了深刻的印象，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，通過“有點甜”這三個字明確地說明了產(chǎn)品的特點，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡單，只要一點，便于記憶。農夫山泉在這一點上就體現(xiàn)出了非凡的智慧，僅僅用了“有點甜”三個字。這三個字看似簡單，卻富有感性，并且體現(xiàn)出了商品的特點，這個感覺無疑具有強大記憶的功效，讓消費者一提到“有點甜”自然就會想到農夫山泉。

第三，符合產(chǎn)品的特征，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質?！稗r夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個點。在廣告的宣傳上，農夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水，然后是一個農家小孩幸福地喝著農夫山泉，并露出了甜美的微笑，整個畫面的選擇很好地突出了主題。

第五，給消費者一種美好的感覺。廣告語的策劃要給消費者一種舒服，樂于接受的感覺?！坝悬c甜”無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺后，產(chǎn)品就算是成功了，所以要創(chuàng)造給人感覺美好的記憶點，正應了好迪廣告的那句話，“好迪好，大家好才是真的好！”

怎樣向客戶推銷廣告

首先跟客戶溝通目前社會發(fā)展趁勢，讓客戶明白現(xiàn)在中年人都通過手機一鍵搞定衣食住行問題，高度智能化發(fā)展勢不可擋，所以告訴客戶，想賺錢就要踏準時代節(jié)拍，大力投放手機端信息流類和競價類廣告，才能牢牢抓住客戶市場，才能贏得利潤！

首先我認為這個題目的定義就不太好、現(xiàn)代廣告人應該是怎樣有效的去給客戶做好營銷廣告而不是在推銷廣告，我們怎樣的利用好我們自己的平臺幫助到我們的客戶把他們的產(chǎn)品賣出去，如何利用我們自身的平臺和營銷優(yōu)勢怎樣的去幫助客戶提供他們的品牌知名度、有效的幫助客戶解決問題！提出好的解決方案！

尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰去銷售您的產(chǎn)品呢，誰是您的潛在客戶，

1.用的著

2.買得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個具有一定特性的群體，其次，要選擇針對性的客戶，對方要可能消費的起你的用品或者設備

最后祝您成功

個人認為首先是定位，廣告行業(yè)可以細分到很多中，媒體類的電梯廣告、高速廣告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告制作當中的廣告字、廣告畫面、展覽展架、uv打印、數(shù)碼印刷的等等。

因此，首先要明確你核心是做什么的？你的優(yōu)勢在哪里？你的客戶是誰？怎樣的一個運營模式等等。

題注問的是如何找客戶，在明確定位之后，我們就可以有針對性的找客戶了，由于題注沒有說明具體是哪一類的廣告業(yè)務，這里我就以廣告制作行業(yè)為例子：

排在第一的肯定是人際關系，這種介紹過來的一般是比較大的項目，我之前接觸到一家南京的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府項目的；

第二，投標。這類房地產(chǎn)項目是比較多的了。如何獲得投標的消息和入口呢？主要是人際關系和官網(wǎng)通知；

第三，黃頁。市場上有的賣的，圖書館也是有的。可以去黃頁上尋找自己的目標客戶，然后現(xiàn)在干涸怎么推銷自己吧；

第四，網(wǎng)絡。網(wǎng)絡的普及，讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無錫一家的廣告公司，每年從網(wǎng)絡上帶來的利潤是200多萬。他們是怎么做的呢？