網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)是什么

需求動(dòng)機(jī)：這是指消費(fèi)者因?yàn)樯砗托睦砩系膮T乏狀態(tài)，如感到缺少某種物品或服務(wù)，從而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)可以通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的利用來實(shí)現(xiàn)，如對(duì)感興趣的商品進(jìn)行查詢、參與虛擬社區(qū)的討論等。

心理動(dòng)機(jī)：這部分動(dòng)機(jī)源于個(gè)人的認(rèn)知、情感和意志等方面。包括感情動(dòng)機(jī)和理智動(dòng)機(jī)。感情動(dòng)機(jī)可能源自人對(duì)商品的喜愛、滿意或其他情緒反應(yīng)，而理智動(dòng)機(jī)則是在經(jīng)過對(duì)比和分析后形成的購買決定。

三只松鼠是怎樣滿足消費(fèi)者需求的

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅(jiān)果的動(dòng)物，不容置疑，第一個(gè)想到的肯定就是松鼠。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴，促使整個(gè)品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型、星座、個(gè)性、性格愛好等特點(diǎn)，試圖讓每一個(gè)年輕消費(fèi)群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營銷策略，搶占年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心智

三只松鼠是最初在電商平臺(tái)上開展廣告投放的堅(jiān)果品牌，前期每一個(gè)月投入一兩百萬元，用于電商平臺(tái)的廣告預(yù)算。由于廣告預(yù)算巨大，三只松鼠基本上沒有盈利，這對(duì)于一個(gè)新興品牌品牌來講，是非常冒險(xiǎn)的。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，年輕消費(fèi)群體的購買行為是有一定的滯后性的，大部分年輕的消費(fèi)群體并不是看到了這些廣告就會(huì)馬上形成購買行為，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動(dòng)銷售量。“我認(rèn)為，如果你還不能夠稱作品牌的之前，你的首先就一定是要以帶貨為主。”基于此，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅(jiān)持廣告營銷，搶占年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心智。

5. 讓口碑成為傳播載體，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開展主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個(gè)“最主人”自拍照pk賽話題活動(dòng)，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片，投票最有趣的主人，贈(zèng)送松鼠小零食。

什么是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)形成三要素

1、消費(fèi)者愿意購買：即消費(fèi)者意愿。什么情況下消費(fèi)者才會(huì)愿意購買愿意擁有，當(dāng)然是缺乏的時(shí)候。

2、商品：即要購買的目標(biāo)物

3、各種價(jià)格：我們不應(yīng)該將價(jià)格單純的理解為金錢數(shù)量，說是成本最為合適。包括機(jī)會(huì)成本，學(xué)習(xí)成本，時(shí)間成本等。

所以消費(fèi)者意愿、目標(biāo)物和成本可構(gòu)成需求的三要素。

目的性。消費(fèi)者頭腦中一旦形成了具體的動(dòng)機(jī)就有了購買商品和消費(fèi)商品的目的。

2.

指向性。消費(fèi)者會(huì)對(duì)將要購買的商品有明顯的要求。

3.

主動(dòng)性。動(dòng)機(jī)的形成可能源于消費(fèi)者本身內(nèi)部因素(需要、消費(fèi)興趣、或消費(fèi)習(xí)慣)也可能源于外部...

4.

動(dòng)力性。在動(dòng)機(jī)的支配下,消費(fèi)者會(huì)隨機(jī)做好購買準(zhǔn)備并購回商品。

列舉消費(fèi)者在消費(fèi)中表現(xiàn)出來的具體的5種購買動(dòng)機(jī)

1. 求實(shí)動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者注重商品的實(shí)際效用和價(jià)值，追求性價(jià)比，希望購買實(shí)用、耐用、實(shí)惠的商品。
2. 求新動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者追求新鮮、時(shí)尚、潮流，希望購買最新、最前沿的科技產(chǎn)品或流行時(shí)尚的商品。
3. 求美動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者注重商品的審美價(jià)值，追求美的享受，希望購買具有美觀、藝術(shù)性、設(shè)計(jì)感的商品。
4. 求名動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者追求品牌、名氣和聲譽(yù)，希望購買名牌產(chǎn)品或著名品牌的產(chǎn)品，以彰顯自己的社會(huì)地位和品味。
5. 求利動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者追求商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠，希望購買價(jià)格低廉、打折促銷的商品，以獲得更多的實(shí)惠和利益。