定價(jià)方法分為哪幾種

定價(jià)方法是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法，可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。

1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以次作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

3. 需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法。

定價(jià)方法分為三種：成本毛利法、競(jìng)品參考法、客戶價(jià)值法。

① 成本毛利法

所以在已知產(chǎn)品成本時(shí)，可通過(guò)以下公式，根據(jù)目標(biāo)毛利率而算出目標(biāo)定價(jià)；此種成本毛利法是運(yùn)用另外兩種定價(jià)方法的基礎(chǔ)，是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理在大廠毛利潤(rùn)考核管理制度下常用的定價(jià)方法之一。目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤(rùn)率）

② 競(jìng)品參考法

競(jìng)品參考法顧名思義就是參考競(jìng)品的價(jià)格來(lái)設(shè)定自身產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是當(dāng)自身產(chǎn)品提供的服務(wù)或價(jià)值與競(jìng)品能夠良好對(duì)標(biāo)時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理更要詳細(xì)地了解競(jìng)品的價(jià)格，否則可能出現(xiàn)低級(jí)“定價(jià)失誤”。

③客戶價(jià)值法

客戶價(jià)值法顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，最終確定的價(jià)格取決于客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知。

產(chǎn)品銷售定價(jià)的方法

1、成本加成定價(jià)法

（1）完全成本加成法：成本基數(shù)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的制造成本。加成：非制造成本及合理利潤(rùn)。

（2）變動(dòng)成本加成法：成本基數(shù)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的變動(dòng)成本。加成：固定成本和預(yù)期利潤(rùn)。

2、市場(chǎng)定價(jià)法：對(duì)于有活躍市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)，或者根據(jù)市場(chǎng)上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)定價(jià)。

3、新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

（1）撇脂性定價(jià)法：在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低。短期性策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品。

（2）滲透性定價(jià)：在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以期迅速獲得市場(chǎng)份額，等到市場(chǎng)地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格。長(zhǎng)期的市場(chǎng)定價(jià)策略。

銷售目標(biāo)額怎么求

要計(jì)算銷售目標(biāo)額，需要考慮以下幾個(gè)因素：

1. 市場(chǎng)需求和趨勢(shì)：了解市場(chǎng)的需求情況以及相應(yīng)的趨勢(shì)對(duì)于設(shè)定銷售目標(biāo)額非常重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模和潛在增長(zhǎng)率，以此為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)定銷售目標(biāo)。

2. 公司戰(zhàn)略和預(yù)算：考慮公司的整體戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)公司的目標(biāo)和可行性，設(shè)定銷售目標(biāo)額。這涉及到公司的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品定位、渠道策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的考慮。

3. 市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力：確定公司在市場(chǎng)上的份額和競(jìng)爭(zhēng)力，可以參考行業(yè)中其他公司的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)份額，并結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估和設(shè)定銷售目標(biāo)。

4. 銷售能力和資源：評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)的能力和資源配備情況，包括銷售人員數(shù)量、培訓(xùn)水平、銷售工具和系統(tǒng)支持。根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況和能力，合理設(shè)定銷售目標(biāo)額。

5. 盈利目標(biāo)和ROI要求：根據(jù)公司的盈利目標(biāo)和投資回報(bào)要求，確定銷售目標(biāo)額。這需要綜合考慮產(chǎn)品成本、定價(jià)策略、盈利能力等因素，確保銷售目標(biāo)額與公司的盈利目標(biāo)相一致。

總之，銷售目標(biāo)額的計(jì)算是一個(gè)綜合考慮市場(chǎng)需求、公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、資源能力等多方面因素的過(guò)程。通過(guò)合理的市場(chǎng)分析和運(yùn)籌策劃，結(jié)合實(shí)際情況設(shè)定銷售目標(biāo)額，以指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的工作和推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。