線上和線下營銷的區(qū)別及優(yōu)劣性

線上和線下營銷的區(qū)別及優(yōu)劣性：

區(qū)別：地點(diǎn)、使用工具、操作方式、針對(duì)人群都不一樣。

優(yōu)劣性：

1、產(chǎn)生需求環(huán)節(jié)：消費(fèi)者如何喚起需求產(chǎn)出需求往往是購買的第一步——在讓消費(fèi)者購買你家的巧克力蛋糕之前，往往需要讓他們先意識(shí)到自己需要這種蛋糕。而在這一步中，不同產(chǎn)品就出現(xiàn)了差異——有的產(chǎn)品很難在線上讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求，有的產(chǎn)品則很難在線下營銷策劃讓消費(fèi)者產(chǎn)生需求。

2、節(jié)約企業(yè)的成本預(yù)算：相對(duì)于過去企業(yè)所采取的傳統(tǒng)營銷方式需要借助電視、廣播、紙媒等媒體才能開展?fàn)I銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠提升營銷的精準(zhǔn)度，還能把控整體的營銷情況，減少營銷開支，從而節(jié)約企業(yè)經(jīng)營的成本預(yù)算。

3、覆蓋范圍廣：傳統(tǒng)的營銷方式屬于需要在實(shí)體店鋪或具體場(chǎng)景中進(jìn)行的營銷方式，通過傳統(tǒng)媒體將廣告公司制作完成的廣告投放到全市、全省甚至全國范圍，范圍越大成本越高，而網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過互聯(lián)網(wǎng)就把廣告投放給全國用戶甚至是全球的用戶，直接減少了廣告投放過程的環(huán)節(jié)，還使得廣告所能覆蓋的范圍更廣。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷與現(xiàn)代市場(chǎng)營銷模式的異同

1、經(jīng)營體驗(yàn)不同 傳統(tǒng)營銷：終端廣告。傳播面廣、市場(chǎng)啟動(dòng)迅速、容易得到顧客認(rèn)可，但投入費(fèi)用較高、回款慢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。 現(xiàn)代營銷：體驗(yàn)營銷模式。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗(yàn)營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，并不會(huì)像會(huì)議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動(dòng)，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

2、營銷理念不同 傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點(diǎn)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的。 現(xiàn)代營銷觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營銷觀念，是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營銷觀念，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。

3、營銷手段不同 傳統(tǒng)營銷是以推銷與促銷為營銷手段；主要有三大分支：專做報(bào)紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺(tái)的電臺(tái)講座模式、專做電視的專題片模式。 現(xiàn)代營銷觀念是以整體營銷活動(dòng)為營銷手段 ，該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員，然后通過強(qiáng)大的呼叫中心，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購買，獲得巨大成功。

市場(chǎng)營銷分為哪幾種模式

首先采取正確的方法與顧客溝通，其次在溝通中尋找潛在力，刺激他的購買力，就可以了 現(xiàn)代營銷：

1、體驗(yàn)營銷。體驗(yàn)營銷模式是在社區(qū)旁開辦大型的體驗(yàn)店，每天免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)一個(gè)月至數(shù)個(gè)月后才開始根據(jù)顧客的強(qiáng)烈需求，以促銷形式向顧客銷售產(chǎn)品。顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品價(jià)格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗(yàn)營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，并不會(huì)像會(huì)議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動(dòng)，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價(jià)格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

2、數(shù)據(jù)庫營銷。數(shù)據(jù)庫營銷的理念在國外已經(jīng)非常成熟，其實(shí)會(huì)議營銷也包含了很多數(shù)據(jù)庫營銷的精髓。但真正在保健產(chǎn)業(yè)把數(shù)據(jù)庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以“一元入會(huì)”的方式吸納會(huì)員，然后通過強(qiáng)大的呼叫中心，結(jié)合定期郵寄會(huì)刊，以極其優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客重復(fù)購買，獲得巨大成功。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計(jì)與操作。 現(xiàn)代在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上更加強(qiáng)了品牌的建設(shè)和維護(hù)，重視了賣方之間的聯(lián)系學(xué)會(huì)理解雙贏，最大的區(qū)別是開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的新局面。 相同之處，都是集合現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值 ，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)反應(yīng)的有效行為，都推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展。