怎樣考核員工回款

一般商貿(mào)公司會考核銷售人員的回款，一般公司可以通過以下制度考核：

1、制定嚴(yán)格的銷售回款制度，直接與銷售人員薪資掛鉤，如提成條件，回款60%才有提成，且提成只提銷售的60%；

2、制定回款特殊獎勵，對于商貿(mào)公司年底時回款是個大難問題，可以通過對銷售做出特殊獎勵，回款率達(dá)到xx獎勵xx元。

一般商貿(mào)公司會考核銷售人員的回款，一般公司可以通過以下制度考核：

1、制定嚴(yán)格的銷售回款制度，直接與銷售人員薪資掛鉤，如提成條件，回款60%才有提成，且提成只提銷售的60%；

2、制定回款特殊獎勵，對于商貿(mào)公司年底時回款是個大難問題，可以通過對銷售做出特殊獎勵，回款率達(dá)到xx獎勵xx元。

一般而言，企業(yè)對各級員工的年終考核都會從幾個方面進(jìn)行評價：業(yè)績或目標(biāo)考核、素質(zhì)能力評價、年終述職、行政獎懲等?；蛘卟扇∑渲心骋环N或某幾種方法組合，最終形成一個綜合型的評價。

1、業(yè)績或目標(biāo)考核：通過MBO、KPI、BSC或0KR等相關(guān)工具建立各級業(yè)績指標(biāo)或目標(biāo)。月度、季度收集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計結(jié)果。年終綜合各月成績作為綜合評價最主要的組成部分。

2、素質(zhì)能力評價：根據(jù)勝任力因素分析，建立各級員工的素質(zhì)能力模型，針對每個評價要素進(jìn)行逐一評價。一般半年或年度一次。

3、年終述職：也有相當(dāng)多的企業(yè)會組織年終述職，年終述職多用于公司經(jīng)營層對董事會述職，各部門管理者對公司領(lǐng)導(dǎo)述職。

4、行政獎懲：很多企業(yè)都制定大量的管理類的制度、標(biāo)準(zhǔn)。并約定了處罰及獎勵辦法。在進(jìn)行年度考評時，也要將這些平時形成的行政獎懲盤點一下，再綜合考評中考慮進(jìn)去。

亞馬遜電商考核的主要內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)是什么

　　關(guān)于亞馬遜電商的考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1.銷售額

　　銷售額是評價亞馬遜電商運營績效最主要的標(biāo)準(zhǔn)之一。亞馬遜的銷售額是評估運營能力的重要指標(biāo)，所以要注重銷售額的考核。

　　2.庫存管理

　　庫存管理是亞馬遜電商運營中不可忽視的重點之一。通過庫存管理，能夠及時響應(yīng)市場需求，優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少庫存損耗等。因此，庫存管理是亞馬遜電商運營考核中的一項重要內(nèi)容。

　　3.客戶反饋

　　客戶反饋是衡量電商運營質(zhì)量的重要指標(biāo)，能夠反映出客戶對產(chǎn)品、服務(wù)和售后支持的滿意程度。亞馬遜的評分系統(tǒng)直接影響著電商的整體銷售業(yè)績，因此對客戶反饋進(jìn)行考核。

　　4.廣告投放

　　廣告投放是亞馬遜電商運營中的重要環(huán)節(jié)。通過廣告投放，可以提高產(chǎn)品的曝光度，吸引更多的潛在客戶，進(jìn)而增加銷售額。因此，對廣告投放進(jìn)行考核。

銷售人員考核指標(biāo)如何定

設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面：

1、銷售任務(wù)完成率（實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入）；

2、銷售回款率（實際回款率/目標(biāo)回款率）；

3、新客戶開發(fā)計劃完成率（實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)）；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率（實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入）；

5、銷售價格控制率（實際銷售價格/公司指導(dǎo)價）6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率（以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn)）

銷售人員績效考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有哪些

一、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是考核銷售人員績效的重要指標(biāo)之一，是衡量銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)通常分為年度目標(biāo)、季度目標(biāo)和月度目標(biāo)三種，企業(yè)可以根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)完成情況對銷售人員進(jìn)行評估。

二、銷售額

銷售額是考核銷售人員績效的重要指標(biāo)之一，是衡量銷售人員業(yè)績的重要標(biāo)志。銷售額可以分為總銷售額、單筆銷售額、客戶復(fù)購率等多種指標(biāo)。企業(yè)可以根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的指標(biāo)，對銷售人員進(jìn)行評估。

三、客戶滿意度

客戶滿意度是考核銷售人員績效的重要指標(biāo)之一，是衡量銷售人員服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)志?？蛻魸M意度可以從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、溝通能力等多個方面進(jìn)行評估。企業(yè)可以通過調(diào)查問卷、客戶投訴等方式獲取客戶滿意度數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)對銷售人員進(jìn)行評估