集中性營(yíng)銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)誰(shuí)知道

集中性營(yíng)銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。

其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場(chǎng)提供最好的服務(wù)。使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本得以降低。 

集中性營(yíng)銷有較大風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場(chǎng)突然變化，如價(jià)格猛跌，購(gòu)買者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有可能陷入困境。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)加入門檻比較低，技術(shù)難度方面也不高（高難度的有很多專門提供各類服務(wù)的公司），比較適合中小企業(yè)規(guī)模和資金不大的情況。

缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)穩(wěn)定性較差，特別是對(duì)于實(shí)力不夠雄厚的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很可能是迅速崛起，然后又突然隕落。而且很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的估計(jì)不足或者認(rèn)識(shí)有誤，有的甚至以為花上幾千乃至一萬(wàn)塊錢建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù)，最后導(dǎo)致每年有上萬(wàn)家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒(méi)，正常運(yùn)行的大部分也沒(méi)有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。

便利蜂的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

具體而言，便利蜂具有獲客成本低、轉(zhuǎn)化效率高、場(chǎng)景價(jià)值不可替代三大優(yōu)勢(shì)。

獲客成本低很好理解。隨著人口紅利見(jiàn)頂流量趨于飽和，線上營(yíng)銷不再具備互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期“小投入撬動(dòng)大營(yíng)收”的功效。某線上線下雙線運(yùn)營(yíng)的服裝品牌負(fù)責(zé)人曾在采訪中坦言，線上運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)達(dá)到線下的10倍。不久前，市場(chǎng)還因?yàn)槿谭治鰩熧|(zhì)疑“買量”模式走到天花板，導(dǎo)致A股游戲公司出現(xiàn)“股災(zāi)”級(jí)回調(diào)。

眼看線上的路越走越窄，便利蜂的“真香”才逐漸體現(xiàn)出來(lái)：依靠算法進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的便利蜂坐擁龐大線下流量，還可以根據(jù)品牌和產(chǎn)品的不同，提供多樣化的物料展示與合作方案。這種資源置換、品牌聯(lián)動(dòng)的方式，性價(jià)比遠(yuǎn)超線上“按量付費(fèi)”的買賣模式。

轉(zhuǎn)化效率高主要?dú)w功于便利蜂的零售屬性。便利蜂是一個(gè)人們?cè)敢庵鲃?dòng)放下手機(jī)的地方，在這里，消費(fèi)者會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注廣播的促銷信息、看看貨架里又有哪些新上好物、聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)的湊單省錢建議...總之，進(jìn)入便利蜂用戶就是奔著“花錢”來(lái)的。在自發(fā)的消費(fèi)預(yù)期下，信息傳播和轉(zhuǎn)化可以更加高效的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)品牌間的合理運(yùn)營(yíng)，既能為商品提供附加價(jià)值，又能通過(guò)商品這一載體精準(zhǔn)進(jìn)入消費(fèi)者的生活、社交圈，產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

試比較寬，窄渠道營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)

窄渠道 其優(yōu)缺點(diǎn)是：窄渠道能促使生產(chǎn)者與中間商通力合作，排斥競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道。但如果生產(chǎn)者對(duì)某一中間商依賴性太強(qiáng)，在發(fā)生意外情況時(shí)，容易失去已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。

簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和不足

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和不足如下：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、種類豐富，所以不管哪個(gè)地區(qū)，哪個(gè)年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯(lián)網(wǎng)。

2、成本低，用網(wǎng)絡(luò)客服、電話客服等網(wǎng)絡(luò)銷售模式，將營(yíng)銷成本降到最低。

3、展示多種多樣，如：聲音、視頻、動(dòng)畫、圖標(biāo)來(lái)展現(xiàn)，而且目地明確。

4、互動(dòng)強(qiáng)，可以直接的讓客戶與我們互動(dòng)，主動(dòng)的了解信息和需求。

5、時(shí)效強(qiáng)，只要客戶感興趣，網(wǎng)絡(luò)不出故障，可以隨進(jìn)參與。

6、目地明確，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，結(jié)合企業(yè)的定位，可以精準(zhǔn)的、有利的開(kāi)拓新的渠道，不會(huì)沒(méi)有方向、沒(méi)有目標(biāo)。

7、數(shù)據(jù)詳細(xì)，采用監(jiān)控的推廣模式，方便企業(yè)營(yíng)銷的方向改善，更加的完美。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)

1、信任問(wèn)題

在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對(duì)對(duì)方提供的信息缺乏信任, 很難想象這種交流有什么意義?；ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間, 其開(kāi)放性的特征更容易使人對(duì)網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展的重要障礙。

2、信息安全問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò), 在信息傳遞的過(guò)程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關(guān)于上網(wǎng)用戶的銀行賬號(hào)和密碼被人從網(wǎng)上竊取的報(bào)道很多, 而用戶上網(wǎng)購(gòu)物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進(jìn)行網(wǎng)上交易。

3、物流問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在信息交流方面,在物流方面, 除了數(shù)字化產(chǎn)品或服務(wù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統(tǒng)分銷渠道。