說(shuō)到“內(nèi)容為王”，也許大家更多地想到電視臺(tái)、新聞門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)垂直行業(yè)b2b門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)也逃離不了“內(nèi)容為王”的原則。無(wú)論是新開通的行業(yè)網(wǎng)站，還是經(jīng)營(yíng)多年的老牌行業(yè)網(wǎng)站;無(wú)論是從搜索引擎優(yōu)化、用戶粘性、知識(shí)營(yíng)銷，還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個(gè)方面來(lái)講，內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ)。

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站金泉網(wǎng)認(rèn)為：“B2B網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容其整體質(zhì)量好，不遜色于為了進(jìn)行SEO而進(jìn)行的內(nèi)容創(chuàng)造。但是，向所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，內(nèi)容總是如流水般運(yùn)行，舊的匆匆而逝，無(wú)論是箴言還是灌水，新的內(nèi)容源源而來(lái)，可能是精品，也可能是廣告。舊的不一定就是沒(méi)有價(jià)值的，新的也未必是潮流。所以，對(duì)于B2B沉淀內(nèi)容的重新挖掘回爐，讓這些內(nèi)容實(shí)現(xiàn)重生，其實(shí)非常必要。那么如何讓沉淀內(nèi)容實(shí)現(xiàn)重生呢?”

金泉網(wǎng)就運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷，他們的營(yíng)銷者對(duì)客戶分享高質(zhì)量、高價(jià)值且相關(guān)的內(nèi)容，從而讓客戶對(duì)企業(yè)形成一種積極的認(rèn)知。向現(xiàn)有客戶宣傳這類內(nèi)容的價(jià)值不應(yīng)被低估，因?yàn)檫@種宣傳可能是塑造品牌忠誠(chéng)度的重要促進(jìn)因素。而且，如果公司向現(xiàn)有客戶群宣傳了高價(jià)值的信息，就會(huì)保持較高的客戶留存率!

有些營(yíng)銷人員常會(huì)誤認(rèn)為只要對(duì)“普通大眾”進(jìn)行地毯式轟炸，就必然能得到一定的投資回報(bào)。在某種程度上，這種看法是對(duì)的，但假如數(shù)以千計(jì)的人收到你的消息但卻認(rèn)為它毫無(wú)用處，這對(duì)你的品牌帶來(lái)的損害可不能等閑視之。而金泉網(wǎng)的營(yíng)銷人員就清楚的認(rèn)識(shí)到“我們營(yíng)銷的內(nèi)容是什么，對(duì)象是誰(shuí)?”這個(gè)問(wèn)題，他們用大量的時(shí)間來(lái)分析市場(chǎng)布局，并確保營(yíng)銷人員向正確的潛在客戶進(jìn)行宣傳。完成這一工作后，就進(jìn)入執(zhí)行階段，然后按照公司的品牌方針，以易于接受的方式將客戶方寶貴的核心信息傳遞出去。

現(xiàn)如今，客戶的資訊來(lái)源愈來(lái)愈多樣化，也促使他們通過(guò)各種途徑找遍資訊內(nèi)容，貨比三家，這樣比較就更顯得內(nèi)容營(yíng)銷的重要性，這對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵所在。