凡客誠品的沖鋒衣為什么能做那么便宜

凡客誠品的沖鋒衣之所以能保持較低的價格，主要歸結于以下幾點：

1. 打價格戰(zhàn)：凡客誠品曾經(jīng)通過低價策略迅速吸引了大量消費者，例如29元一件的T恤和49元一雙的帆布鞋。這種“價格屠夫”的形象震撼了整個行業(yè)，使得凡客在短時間內(nèi)迅速獲得了市場份額。

2. 優(yōu)化供應鏈：凡客誠品為了降低生產(chǎn)成本，對供應鏈進行了優(yōu)化。這不僅使其能夠更有效地管理庫存和物流，還降低了中間環(huán)節(jié)的成本。

3. 高性價比：盡管凡客誠品的沖鋒衣價格較低，但其性價比仍然相當高。例如，某些款式的沖鋒衣價格在249元至349.3元之間，并且經(jīng)常有優(yōu)惠活動。

4. 良好的用戶體驗：凡客誠品不僅提供了優(yōu)惠的價格，還提供了貨到付款、當面試穿和30天無條件退貨等優(yōu)質(zhì)服務，這些都為用戶提供了良好的購物體驗。

5. 有效的市場策略：凡客誠品曾經(jīng)成功地利用互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，如病毒式廣告，吸引了大量網(wǎng)友的關注和參與。

凡客誠品營銷特點

（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，所屬領域是服裝B2C領域。目標客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時，“凡客”希望傳達給廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡”的信息，并且用最簡單直接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。

　 （2）支付方式：貨到付款、電話支付、網(wǎng)上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)交易理念，也方便了還沒有辦理網(wǎng)上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。

　 （3）商品信息發(fā)布平臺：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進行網(wǎng)上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機網(wǎng)購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發(fā)張的機遇，與電信運營商合作，推出各款主流手機的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機登陸凡客網(wǎng)進行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機用戶免費定制的購物軟件，它與凡客網(wǎng)上萬產(chǎn)品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現(xiàn)在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。

　 （4）發(fā)展企業(yè)多元化品牌：凡客誠品在服裝領域的品牌建立起來之后，凡客慢慢涉足化妝品和網(wǎng)上商城領域，開始發(fā)展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia商城，務求令更多時尚靚麗一族認識凡客。

隨著網(wǎng)絡信息技術的進步，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡消費市場的擴大和凡客誠品這類B2C模式平臺近年來的不斷壯大，促進了我國傳統(tǒng)企業(yè)步入信息化的發(fā)展和網(wǎng)絡消費市場的活躍。電子商務在未來幾年里依然會迅速發(fā)展，B2C模式也會逐漸與C2C模式融合，在不久的將來會整合成超級B2B2C平臺。