什么叫整合營(yíng)銷(xiāo)

整合營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)將多種營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道有機(jī)地結(jié)合在一起，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果和傳播效益的策略。

它通過(guò)整合傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體、社交媒體等多種營(yíng)銷(xiāo)渠道和工具，使宣傳、推廣和銷(xiāo)售等活動(dòng)形成有機(jī)銜接、相互協(xié)調(diào)的整體，從而實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的一致性、信息的連貫性和目標(biāo)受眾的廣泛覆蓋性。

整合營(yíng)銷(xiāo)不僅能提高品牌知名度和形象，還能增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，以獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)的商業(yè)成功。

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在通過(guò)協(xié)調(diào)和整合不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道和工具，以實(shí)現(xiàn)更高效的品牌傳播和銷(xiāo)售目標(biāo)。

它包括整合傳統(tǒng)媒體、數(shù)字媒體、社交媒體、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等多種營(yíng)銷(xiāo)手段，以提供一致的品牌形象和信息傳遞，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者參與度。

整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)不同渠道之間的互動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)，以達(dá)到更廣泛的受眾覆蓋和更高的市場(chǎng)影響力，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)協(xié)調(diào)和整合各種傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌傳播和市場(chǎng)推廣效果。

它綜合利用廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、直銷(xiāo)、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)渠道和工具，通過(guò)有效的計(jì)劃、執(zhí)行和監(jiān)測(cè)，將不同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合在一起，以提高品牌曝光、產(chǎn)品銷(xiāo)售和顧客忠誠(chéng)度。

整合營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的邊界，以跨渠道的整合思維和一致的品牌體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如何整合

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比有許多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)或顧客來(lái)說(shuō)也有很多作用。這些作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（一）有利于降低成本

企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進(jìn)行無(wú)紙化辦公，通常可以為企業(yè)節(jié)省5%—10%的采購(gòu)成本?！癊DI是通過(guò)電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！雹哿硗?，傳統(tǒng)店鋪促銷(xiāo)需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷(xiāo)的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷(xiāo)售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售商機(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)售

網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買(mǎi)意愿。此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國(guó)際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售有著地域的局限性，人們只能上門(mén)購(gòu)物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有著無(wú)時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無(wú)國(guó)界、無(wú)區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無(wú)限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來(lái)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高顧客的購(gòu)物效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不得不花費(fèi)的巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能