網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么專業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是高校管理學(xué)專業(yè)。

主要培養(yǎng)具有獨(dú)創(chuàng)精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力,能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本策略的制定和實(shí)施、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等。

b2 c網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征

B2C是個(gè)人決策，而且通常是個(gè)人一次性消費(fèi)，有時(shí)候會(huì)摻雜沖動(dòng)消費(fèi)的因素。比如，你走在街上很可能只是因?yàn)槭圬泦T的一個(gè)微笑讓喪了一天的你感覺溫暖你便買了她推銷的奶茶。

因此在B2C中“情感交流”是交易是否成功的一個(gè)重要因素之一。2C的營(yíng)銷策略里經(jīng)常出現(xiàn)包括贈(zèng)品，試吃，優(yōu)惠等營(yíng)銷活動(dòng)，此外利用網(wǎng)絡(luò)上的KOL（key Opinion Leader, 關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，如網(wǎng)紅等就是KOL）營(yíng)銷，也是建立情感聯(lián)系，鼓勵(lì)客戶消費(fèi)的一種營(yíng)銷手段。

搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)別

搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取的兩種不同策略，它們有明顯的區(qū)別。搶占市場(chǎng)份額是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低價(jià)格、增加銷售渠道等方式，在市場(chǎng)上獲得更多的消費(fèi)者，從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)通過構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括銷售渠道、售后服務(wù)、品牌宣傳等方面，以提高產(chǎn)品的銷售效率和客戶滿意度，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取的兩種不同策略，它們有著顯著的區(qū)別。
搶占市場(chǎng)份額通常意味著企業(yè)要通過各種手段，如降價(jià)、促銷、增加產(chǎn)品線等，來提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。這種策略的目的是在消費(fèi)者心中樹立品牌形象，增加品牌認(rèn)知度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。搶占市場(chǎng)份額的過程中，企業(yè)可能會(huì)采取一些短期的營(yíng)銷手段，以迅速擴(kuò)大銷售量。
而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則更側(cè)重于長(zhǎng)期的市場(chǎng)開發(fā)與拓展。它要求企業(yè)構(gòu)建一個(gè)完善的銷售渠道和營(yíng)銷體系，以便更好地推廣產(chǎn)品、提高銷售效率、加強(qiáng)與合作伙伴的聯(lián)系。建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的過程中，企業(yè)需要注重品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理、渠道管理等方面，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
具體來說，搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的主要區(qū)別體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
目標(biāo)不同：搶占市場(chǎng)份額的目標(biāo)是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售額；而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)則是建立一個(gè)穩(wěn)定、高效的銷售渠道和營(yíng)銷體系，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的市場(chǎng)開發(fā)和拓展。
手段不同：搶占市場(chǎng)份額通常采用降價(jià)、促銷等短期營(yíng)銷手段；而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則需要建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、完善渠道管理、加強(qiáng)品牌建設(shè)等。
風(fēng)險(xiǎn)不同：搶占市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)較高，因?yàn)槠髽I(yè)可能需要承擔(dān)短期的虧損；而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)變化逐步調(diào)整策略。
投入不同：搶占市場(chǎng)份額可能需要大量的營(yíng)銷投入，如廣告宣傳、促銷費(fèi)用等；而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則需要企業(yè)在人力資源、技術(shù)支持等方面進(jìn)行持續(xù)投入。
總之，搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的策略。企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，靈活運(yùn)用這兩種策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取的兩種不同策略。搶占市場(chǎng)份額主要是通過提高品牌知名度、增加銷售額和擴(kuò)大客戶群體來獲取更多的市場(chǎng)份額，而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)則是通過構(gòu)建完善的銷售渠道和營(yíng)銷體系，將產(chǎn)品和服務(wù)更好地推向市場(chǎng)。
在實(shí)施搶占市場(chǎng)份額的策略時(shí)，企業(yè)需要注重品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的工作，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、加強(qiáng)宣傳等方式來吸引更多的消費(fèi)者。這種策略的目的是在市場(chǎng)中樹立品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
而建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略則更注重銷售渠道的建設(shè)和營(yíng)銷策略的制定。企業(yè)需要與經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，通過多渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣泛的市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)還需要制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，如促銷活動(dòng)、廣告宣傳等，來提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。
總的來說，搶占市場(chǎng)份額和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是相輔相成的，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要結(jié)合自身實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境來制定合適的策略，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。