小米的發(fā)展歷程和營銷特色

不得不說小米是一家善于制造奇跡的公司，2014年手機(jī)銷量就已經(jīng)排名國內(nèi)第一。當(dāng)年，小米國內(nèi)手機(jī)市場的占有率為14%，共計銷量出1500萬臺。同年，三星手機(jī)也只能以1320萬臺的銷量屈居第二，華為手機(jī)尚未形成氣候。

時過境遷，華為手機(jī)已經(jīng)在國內(nèi)稱雄，三星手機(jī)國內(nèi)市場幾乎不見蹤跡，小米手機(jī)國內(nèi)市場號召力已經(jīng)大不如前，僅僅排在第四的位置。那么，小米手機(jī)究竟是如何從第一走向第四的呢？

小米手機(jī)的發(fā)展歷程

小米手機(jī)切入市場的角度十分重要，通過極高的性價比來搶占中低端機(jī)型。這一領(lǐng)域并未受到當(dāng)時三星、蘋果手機(jī)的重視，因此小米手機(jī)能夠快速的打開市場。小米手機(jī)初期成功利用了網(wǎng)絡(luò)的營銷方式，將手機(jī)成本控制得很低。小米手機(jī)的銷售得到了爆發(fā)式的增長，助推小米成功實(shí)現(xiàn)了上市計劃。

小米雖然銷量高于三星、蘋果，但是利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和這兩家公司對比（手機(jī)產(chǎn)品定位不同）。華為堅(jiān)決不上市并非沒有道理，小米公司成功上市，導(dǎo)致小米公司更加關(guān)注盈利。因此小米不會投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā)，導(dǎo)致小米手機(jī)向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型失敗，一直關(guān)于“發(fā)燒”、“高性價比”等字樣的烙印。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長，潛在的消費(fèi)群體卻在悄悄地發(fā)生了變化。人們更加注重高品質(zhì)的旗艦機(jī)型，這點(diǎn)上國產(chǎn)手機(jī)只有華為能夠與蘋果、三星抗衡。并且高性價比機(jī)型逐漸增多，華為、OPPO、vivo也在搶占此部分用戶，小米手機(jī)出現(xiàn)下滑也實(shí)屬無奈。

小米之家的營銷模式

小米之家采用了全場景營銷的模式。
小米之家在店鋪布局、產(chǎn)品展示和銷售配件等方面進(jìn)行了大量創(chuàng)新，讓消費(fèi)者可以通過體驗(yàn)與互動感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，吸引了大量粉絲并形成了良好的口碑效應(yīng)。
同時，小米之家將線上銷售和線下體驗(yàn)相結(jié)合，通過各種渠道切入消費(fèi)者購買決策過程，提升用戶購買轉(zhuǎn)化率和忠誠度。
在小米之家的全場景營銷中，最為重要的一點(diǎn)是要不斷創(chuàng)新、升級，并注重與消費(fèi)者的互動，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
這種營銷模式可以有效地增加消費(fèi)者的購買欲望、建立品牌信任度并提升銷售效益。

小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)案例分析

小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是以雷軍為首的一支團(tuán)隊(duì)。雷軍是中國著名的企業(yè)家，他曾經(jīng)在金山軟件公司擔(dān)任高管，在2009年離開金山軟件后，成立了小米公司。以下是小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的案例分析。

1. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略眼光：小米創(chuàng)始人雷軍一手打造了一個集硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)與電商于一身的生態(tài)系統(tǒng)，并將“互聯(lián)網(wǎng)思維”延伸到消費(fèi)電子領(lǐng)域，打造了一個以MIUI為代表的新型移動互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。

2. 創(chuàng)新型企業(yè)文化：小米公司推崇一種特殊的“冒險主義”文化，在保持極高效率的同時呈現(xiàn)出輕松自由、特別魅力和性感風(fēng)情。 小米獨(dú)具特色的內(nèi)部溝通方式及開放式辦公環(huán)境等極具活力和吸引力的因素，也讓其成為廣大企業(yè)模仿和學(xué)習(xí)的榜樣。

3. 頂尖人才團(tuán)隊(duì)：小米頂尖人才匯聚，其中包括多位阿里前員工、谷歌前員工等高管以及一大批有才華有激情有理想的年輕人，這個團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，始終在積極開拓新技術(shù)等方面保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

4. 用戶至上：小米公司以客觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，持續(xù)推出滿足用戶需求、符合市場潮流和當(dāng)下需求的產(chǎn)品。通過主動接收用戶反饋，小米公司不斷改進(jìn)產(chǎn)品、維護(hù)服務(wù)，塑造了良好的品牌形象和口碑。

5. 基于互聯(lián)網(wǎng)營銷策略：小米公司采用口碑傳播和社交媒體營銷相結(jié)合的方式，通過社交媒體為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及虛擬社區(qū)等方式塑造品牌并進(jìn)行宣傳。

總之，小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的原因是由于他們在企業(yè)戰(zhàn)略眼光、創(chuàng)新型文化、擁有頂尖人才團(tuán)隊(duì)、將用戶需求置于首位，并基于互聯(lián)網(wǎng)營銷策略等方面做出了正確且富有前瞻性的決策與選擇。