招生方法有哪些

一、廣告

現(xiàn)在利用廣告方式來(lái)進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過(guò)這種渠道的一般以：宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。

二、活動(dòng)

活動(dòng)推廣包含學(xué)?；顒?dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)?；顒?dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等。市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對(duì)的人群不同，對(duì)宣傳推廣的效果也會(huì)有很大影響。

三、口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對(duì)于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會(huì)鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見(jiàn)效也快。

四、網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的，以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見(jiàn)：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷。就拿微信朋友圈來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非?？捎^。

招生拓客

招生拓客可以說(shuō)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷支撐了，招生拓客可以分為兩部分，一部分是招生推廣，主要包括品牌宣傳、精準(zhǔn)地推、十大營(yíng)銷手段、活動(dòng)推廣等功能；另一部分是拓客引流，主要包括招生拓客主要包括抓取意向用戶信息線索、課程分銷、試聽(tīng)課、渠道引流等功能。

傳統(tǒng)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多數(shù)的招生拓客方式單一且傳統(tǒng)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維以及互聯(lián)網(wǎng)工具，導(dǎo)致招生效果遲遲上不去。

招生拓客是一個(gè)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)最必要的解決方案，對(duì)于每一個(gè)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是必要的，校滿滿為你配齊招生拓客解決方案！

口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本最低但效果最大的營(yíng)銷手段。

口碑營(yíng)銷是利用老學(xué)員的分享宣傳推廣，能夠降低機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷成本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，口碑營(yíng)銷最直接有效的方法是老帶新，而老帶新也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中最為有效的方式，經(jīng)由老用戶的推薦成單率、簽單率都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。

主要手段包括學(xué)員廠長(zhǎng)軌跡檔案、積分商城、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、積分獎(jiǎng)勵(lì)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)、積分商城等功能。

客戶管理

當(dāng)機(jī)構(gòu)完成季度招生、課程招生等招生工作之時(shí)，接下來(lái)的重頭工作則需要放在客戶管理以及學(xué)員互動(dòng)當(dāng)中。

客戶管理需要的是從客戶線索的獲取到跟進(jìn)以及用戶資料的存儲(chǔ)都要有一個(gè)完整的管理體系，一個(gè)好的客戶管理體系不僅能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)留下足夠的學(xué)員，更能夠減輕機(jī)構(gòu)老師的工作壓力，從而讓機(jī)構(gòu)留下更多的好老師。

主要包括線索獲?。壕€上客戶線索獲取、地推客戶線索獲取、轉(zhuǎn)介紹客戶、渠道客戶；客戶跟進(jìn)：客戶跟進(jìn)與管理，主要是處理多渠道獲取到的意向客戶線索，提高跟進(jìn)效率以及簽單轉(zhuǎn)化率；客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)：數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安全性、與意向客戶的第一時(shí)間溝通、意向用戶的精準(zhǔn)定位等。

學(xué)員互動(dòng)

學(xué)員互動(dòng)的良好體驗(yàn)?zāi)軌驈母旧咸岣邔W(xué)員的完課率，同時(shí)還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)：保證續(xù)班率。

主要包括學(xué)員作品展示、學(xué)員風(fēng)采展現(xiàn)、成長(zhǎng)履歷、學(xué)籍管理、評(píng)測(cè)管理、教學(xué)教務(wù)、考勤打卡等功能

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從招生拓客到口碑營(yíng)銷到學(xué)員互動(dòng)再到客戶管理，這四者直接相互關(guān)聯(lián)，相互影響，機(jī)構(gòu)想要低成本獲客，高收益則缺一不可，校滿滿可以為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、生態(tài)的一體化市場(chǎng)招生方案，為你的機(jī)構(gòu)一鍵配齊所有功能。