市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)10P包括哪些內(nèi)容

最多就是5P沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)10P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P4C是常用的 4P 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，有效管理目標(biāo)市場(chǎng)及其需求。

所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketing Mix），是企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個(gè)，并在1950年左右提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”的概念。理查德·可萊維特進(jìn)一步把它們歸納為4大類(lèi)型，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），即著名的“4P”。以后，學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”。目前廣為流傳的仍然是4大類(lèi)型的分類(lèi)法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，“產(chǎn)品”通常指提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)和集合。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素。“價(jià)格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，內(nèi)容有價(jià)目表價(jià)格（List price）、折扣（Discount）、折讓?zhuān)ˋllowance）、支付方式、支付期限和信用條件等，所以又稱(chēng)為“定價(jià)”（Pricing）?！暗攸c(diǎn)”通常稱(chēng)為“分銷(xiāo)”（Distribution）或“渠道”（Channel），代表為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)而經(jīng)由的路徑（途徑、通道、通路）和環(huán)節(jié)、場(chǎng)所，所組織、實(shí)施的物流活動(dòng)如倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)??！按黉N(xiāo)”則是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中可控制的因素，也是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本手段。對(duì)它們的具體運(yùn)用，形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互相約的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要滿足客戶、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素或手段，而必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)。整合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，爭(zhēng)取整體效應(yīng)。

最多就是5P沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)10P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P4C是常用的 4P 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)必須發(fā)展合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，有效管理目標(biāo)市場(chǎng)及其需求。

所謂“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketing Mix），是企業(yè)為進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客，加以整合、協(xié)調(diào)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。尼爾·鮑敦曾將這些因素確定為12個(gè)，并在1950年左右提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”的概念。理查德·可萊維特進(jìn)一步把它們歸納為4大類(lèi)型，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），即著名的“4P”。以后，學(xué)術(shù)界不斷地又提出了其他的一些“P”。目前廣為流傳的仍然是4大類(lèi)型的分類(lèi)法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，“產(chǎn)品”通常指提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)和集合。它不僅包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素?！皟r(jià)格”指出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，內(nèi)容有價(jià)目表價(jià)格（List price）、折扣（Discount）、折讓?zhuān)ˋllowance）、支付方式、支付期限和信用條件等，所以又稱(chēng)為“定價(jià)”（Pricing）?！暗攸c(diǎn)”通常稱(chēng)為“分銷(xiāo)”（Distribution）或“渠道”（Channel），代表為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)而經(jīng)由的路徑（途徑、通道、通路）和環(huán)節(jié)、場(chǎng)所，所組織、實(shí)施的物流活動(dòng)如倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)??！按黉N(xiāo)”則是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中可控制的因素，也是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本手段。對(duì)它們的具體運(yùn)用，形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和方法。這些手段或因素之間的關(guān)系不是彼此分離的，而是相互依存、相互影響和相互相約的。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要滿足客戶、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能孤立地只是考慮某一因素或手段，而必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì)。整合運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，爭(zhēng)取整體效應(yīng)。