網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的研究歷史

您好，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的研究歷史可以追溯到1990年代。在過去的30年中，中國營(yíng)銷渠道研究經(jīng)歷了多個(gè)階段。其中，2018年4月4日，我國學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究論著頗多，其研究主要分散在渠道的效益、渠道非政府體系及渠道模式、渠道犯罪行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道技術(shù)創(chuàng)新等方面。

有哪些成功的“反營(yíng)銷”案例

毒雞湯、喪文化，“七夕不要禮物”……每一個(gè)成功的“反營(yíng)銷”背后其實(shí)都隱藏著創(chuàng)意與“走心”。

有時(shí)候江湖吃客令說不要點(diǎn)這個(gè)鏈接，偏偏大家點(diǎn)的很歡樂

毒雞湯

與雞湯的正能量不同的是，毒雞湯里滿滿的都是負(fù)能量，都是被現(xiàn)實(shí)碾壓的錚錚漢兒：

“又一天過去了。

今天過得怎么樣，夢(mèng)想是不是更遠(yuǎn)了?”

“比你優(yōu)秀的人還比你努力，那你努力還有啥用?！?/p>

“只要是石頭，到哪里都不會(huì)發(fā)光的?！?/p>

“生活不就是這樣起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”

……

這些毒雞湯是如何成功攀附上營(yíng)銷的快車的?廣告人可以將毒雞湯修改成：“每天叫醒你的不是夢(mèng)想，而是客戶的brief”，做驅(qū)蚊手環(huán)促銷的時(shí)候，可以這樣：“只要是蚊子，到哪里都不會(huì)喜歡它的”……還可以為某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的人群設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的毒雞湯文案，以此帶動(dòng)行業(yè)知名度、某品牌知名度。

比如，四川開了一家喪文化餐館，餐單是這樣的：

摔倒了就躺著拌涼皮蛋

談戀愛不如睡覺冰鎮(zhèn)西紅柿

不僅胖還丑鹵鴨頭

喪文化

喪文化近年來很是流行，淘寶同款“葛優(yōu)躺”也能做流量，喜茶之后喪茶也很火，網(wǎng)易王三三可以喪茶代言，歌曲“感覺身體被掏空”一時(shí)間火遍全網(wǎng)，各大品牌也隨即推出沒希望、消極文化產(chǎn)品……

總之，喪文化開始被越來越多地運(yùn)用到品牌營(yíng)銷中去，而每一次對(duì)喪文化的完美拿捏，不止順應(yīng)了用戶的當(dāng)下“扎心”需求，還快速拉近了品牌與用戶之間的距離，其實(shí)每一次喪營(yíng)銷的成功運(yùn)營(yíng)，都離不開運(yùn)營(yíng)者的走心策劃。

七夕不要禮物

2017年網(wǎng)易云在繼地鐵成功營(yíng)銷之后，又推出了七夕音樂專輯《你不要送禮物給我》，走的也是“反營(yíng)銷”思路，七夕節(jié)，一個(gè)朋友圈、各種社交平臺(tái)大秀恩愛的日子，一個(gè)送520紅包送昂貴首飾、衣物包包的日子，網(wǎng)易云卻高喊“你不要送禮物給我”，要的是什么?一次為愛的走心發(fā)聲，來看看網(wǎng)易云準(zhǔn)備的是什么?

一張磁帶!

對(duì)，就是一張嚴(yán)選的專輯錄成了磁帶，沒有數(shù)據(jù)去顯示網(wǎng)易云的磁帶賣了多少，但是網(wǎng)易云每一次走心的營(yíng)銷卻都直接扎進(jìn)用戶心里：愛不只是禮物，而是有心的回饋。

微信公眾號(hào)文章標(biāo)題用“您已被移除群聊”，是“反營(yíng)銷”的力量將你吸引，但真正帶動(dòng)你去分享贊嘆的是內(nèi)容，每一次成功的反營(yíng)銷背后，都離不開走心的設(shè)計(jì)。

清吧營(yíng)銷方案成功案例

成功案例有很多。
有許多清吧營(yíng)銷方案取得了成功。
首先，清吧作為一種新型飲品，具有獨(dú)特的口感和品牌形象，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。
其次，清吧營(yíng)銷方案注重創(chuàng)新和差異化，通過與明星合作、舉辦活動(dòng)等方式，成功地提升了品牌知名度和美譽(yù)度。
此外，清吧還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過社交媒體等渠道與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
例如，清吧與知名明星合作推出限量版包裝，在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注和購買熱潮，取得了巨大的銷售成功。
另外，清吧還通過舉辦線下活動(dòng)，如品鑒會(huì)、體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引了大量消費(fèi)者參與，增加了品牌曝光度和口碑。
這些成功案例表明，清吧營(yíng)銷方案在吸引消費(fèi)者、提升品牌價(jià)值等方面取得了顯著成效。