怎樣做好廣告業(yè)務發(fā)展

我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務已經有12年來，個人的心得做好廣告業(yè)務首先要對企業(yè)客戶的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶信息很重要，準確把握行業(yè)的動態(tài)信息，以及對于行業(yè)的競爭優(yōu)勢有所了解！

首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說你要精準你的客戶。

其次，對方贊助你，也想看到你能帶給他的實際效益，我覺得你要有一個好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務要跟進。

最后，你的作品，也就是說對方贊助你的活動或者劇本要厲害一些。自己要夠專業(yè)！

廣告的范圍很廣，我覺得做好廣告業(yè)務，主要是服務和價格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過做廣告結識各行各業(yè)的人，也學會很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒一單都當做一個新服務客戶來對待，從前期的制作到后期的服務，了解客戶的最基本的需求，無論客戶想通過廣告達到那些目的，了解了客戶的需求更能既省錢又解決問題，客戶才能更好的跟你合作，有了長期的客戶，他轉介紹慢慢的把客戶范圍擴大化，后期的服務才是擴展業(yè)務最好的渠道，長時間不聯(lián)系或是沒有服務，客戶容易找一些其他單位試著合作，讓客戶體會到被尊重的感覺，讓他覺得他在你這是大客戶！穩(wěn)固老客戶，發(fā)展新客戶，這才是讓廣告業(yè)務發(fā)展的最根本的渠道！

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廣告業(yè)務說白了就是拉廣告。這是一個特種行業(yè)，也是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。當然，一行有一行的門道，不同的行業(yè)、不同的項目拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？欤窟@行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關的也很多。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

要做好廣告業(yè)關鍵是戰(zhàn)前準備，我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。

廣告業(yè)務和其他業(yè)務一樣需要積極去拜訪客戶，隨時了解客戶的需求動向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識廣泛，因為涉及的各個行業(yè)不同你和客戶必須能搭上話，和成為朋友才有業(yè)務這是很實際的。