網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別

企業(yè)戰(zhàn)略是全面整體戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是局部戰(zhàn)略，打個(gè)比方一個(gè)是策劃三大戰(zhàn)役，一個(gè)是三大戰(zhàn)役里面的遼沈戰(zhàn)役。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要根據(jù)總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)制定，根據(jù)人財(cái)物進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)行細(xì)分到每個(gè)時(shí)間段完成那些目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)渠道特性，比如你開(kāi)天貓店，京東店，美團(tuán)店，抖音店每個(gè)平臺(tái)有其特性，企業(yè)戰(zhàn)略如果和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有沖突，要合理規(guī)避或轉(zhuǎn)化，避免造成直接沖突。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略又稱(chēng)定價(jià)策略，產(chǎn)品生長(zhǎng)周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)

2、價(jià)格網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略又稱(chēng)定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)，調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷(xiāo)活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。

4、渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷(xiāo)目的而起的網(wǎng)絡(luò)有效管道。它代表企業(yè)（機(jī)構(gòu)）在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降目偤腕w系。

多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

從門(mén)戶(hù)時(shí)代、社群時(shí)代，到搜索時(shí)代，再到現(xiàn)在的新媒體時(shí)代，從最初的人找信息，到現(xiàn)在的信息找人，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境在不斷變化，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式也在不斷迭代更新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣渠道選擇貌似越來(lái)越多，可是無(wú)論哪一種渠道，又都有著自己的局限性。

面對(duì)越來(lái)越龐雜的市場(chǎng)環(huán)境以及越來(lái)越難伺候的消費(fèi)者，想要以一種推廣渠道接觸到所有的目標(biāo)人群，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)需求，事實(shí)上，也確實(shí)有越來(lái)越多的人將目光投向了多渠道推廣。通過(guò)全方位、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，向用戶(hù)提供一致的品牌體驗(yàn)，不僅可以提升用戶(hù)對(duì)品牌的好感度，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，還能提升品牌的專(zhuān)業(yè)度，統(tǒng)一宣傳形象，對(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化有著重要作用。

1、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在打造多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略之前，CMO需要對(duì)企業(yè)整體布局做全盤(pán)考慮，回顧公司的目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、公司目前的短板，以及希望該營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)哪些變化。是希望拓展更多的新用戶(hù)？還是希望提升平均客單價(jià)，亦或者是提升現(xiàn)有客戶(hù)的活躍度？這方面可以參考OKR工作法，通過(guò)明確各個(gè)階段的目標(biāo)，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力。

2、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道也越來(lái)越多，EDM、SMS、SEO、SEM、社交媒體…大多數(shù)公司都會(huì)通過(guò)多種渠道與用戶(hù)互動(dòng)，但現(xiàn)狀是，雖然企業(yè)使用了多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖。然而，用戶(hù)的全面畫(huà)像是為其提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的核心，對(duì)于理解哪些渠道與用戶(hù)溝通更廣、更有效是非常寶貴的。

通過(guò)億業(yè)云整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并、共享，大大改善公司在營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)、用戶(hù)留存和用戶(hù)互動(dòng)上的數(shù)據(jù)。億業(yè)科技——如何打造多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

3、打破營(yíng)銷(xiāo)渠道壁壘

許多企業(yè)組織中，社交渠道、電商平臺(tái)、線(xiàn)下門(mén)戶(hù)等都分別有各自的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并且它們都由不同的群體管理。通過(guò)打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)跨渠道的無(wú)縫銜接，讓每個(gè)渠道以及渠道運(yùn)營(yíng)人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作，讓跨業(yè)務(wù)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)具備對(duì)渠道性能和用戶(hù)行為的統(tǒng)一看法，是走向一致的積極一步。

4、評(píng)估各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道ROI

衡量單一渠道的營(yíng)銷(xiāo)ROI有多種方法，但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn)，由于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程中涉及諸多接觸點(diǎn)，很多時(shí)候很難確定一個(gè)特定的渠道對(duì)收入的影響。此外，全渠道營(yíng)銷(xiāo)還有一點(diǎn)不容忽視，即你還需要提前預(yù)估、確定每個(gè)渠道在全渠道中的占比及重要性。