市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服裝優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是服裝行業(yè)中非常重要的一環(huán)，其優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)如下：

優(yōu)勢(shì)：

1. 提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者更加了解品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

2. 吸引目標(biāo)客戶群體。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳手段，吸引目標(biāo)客戶群體的注意力和興趣。

3. 促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)多種方式，如廣告、促銷(xiāo)等手段，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，從而促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

4. 提高品牌形象和口碑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)各種方式，如品牌形象宣傳、用戶評(píng)價(jià)管理等手段，提高品牌形象和口碑，從而增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

缺點(diǎn)：

1. 成本高昂。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，尤其是在推廣渠道多樣化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，成本更是高昂。

2. 效果難以預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果往往受到多種因素的影響，如市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者心理等，因此難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

3. 風(fēng)險(xiǎn)較大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，如廣告投入效果不佳、品牌形象受損、消費(fèi)者投訴等，這些都會(huì)對(duì)品牌形象和銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。

4. 需要不斷創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，否則就容易失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)缺點(diǎn)

1.注重細(xì)分品類(lèi)，只做堅(jiān)果類(lèi)的老大

三只松鼠在成立之初，可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確，那就是只做堅(jiān)果這一類(lèi)的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因?yàn)槲覀兌贾溃墒笙矚g堅(jiān)果。擬人的形象加上做堅(jiān)果類(lèi)商品的家樂(lè)福，讓很多消費(fèi)者都記得它。

實(shí)際上，這種類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類(lèi)的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類(lèi)別，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

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2.樹(shù)立IP形象，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略，在很多熱門(mén)電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買(mǎi)來(lái)的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見(jiàn)也很難。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?ài)，大家對(duì)植入廣告也感覺(jué)非?？蓯?ài)，效果也很好。

1. 單一產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比過(guò)大致使利潤(rùn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)不足

在整個(gè)品類(lèi)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，三只松鼠產(chǎn)品以堅(jiān)果與零食這兩大類(lèi)為主，其他品類(lèi)的銷(xiāo)量還不夠。同時(shí)解決周期性變化和消費(fèi)習(xí)慣變化風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)來(lái)說(shuō)還較弱。

2. 高度依賴(lài)線上渠道不利于全渠道融通

三只松鼠銷(xiāo)售渠道過(guò)于集中，高度依賴(lài)線上，其線下實(shí)體店規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3. 質(zhì)量把控仍存疑反映利潤(rùn)屏障存在漏洞

4.研發(fā)投入不足導(dǎo)致產(chǎn)品存在可替代性

品牌人格化：消費(fèi)者零距離

當(dāng)客戶第一次接觸三只松鼠，會(huì)在第一時(shí)間給顧客留下難以磨滅的印象，相比就是那三只可愛(ài)的松鼠――鼠小賤、鼠小酷、鼠小美。

三只可愛(ài)松鼠的"萌"營(yíng)銷(xiāo)只是表層原因。直接賦予了品牌以人格化，以主人和寵物之間的關(guān)系，替代了傳統(tǒng)的商家和消費(fèi)者之間的關(guān)系，這才是三只松樹(shù)的本質(zhì)意義。

客服以松鼠寵物的口吻來(lái)與顧客交流，顧客成了主人，客服成了寵物。于是，客服可以撒嬌，可以通過(guò)獨(dú)特的語(yǔ)言體系在顧客腦中形成更加生動(dòng)的形象。