京東商城的運作方式和盈利模式是什么

　　運作方式：；主營業(yè)務盈利： 京東商城是典型的電子商務企業(yè)，其模式為用純互聯(lián)網(wǎng)的方式來整合上下 游，優(yōu)化供應鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經(jīng)營的主營業(yè)務來爭取利潤；輕資產(chǎn)，快周轉(zhuǎn) ：B2C 依靠網(wǎng)絡手段拓寬消費渠道，京東商城同時將資金用在刀刃上，建立強大的信息系統(tǒng)，以支持實現(xiàn)龐大的銷售規(guī)模同時高效運轉(zhuǎn)；　　盈利模式：；　　

1.成本控制　?。唬?）網(wǎng)上商店節(jié)省人工費用：京東商城會將特定商品過去的銷售數(shù)據(jù)、消費者的點擊、標簽、路徑、瀏覽次數(shù)、停留時間等幾百個參數(shù)，按一定的權重進行匯總計算，得出消費數(shù)據(jù)，最大限度地節(jié)省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤?！　?；（2）利用網(wǎng)絡平臺進行市場營銷：京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，并進行網(wǎng)上追蹤銷售。 ； （3）節(jié)省房租：由于去用網(wǎng)上商店的經(jīng)營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價策略騰出發(fā)揮的空間。 ；

2.賺取采購價和銷售價之間的差價；立足微利，毛利率維持在5%左右。向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控制成本為消費者提供更便宜可靠的產(chǎn)品。 ； 3．廣告收入目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發(fā)專場活動等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經(jīng)和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平臺上獨占一塊。

京東銷售模式

京東商城的營銷模式有以下幾種：

1、數(shù)據(jù)庫營銷：京東收集用戶信息數(shù)據(jù)，用戶關注的產(chǎn)品有促銷，京東會提醒用戶促進消費。

2、網(wǎng)絡營銷：利用京東商城進行營銷。

3、關系營銷：會員活動、優(yōu)惠等。

4、品牌營銷：在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

5、廣告、促銷等。

京東物流的市場定位策略

一、品牌定位

京東商城的市場定位是:中國更大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城。相較于同類電子商務網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢,贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。

京東商城秉承“以人為本”的服務理念，全程為個人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務求更大化地滿足消費者日趨多樣的購物需求。

二、目標客戶

京東的目標客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計算機、通信、和消費類電子產(chǎn)品的主流消費人群，并致力于培養(yǎng)忠實的客戶群體。根據(jù)不同的用戶特點大致可分為一下四個主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計算機、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費人群或企業(yè)消費用戶。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群，與此同時，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外，大部分的個人用戶為25- -35 歲的白領，這一類人不僅消費欲望強，而且消費能力也很好，一旦他們成為其忠實客戶，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟效益。

3.從性別的角度

京東商城的目標客戶主要是男性消費者，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標。4.從職業(yè)的角度

京東的主要顧客是公司白領、公務人員、事業(yè)單位員工、在校大學生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡愛好者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群。而在其中每年走出校門的600萬大學生群體則又是京東的一個重點市場。