整合營銷傳播成功案例

一、什么是整合營銷？

整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。

二、整合營銷經(jīng)典案例分析

整合營銷案例一：“過吉祥年，喝王老吉”，整合營銷初識味

2011年春節(jié)期間，王老吉投放一則“過吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過節(jié)日營銷手法，運(yùn)用電視、網(wǎng)絡(luò)等多個渠道，給大眾來了一場整合營銷。

在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致。活動期間，通過將回家、團(tuán)聚、購年貨、送禮四個場景進(jìn)行聯(lián)合，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。

春節(jié)期間，電視等固定設(shè)備，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會大大折扣，為此，利用移動端的便捷屬性，聯(lián)合移動媒體，讓最終的營銷效果反響劇烈。

為什么加多寶比王老吉賣得好

加多寶的渠道和經(jīng)銷商很多，加多寶的名字要比王老吉的好聽一點(diǎn)，王老吉競爭的壓力越來越大，推出了百家姓王老吉。現(xiàn)在農(nóng)村酒席上最多的就是王老吉和加多寶，加多寶和王老吉的味道都差不了多少，只是名字不同，加多寶的生產(chǎn)地也非常的多

廣告效應(yīng)吧！

這兩款涼茶的包裝相似，口味也差不多，讓人一時(shí)難以分辨。但其實(shí)加多寶和王老吉這兩款涼茶的品牌是差不多的，它們倆之間的關(guān)系有點(diǎn)像可口可樂和百事可樂。而且有人說這兩個品牌使用的良藥配方是一樣的，所以我們喝起來都沒有多大的區(qū)別，對于我喝不出來它倆到底有什么差別，但對一些人來說，它們的口感還是有些許的差異的。一些人認(rèn)為現(xiàn)在的加多寶有點(diǎn)像以前王老吉的味道，喝起來口感清甜，不會讓人感覺到膩。這也是為什么現(xiàn)在加多寶賣的要比王老吉好的原因吧。

因?yàn)榧佣鄬毷菭I銷界的高手，當(dāng)初王老吉是加多寶通過汶川捐助1個億把名氣打響，有推廣才有市場。

現(xiàn)在加多寶更是“加多寶涼茶感恩匯”，“加多寶?學(xué)子情”愛心助學(xué)一堂課支教、贊助“中國好聲音”等開展了一系列宣傳活動，因此人們對加多寶更加熟悉，自然加多寶的銷量比王老吉高。王老吉是王老吉涼茶的品牌，創(chuàng)立于清道光年間，被公認(rèn)為涼茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“涼茶王”之稱。加多寶集團(tuán)是“加多寶飲料有限公司”的簡稱，是在英屬維爾京群島注冊的外資企業(yè)，是香港鴻道集團(tuán)全資子公司。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么

　　網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣，不是搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心應(yīng)該是：供需雙方通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對雙方都有利或者說更有利，這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營銷鏈條中的一端是供應(yīng)方、一端是需求方，供應(yīng)方通過互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方，需求方也在通過互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方，而在這條鏈條中，位于鏈條柄的是需求方，只有把握了這個柄，也就是說，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動權(quán)。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是一種管理，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，以目標(biāo)用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過程。 　　2、 網(wǎng)絡(luò)營銷不是供應(yīng)方的單方行為 　　網(wǎng)絡(luò)營銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，那無異于說，天上下雨也會下金條。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷，而不能稱為營銷，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式。 　　3、 網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是推廣 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工作不是急于通過網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷的對象服務(wù)與產(chǎn)品，其定位、設(shè)計(jì)、開發(fā)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，要讓目標(biāo)用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位、設(shè)計(jì)、開發(fā)中。 　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶的個性化需求難以一對一的滿足，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個性化定制商品的網(wǎng)站，王義輝認(rèn)為，這個代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個趨勢。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn)，充分說明用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)之中。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷工作的首要工作是定位、設(shè)計(jì)與開發(fā)，而這種設(shè)計(jì)是用戶可以參與其中的。