競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型

從消費(fèi)需求的角度看，企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下四種類(lèi)型：

1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者是指提供不同產(chǎn)品、滿(mǎn)足不向消費(fèi)欲望的競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者的欲望在同一時(shí)刻是多方面的，但很難同時(shí)滿(mǎn)足，但此時(shí)只能滿(mǎn)足其中一個(gè)需要，由此形成不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如消費(fèi)者收入增加，為改善生活，可以購(gòu)買(mǎi)家庭耐用消費(fèi)品，也可裝修住宅，也可外出旅游等等，出現(xiàn)了許多不同的欲望，但從財(cái)力、時(shí)間來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者只能選擇其力所能及的項(xiàng)目，作為這一時(shí)期的欲望目標(biāo)。

2.屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是指滿(mǎn)足同—消費(fèi)欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費(fèi)者在決定需要的類(lèi)型之后出現(xiàn)的次一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也稱(chēng)平行競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)普通消費(fèi)者打算通過(guò)某種形式來(lái)解決上下班的交通問(wèn)題，是購(gòu)買(mǎi)一輛自行車(chē)呢，還是購(gòu)買(mǎi)一輛助力車(chē)呢？二者在滿(mǎn)足交通需要上是可以相互替代的，這些產(chǎn)品就是相關(guān)產(chǎn)品，那么提供交通服務(wù)的各個(gè)企業(yè)之間就在這一部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為平行競(jìng)爭(zhēng)者。

3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者是指滿(mǎn)足同一消費(fèi)欲望的同類(lèi)產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者在決定了需要的屬類(lèi)產(chǎn)品之后，還必須決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品。比如在購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)時(shí)，是買(mǎi)32寸的呢，還是買(mǎi)37寸的呢？那么提供種類(lèi)相同，但質(zhì)量、型號(hào)、包裝等有所不同的產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)就在這—部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。

4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者是指滿(mǎn)足同一消費(fèi)欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)消貨者購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)時(shí)，是購(gòu)買(mǎi)摩托羅拉呢．還是購(gòu)買(mǎi)諾基亞呢？那么提供種類(lèi)相同，但牌子不同的知名企業(yè)之間就在這一部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系．互為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 企業(yè)要成功，必須在滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望與需要方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總是被一群競(jìng)爭(zhēng)者包圍和影響著。所以，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，只有知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在消費(fèi)者心目中強(qiáng)有力地確定其所提供產(chǎn)品的地位，以獲得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)不同、地位不同的四種策略

市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類(lèi)型：

（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

（三）市場(chǎng)跟隨者

（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

　　市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效仿或者回避的對(duì)象。

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)在行業(yè)中處于第二、第三和以后位次的企業(yè)，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。

　　市場(chǎng)跟隨者是指安于次要地位，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略。

　　市場(chǎng)補(bǔ)缺者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè)，卻正是這些不起眼的星星之火，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢(shì)，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

從消費(fèi)需求的角度看，競(jìng)爭(zhēng)者可以分為哪幾個(gè)類(lèi)型

從消費(fèi)需求的角度看，企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下四種類(lèi)型：

1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者是指提供不同產(chǎn)品、滿(mǎn)足不向消費(fèi)欲望的競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者的欲望在同一時(shí)刻是多方面的，但很難同時(shí)滿(mǎn)足，但此時(shí)只能滿(mǎn)足其中一個(gè)需要，由此形成不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如消費(fèi)者收入增加，為改善生活，可以購(gòu)買(mǎi)家庭耐用消費(fèi)品，也可裝修住宅，也可外出旅游等等，出現(xiàn)了許多不同的欲望，但從財(cái)力、時(shí)間來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者只能選擇其力所能及的項(xiàng)目，作為這一時(shí)期的欲望目標(biāo)。

2.屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者 同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者是指滿(mǎn)足同—消費(fèi)欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費(fèi)者在決定需要的類(lèi)型之后出現(xiàn)的次一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也稱(chēng)平行競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)普通消費(fèi)者打算通過(guò)某種形式來(lái)解決上下班的交通問(wèn)題，是購(gòu)買(mǎi)一輛自行車(chē)呢，還是購(gòu)買(mǎi)一輛助力車(chē)呢？二者在滿(mǎn)足交通需要上是可以相互替代的，這些產(chǎn)品就是相關(guān)產(chǎn)品，那么提供交通服務(wù)的各個(gè)企業(yè)之間就在這一部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為平行競(jìng)爭(zhēng)者。

3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者是指滿(mǎn)足同一消費(fèi)欲望的同類(lèi)產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者在決定了需要的屬類(lèi)產(chǎn)品之后，還必須決定購(gòu)買(mǎi)何種產(chǎn)品。比如在購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)時(shí)，是買(mǎi)32寸的呢，還是買(mǎi)37寸的呢？那么提供種類(lèi)相同，但質(zhì)量、型號(hào)、包裝等有所不同的產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)就在這—部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。

4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者是指滿(mǎn)足同一消費(fèi)欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)消貨者購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)時(shí)，是購(gòu)買(mǎi)摩托羅拉呢．還是購(gòu)買(mǎi)諾基亞呢？那么提供種類(lèi)相同，但牌子不同的知名企業(yè)之間就在這一部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系．互為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 企業(yè)要成功，必須在滿(mǎn)足消費(fèi)者欲望與需要方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總是被一群競(jìng)爭(zhēng)者包圍和影響著。所以，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，只有知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在消費(fèi)者心目中強(qiáng)有力地確定其所提供產(chǎn)品的地位，以獲得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。