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文丨安樹(shù)

互聯(lián)網(wǎng)算命，有意思。

萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，玄學(xué)也開(kāi)始從街頭巷尾、寺廟古院等秘而不宣的隱秘角落逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)。 從微博評(píng)論區(qū)算命測(cè)字的圖片廣告，到明星錦鯉人設(shè)、雨神人設(shè)，再到創(chuàng)投圈看八字定投資，玄學(xué)可謂是五花八門(mén)、無(wú)孔不入。

大家測(cè)字算命、轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉是真的相信玄學(xué)嗎？答案并不盡然。

與浪漫主義的歌德所認(rèn)為的「“迷信”是生命的詩(shī)歌」不同，年輕人的“迷信”更多是生活焦慮與壓力之下的狂歡釋放與自我紓解。

身處社會(huì)轉(zhuǎn)型期，玄學(xué)的生意經(jīng)發(fā)生了顛覆性的變化，而用戶也更是具備了解構(gòu)與重構(gòu)文本的能力， 一陣狂歡盛宴之后，還需警惕其中深諳人性的騙局。

朋友圈的免費(fèi)運(yùn)勢(shì)占卜、微博評(píng)論區(qū)的面相解讀都是玄學(xué)玩家在布局落子，以免費(fèi)服務(wù)吸引公域流量，進(jìn)而吸引具有付費(fèi)意愿的目標(biāo)客戶。

可以看到， 走入互聯(lián)網(wǎng)中的玄學(xué)已經(jīng)深諳互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展套路了。

其產(chǎn)業(yè)形態(tài)主要分為三個(gè)方面，一是以打造爆款為主的自媒體形式，活躍在微信、B站、小紅書(shū)、微博之類的個(gè)人博主，但背后基本都有團(tuán)隊(duì)操作，最為典型的代表就是因被潘石屹狀告而火爆全網(wǎng)的“神棍局”。

另一種是搭建“大師”和用戶見(jiàn)面的平臺(tái)型公司，如高人匯。平臺(tái)審核認(rèn)證“大師”，繼而為用戶提供關(guān)于婚戀、事業(yè)、風(fēng)水、選時(shí)擇吉等咨詢服務(wù)，平臺(tái)可通過(guò)收取傭金、廣告獲得收益。不僅如此，平臺(tái)中還可植入電商，售賣戀愛(ài)水晶、開(kāi)光神器、保家靈符等硬件產(chǎn)品。而對(duì)于用戶而言，機(jī)制也較為完善，可以對(duì)咨詢的大師進(jìn)行曬單評(píng)價(jià)，不滿意還可向平臺(tái)申請(qǐng)退款。

再者，就是開(kāi)班教學(xué)，課程付費(fèi)。以“低價(jià)的基礎(chǔ)網(wǎng)授課+高價(jià)進(jìn)階面授課”為主，從中國(guó)古代的奇門(mén)遁甲、道家祝由術(shù)、心相學(xué)，再到西方的塔羅牌、星座學(xué)無(wú)所不有，而其授課拉人頭、搞代理的模式幾乎與微商、傳銷有異曲同工之處。

電腦算命、在線作法，真的是一個(gè)敢教，一個(gè)敢學(xué)。

中國(guó)青年報(bào)一向社會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2033名受訪者中，有70.3%的人稱身邊喜歡星座文化的人多，有近20%的人會(huì)利用占卜決定日程安排、職業(yè)規(guī)劃、婚戀交友等。

看起來(lái)還可以的受眾群體與較為成熟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，好像的確是一門(mén)好生意。

2016年全球首家算命玩家在新天地英國(guó)上市后，國(guó)內(nèi)便興起了玄學(xué)經(jīng)濟(jì) 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，星知道、口袋神婆、測(cè)測(cè)星座、高人匯、準(zhǔn)了等數(shù)十家玄學(xué)玩家，曾成功拿到過(guò)上至千萬(wàn)的融資。

但資本一時(shí)喧囂，并未提振行業(yè)整體，一方面，這些千億融資的神話多停留在2016年前后，其中大量產(chǎn)品都因游走于灰色地帶而銷聲匿跡。另一方面，資本謹(jǐn)慎，除了投資同道大叔這一類憑借爆款內(nèi)容積累了大量黏性較強(qiáng)的用戶且尋覓出了變現(xiàn)路徑之外，其他基本無(wú)砸錢動(dòng)向。

在這里，玄學(xué)玩家到底是洞悉天機(jī)的現(xiàn)代版“袁天罡”，還是販賣焦慮的“神棍”其實(shí)已經(jīng)不重要了， 資本市場(chǎng)關(guān)心的是其有無(wú)“錢”機(jī)。

朋友創(chuàng)業(yè)，最近找了風(fēng)水師看了辦公室的風(fēng)水。

我問(wèn)情況如何，朋友說(shuō)“大師說(shuō)了，辦公室潮濕、聚陰氣。”我白了一眼，辦公室全朝北還沒(méi)窗戶通風(fēng)，可不潮濕嗎？

神棍的套路這么明顯，話術(shù)也是模棱兩可，大家為何還會(huì)趨之若鶩？

首先可以從玄學(xué)瞄準(zhǔn)的用戶主體的變化來(lái)看。

僅從搭車互聯(lián)網(wǎng)的玄學(xué)玩家來(lái)看，其瞄準(zhǔn)的用戶已經(jīng)從深受封建迷信荼毒的中老年人轉(zhuǎn)向科教知識(shí)普及程度更高的中青年。

文化祛魅時(shí)代，玄學(xué)作為延續(xù)了近千年的傳統(tǒng)文化，也迎來(lái)了新的語(yǔ)境，以往服膺于宰制性大眾傳播媒介的人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)放多元的文化語(yǔ)境中獲得了新的文化意義解讀空間。

從彈幕文化、以及B站UP主對(duì)于康熙王朝之類正劇的重新解讀可以窺之，這更接近于一種反叛似的文化戲謔狂歡，例如人們考試轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉楊超越求過(guò)，情侶星座測(cè)試匹配度，以及叫嚷微博“大師”分析下某某明星夫妻是不是已經(jīng)離婚了等等。

坦言之，這其中的娛樂(lè)情緒遠(yuǎn)大于對(duì)人們對(duì)玄學(xué)的信任與依賴。學(xué)業(yè)、工作、婚姻、房貸等壓力和焦慮讓當(dāng)代年輕人不得不以更加反叛的方式來(lái)紓解自身情緒。

再者可從人們的自我認(rèn)知習(xí)慣來(lái)看人們接觸玄學(xué)之后為什么會(huì)“信”。

一是巴納姆效應(yīng)，這指人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)。

當(dāng)人們選擇測(cè)字算命之時(shí)，其實(shí)已經(jīng)在潛意識(shí)中做了預(yù)設(shè)，即便是模糊化的描述，在當(dāng)人們擁有任何一個(gè)小的跡象時(shí)，就會(huì)無(wú)形中放大認(rèn)為這種描述是與自己符合的。

這種人性的洞悉對(duì)于正向描述以及符合心理要求的預(yù)判可謂是屢試不爽，這也是大多數(shù)大師選擇算“好”的原因。當(dāng)然，一開(kāi)口就“印堂發(fā)黑”準(zhǔn)備拉客或VIP收費(fèi)的玩法除外。

二是，幸存者偏差，可以理解為以小概率事件的結(jié)果為出發(fā)得出的結(jié)論。

而貫穿在以上種種原因之下的底層邏輯是心理安慰劑效應(yīng)。

這并非戲謔之言， 安慰劑效應(yīng)（Placebo Effect）于1955年由畢闕博士提出，是一種非常強(qiáng)有力的現(xiàn)象，早期應(yīng)用在醫(yī)學(xué)上，能使至少1/3甚至更多的患者病癥顯著改善。

玄學(xué)演變至今一直抓住的都是人們對(duì)于不確定性的抗拒和對(duì)美好生活的希冀。面對(duì)不確定事件時(shí)，焦慮與懷疑等負(fù)面情緒很難克制的背景下，選擇玄學(xué)很大程度上是為了解決這種不確定性，而得到的答案無(wú)非有兩種，正向的，即起到心理安慰劑作用，負(fù)面的則針對(duì)性加以克服，但都有了一種給自己吃了定心丸的安慰作用。

某AI面相分析賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者告訴一鳴網(wǎng)，公眾號(hào)里的那些內(nèi)容都是自己編的，編得越像樣、看的人越多，測(cè)試的人越多、也就越賺錢。

算命占卜，娛樂(lè)玩笑還行，但騙人就不對(duì)了，通過(guò)騙人騙錢自己賺錢就更過(guò)分了。

和忽悠老年人買保健品的套路相差無(wú)幾， 拉人頭+洗腦，詐騙營(yíng)銷模式層層遞進(jìn)公司通過(guò)自媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出售多種培訓(xùn)課程，每個(gè)“講師”都有一系列的光環(huán)頭銜，價(jià)格從一節(jié)課百元至一節(jié)課萬(wàn)元不等。

無(wú)獨(dú)有偶，另一邊，王女士因長(zhǎng)時(shí)間生病，導(dǎo)致感情、事業(yè)不順，精神陷入消沉，便通過(guò)某網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上“卜卦算命”的直播，多次向?qū)Ψ礁邇r(jià)購(gòu)買“驅(qū)邪符”等物品，先后被騙走250多萬(wàn)元。

其他的像 改電話號(hào)碼可以轉(zhuǎn)運(yùn)、買鎮(zhèn)妖塔可以安家?；橐觥①I手表使兒女聽(tīng)話之類的，都醒醒吧，無(wú)一例外，都是騙局。

還有那些迷信互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)玩家的也是，即便是獲得了千萬(wàn)融資的神棍局，也免不了一夜封禁的命運(yùn)。

要是說(shuō)玩家能夠像傳說(shuō)中袁天罡一般能夠從嬰孩時(shí)期的武則天，就預(yù)測(cè)到其“天人之相”那無(wú)話可說(shuō)， 但連自己的命運(yùn)都無(wú)法預(yù)判的“大師們”恐背后并無(wú)什么高深的“玄學(xué)”可言。

玄學(xué)本身就具有著濃郁的封建迷信色彩，即便是西方的塔羅牌、星相學(xué)也難逃這一原罪，而混跡其中的諸多玩家大搞騙局更是讓市場(chǎng)更加失序，時(shí)刻瀕臨灰色地帶。只能說(shuō)，這一賽道注定難成大生意。