雖然網(wǎng)絡營銷和推廣包絡萬象，但總結(jié)起來不外乎有以下幾種主要的方法和思路：

⑴SEM（搜索引擎營銷）：通過在搜索引擎上購買廣告來獲得網(wǎng)站流量，通常以點擊計費。缺點：投放的關(guān)鍵詞有限，不能完全覆蓋搜索可能的關(guān)鍵次數(shù)量，按點擊扣費，費用很大，據(jù)統(tǒng)計一年3--10萬不等，根據(jù)用戶需求可采用。

⑵SEO(搜索引擎優(yōu)化）：用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名，也就是通過可能搜集到的產(chǎn)品或服務關(guān)鍵詞數(shù)量，由需求客戶在百度、360、搜狗等搜索引擎（含手機和PC上）上查詢得到企業(yè)服務產(chǎn)品信息，進而登錄企業(yè)網(wǎng)站而達到意向客戶和推廣企業(yè)的各自需求。優(yōu)點：盡可能多的篩選出不限量的服務關(guān)鍵詞，按照區(qū)域、用途、品牌、作用、用戶查詢習慣等服務內(nèi)容去設定關(guān)鍵詞滿足用戶去搜索，從而獲得需求者的關(guān)注和合作。

總之無論是SEM還是SEO，都有一個目的：為網(wǎng)站獲取流量。

搜索引擎廣告可以通過關(guān)鍵詞搜索和數(shù)據(jù)庫技術(shù)將用戶輸入的關(guān)鍵詞與企業(yè)的廣告信息進行匹配，讓廣告顯示在用戶搜索結(jié)果頁面的一側(cè)或搜索結(jié)果中。

搜索引擎廣告很容易被用戶接受，因為它與用戶查詢的信息高度相關(guān)，傳播效果顯而易見，越來越多的企業(yè)注意到了搜索引擎廣告的效率和效果，在這種類型的廣告投資越來越多，使其逐漸成為網(wǎng)絡廣告市場的主流。

⑶.新媒體營銷

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，出現(xiàn)了很多新媒體營銷渠道，例如新浪微博、微信公眾號（微網(wǎng)站、公眾服務號）、微信直播、微信（百度等）小程序、熱門資訊如（今日頭條、手機百度、知乎等），熱門購物平臺（如：淘寶、京東、拼多多、天貓、阿里巴巴等），熱門APP平臺（如：攜程、去哪兒、美團、餓了么等），熱門直播平臺（如斗魚、熊貓TV、虎牙直播、企鵝電競等），熱門網(wǎng)絡直播平臺（抖音、快手、火山、陌陌、YY、斗魚、虎牙、映客、嗶哩嗶哩），騰訊朋友圈廣告等，LBS朋友圈定位廣告，以及文章、視頻、圖片傳播鏈接廣告，軟文發(fā)布到選定的新聞媒體廣告，大數(shù)據(jù)營銷獲客系統(tǒng)等，以上這些都是基于社交網(wǎng)絡平臺形成的。新媒體的特點是貼近用戶生活，企業(yè)不需要太多的資金投入就可以建立賬號，發(fā)布內(nèi)容圈粉，輕松實現(xiàn)營銷。

⑷問答營銷

問答營銷對于中小微型企業(yè)來說是建立口碑最便捷的渠道之一，成本低，只需要通過百度知道，知乎等平臺進行提問就能達到理想的效果，既能與潛在消費者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告。如果人手不夠，還可以請同事或者朋友幫忙，進行點贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)等一系列操作，相對而言可以節(jié)省不少時間。

以上就是目前網(wǎng)絡上最常見的網(wǎng)絡推廣和營銷的手段和方式。