作者：古世飛，艾奇在線專欄作者。5年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長全網(wǎng)推廣，有金融、教育、家裝、婚紗攝影等行業(yè)投放經(jīng)驗。

月有盈缺，潮有漲落，天地尚無完體，又何況是渺小的人呢？人的一生，總是在變化，總在人來人往的潮流中扮演各種角色，總會經(jīng)歷很多不同的路程...

筆者從一開始懵懵懂懂入行做網(wǎng)絡(luò)推廣，從搜索到信息流，入行已有5年多的時間。經(jīng)歷也算是忐忑，下面就給大家分享一下個人的職場經(jīng)歷和一些經(jīng)驗總結(jié)，希望對大家有所幫助。

01 回首初心，憧憬未來

說到職場，相信大家并不陌生，幾乎人人都在經(jīng)歷，或者也幾乎都有求職找工作的經(jīng)歷，當然我也不例外，時光流逝，職場往事歷歷在目，點滴在心...

我是一個90后，大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)多年，按正常的邏輯來說，至少現(xiàn)在應(yīng)該是事業(yè)鼎盛的狀態(tài)，然而事實并非這樣如魚得水。

記得當初還未步入社會的時候，我是激情澎湃一腔熱血，對社會充滿了好感和理想，而且加上自己飽讀圣賢書，知書達理，注重內(nèi)涵修養(yǎng)，品德兼修，雖不敢說十全十美，也算是能文能武，卻依然有迷茫期?。ò婢胝f，這段真的太秀了?。?/p>

我想畢業(yè)后應(yīng)該一切會很順利，只要努力和堅持，用古人的話說：應(yīng)該會平步青云，走上人生另一個臺階，可是一切卻不遂人意，最終還是敗給了現(xiàn)實...

02 初生牛犢不怕虎，年輕就要多體驗

13年暑假畢業(yè)，由于不想做本專業(yè)的工作，所以有點迷茫，去做過電銷，背著產(chǎn)品跑過日化市場，但都好景不長，始終覺得不合適這類工作。還好上天眷顧，有一天突然看見個招編輯的工作，看了一下還覺得自信可以勝任，就投簡歷面試，最終成功入職，正兒八經(jīng)的第一份工作由此開始。

剛開始也還是有些困難，寫什么軟文/方案，完全無從下筆！幸好所遇主管人不錯，每次下班愿意教幾個小時，我自然是虛心學(xué)習，逐漸得心應(yīng)手，逐漸的也學(xué)到了很多關(guān)于優(yōu)化的知識，就一直在這些方面發(fā)展，甚至觸類旁通，自我學(xué)習，逐漸有了一些自信。

當時很想試試自己的實力，于是在15年5月順利進入到一個不錯的教育公司做線上搜索推廣。

運營期間經(jīng)常需要梳理各種關(guān)鍵詞/創(chuàng)意/人群匹配/頁面設(shè)計等問題，總體也穩(wěn)住并提升了搜索引擎的效果（從最初的成本200左右，穩(wěn)定到30左右），但另外棘手的事情來了。

由于新媒體和移動廣告來臨，老板說要把新媒體也做起來，于是又面臨天天加班（各種學(xué)習新媒體的玩法/參加各種線下交流會/寫內(nèi)容/想活動策劃/粉絲增長/粉絲轉(zhuǎn)化等），好像休假幾乎沒有！

好在最終努力也沒有白費，新媒體渠道也成功做起來了，產(chǎn)出價值也在30%左右，心理雖累卻也值得，個人回報當然也有所提升。

由于在教育機構(gòu)待著激發(fā)了我想深造的想法，加上這期間移動信息流廣告也日趨流行，所以在17年5月，辭職去報讀MBA，與此同時又被一家金融公司看中并伸出了橄欖枝，需要去做信息流廣告運營。

雖然之前的經(jīng)歷中也有接觸過一些信息流，但也只是一點皮毛，知道有這個東西而已。這次對我來說又是一次全新的挑戰(zhàn)！

為了快速應(yīng)用于金融行業(yè)，我開始去學(xué)習了解各個平臺的特性和規(guī)則（那會兒主要以頭條和廣點通比較多），同時請教圈子里熟悉的前輩們，甚至花錢買各種網(wǎng)絡(luò)上的學(xué)習課程視頻。

記得剛開始接手頭條，后臺操作倒是熟悉，但是各種實際的功能和效益不是很清楚明了，但是工作依然要繼續(xù)，在那種情況下就只能先在頭條以5000塊錢做小投放試水。

那會還是以cpc為主，剛開始出價5毛左右，跑了一天只花了100塊錢左右，就納悶了，怎么跑不出去？于是第二天提價1-2塊，這樣又跑了一天，花費接近500，轉(zhuǎn)化5個。雖然成本有點高，但好像有起色，就決定繼續(xù)跑一天，結(jié)果第三天也花費近500，卻只有2個轉(zhuǎn)化，問題出在哪了？

結(jié)合做搜索時的漏斗營銷原理去分析，找出問題所在，進行了一些優(yōu)化之后點擊率低了很多。再后來需要做素材測試，制作出了各種素材和文案開始搭配去跑，結(jié)果是點擊率提高了轉(zhuǎn)化卻并不好。

個人分析應(yīng)該是頁面存在有大問題，便找美工重新調(diào)整頁面，把一些產(chǎn)品介紹和公司服務(wù)都放頁面上。每次設(shè)計的頁面我覺得都挺好看，本以為效果會不錯，結(jié)果效果還是不容樂觀！最后又進行了一些頁面調(diào)整，決定做的精短一點，突出業(yè)務(wù)賣點，提供服務(wù)優(yōu)勢，平臺安全性等，結(jié)果是看起來不怎么樣的頁面，沒想到效果還可以，成本并控制在50左右。

沒過多久，頭條功能更新出了ocpc模式，據(jù)說能夠智能投放，保量的同時控制成本，但是分兩個階段。剛開始測試新功能投放都比較謹慎，按第一階段累計開始，可是跑了3天左右，效果陸陸續(xù)續(xù)不穩(wěn)定，成本高。

感覺這個累計過程很困難，于是選出之前較好的素材和頁面，直接進入第二階段，按合理預(yù)期出價35左右去跑，沒想到量級提升的同時，成本也接近出價，就這樣逐漸都采用了這種模式，不過隨時也會去更換新的物料和文案。

這期間的投放經(jīng)歷筆者發(fā)現(xiàn)信息流這玩意有時候還真捉摸不定！比如說：消費花不出去？花出去消費卻無效果？又或者很不穩(wěn)定？面臨種種問題，筆者也是想方設(shè)法去調(diào)整。在此也總結(jié)到一些優(yōu)化方法和優(yōu)化師需要掌握的技能，下面列舉幾點共享。

03 優(yōu)化師需要掌握的技能

a、文案撰寫技能

廣告?zhèn)鬟f的是一種有效的信息，信息如何打動用戶，這就需要良好的文案撰寫技能，突出業(yè)務(wù)/賣點/服務(wù)優(yōu)勢/用戶痛點等，通過渠道傳播找到合適的人群。

b、營銷策劃能力

營銷是個大范圍，策劃著重于執(zhí)行，比如你想的文案和素材潛意識里要帶有營銷性，尤其是策劃頁面時，你要想用戶喜歡關(guān)注什么，想獲取什么，頁面展示的內(nèi)容邏輯是否帶有營銷目的，是否能刺激用戶留下線索，這就需要良好的頁面策劃和營銷思維。

c、找圖作圖的技能

純文字信息還不夠滿足用戶需求和吸引眼球，所以要學(xué)會找圖作圖的技能，用圖片來吸引用戶關(guān)注，體現(xiàn)差異化的東西。尤其是當下視頻形式也是很重要的信息傳播方式，更要注重如何去利用。

d、有效溝通技能

無論做什么事情，有效溝通會讓事情開展事半功倍，尤其是工作上和同時溝通需求，和客戶溝通需求，如何有效表達和捕捉信息很重要。

e、數(shù)據(jù)分析技能

很多人對數(shù)據(jù)分析停留在表面的統(tǒng)計和基礎(chǔ)分析，而更應(yīng)該做的是數(shù)據(jù)的后期加工分析和應(yīng)用，這樣才能追根溯源找到問題本質(zhì)。

f、營銷思維

針對付費效果類付費廣告，不能僅僅停留在平臺優(yōu)化層面，更應(yīng)該具備營銷思維，明白平臺屬性和功能，如何去更好的利用，把控流量變化，同時多多以用戶角度思考，洞察用戶心理，如何讓用戶接受廣告被營銷才是重點。

04 總結(jié)感悟

認識總是在不斷變化，至于變好變壞更多的是取決于自己，不管做什么都不能一蹴而就，需要努力，需要時間的積累和沉淀，堅持目標，未來總會如期而至。

a、強化自身，價值提升

俗話說：活到老學(xué)到老，這句話一點沒錯，社會在變化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)更是瞬息萬變，只有不斷學(xué)習，跟上腳步強化自己，提升價值，才不會被社會遺棄。

b、 正確定位

通過自我沉淀和興趣愛好等找準自己的定位，想做什么，能做什么，階段性的設(shè)置目標，并付出努力去實現(xiàn)，逐漸打出自己的社會名譽。

c、 資源利用

很多人說現(xiàn)在社會拼的是錢、權(quán)、人脈等，確實沒錯，簡單來說，就是拼的資源，要懂得如何獲取儲備有效資源，如何正確資源利用，分配資源尤為重要。

d、 人生機遇

天下沒有絕對的公平，也不可能天天掉餡餅，機遇的東西也很難說，除非是個天才，不然的話只有努力做好該做的，要是能夠遇上名師指路，那說明機遇還可以。

看完后可能有人會說筆者跳槽頻繁，而我的看法是：不是你在一家公司待得久就會優(yōu)秀，人往高處走，哪里助于成長就去哪里！

原因很簡單，20幾歲的年紀，多折騰強化自身遠大于眼前的掙錢。當你足夠優(yōu)秀，機會也會紛至沓來。這個世界不缺機會，缺的是優(yōu)秀的你！

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