四川大篆電子商務(wù)有限公司教你短視頻帶貨的有效方法。

　　在抖音、快手等平臺上做短視頻帶貨，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么新鮮事了。越來越多的品牌深刻認(rèn)識到，將短視頻作為戰(zhàn)略布局是企業(yè)無法選擇的。

　　但目前，仍有許多大小品牌和企業(yè)做不好，搞不懂這件事。

　　如何用短視頻帶貨最有效？

　　一個風(fēng)靡全網(wǎng)的案例:完美日記。

　　為何短視頻+電商能帶來百萬銷量？

　　尋找百萬帶貨背后的秘密。

　　新零售&多渠道拓展。

　　以下是直播分享的精髓:

　　一個風(fēng)靡全網(wǎng)的案例:完美日記。

　　完美日記，2018雙十一，90分鐘賣1億；

　　2019年最新美容銷售排名第一；

　　天貓2019.6.18小時，榮登彩妝第一；

　　新一輪融資后，估值達(dá)到10億美元。

　　完美日記如何做好內(nèi)容電商？

　　從產(chǎn)品、平臺、內(nèi)容三個方面來說。

　　1.產(chǎn)品:準(zhǔn)確定位消費(fèi)者是好產(chǎn)品的必備要素。

　　準(zhǔn)確定位消費(fèi)者是好產(chǎn)品的前提。完美日記的產(chǎn)品定位非常好。

　　第一個策略是以低價為主，低于同類大牌價格的1/3，以低價高質(zhì)量為主。

　　《完美日記》在抖音、快手、小紅書的營銷推廣，它的定位非常準(zhǔn)確，抓住了這些平臺的年輕用戶。并且它做了一件事，就是向這些用戶宣傳完美的日記同質(zhì)量，更低價格。

　　二是有顏，設(shè)計高級有質(zhì)感，不輸大牌。

　　三是有用，明星達(dá)人齊推薦，口碑爆棚。

　　四是有趣，彩妝與藝術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)意十足。

　　例如，完美日記聯(lián)合大都會博物館推出16色眼影盤，探險家推出小金鉆口紅，探險家推出12色動物眼影盤。這將使每個達(dá)人、紅人在宣傳你的產(chǎn)品時都有一個抓手。

　　現(xiàn)在這些能賣貨，能帶來大流量的平臺，沒有一個不是以年輕人為主，完全實用的產(chǎn)品其實并不足以打動他們。

　　要真正打動年輕人的心，核心要素之一就是滿足他們對新產(chǎn)品、奇特產(chǎn)品的要求。

　　平臺：多平臺布局，縮短購買路徑，緊跟潮流，與流量為伍。

　　產(chǎn)品對了以后如何選擇平臺？在不同的平臺上呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容？

　　首先，縮短購買路徑，讓消費(fèi)者的消費(fèi)沖動在兩三秒內(nèi)完成。

　　完美日記在天貓、JD.COM、唯品會、小紅書、微信等平臺都有官方旗艦店。在所有做過公告的平臺上，你都可以購買它的商品。

　　與此同時，其平臺布局也緊跟流量大趨勢。流量在哪里，馬上去哪里開店。趨勢在哪里，馬上去哪里做布局。

　　在與社交相關(guān)的主流平臺上，完美日記沒有放過，都做出了優(yōu)秀的運(yùn)營推廣動作。

　　在每個平臺的爆發(fā)期，都能快速抓住流量紅利，進(jìn)而快速推廣和增加產(chǎn)品銷量。

　　因特網(wǎng)從不給人觀望的機(jī)會。

　　新出現(xiàn)的風(fēng)口好還是不好？先下場再說。

　　假如你說我要看別人能不能做到，我再試一次，那結(jié)果基本上就是沒人給你留下這個風(fēng)口。

　　3.內(nèi)容:內(nèi)容是產(chǎn)品和品牌的載體，好的內(nèi)容可以引爆銷量。

　　完美日記，內(nèi)容上做了什么動作？

　　明星永遠(yuǎn)是微博上最亮眼的。粉絲流量的集中轉(zhuǎn)換入口在微博，所以完美日記在微博上玩明星代言，用當(dāng)時很火的朱正廷。

　　朱正廷被他的粉絲稱為人間仙子。當(dāng)他用完美的日記口紅代言，然后告訴粉絲你也是人間仙子的時候，如果你是他的粉絲，你買嗎？

　　此后，2017年完美日記布局B站，這里的用戶主要是Z世代人群，一線城市的大學(xué)生，他們崇尚時尚，愿意為創(chuàng)意買單，而B站用戶與完美日記產(chǎn)品的匹配度高達(dá)90%。

　　超級帶貨UP主推薦，中國UP主發(fā)布1000多個體驗、測試、種草視頻，最終打造上億的播放量。

　　2018年完美日記布局小紅書，90%的用戶是女性用戶，80%的用戶是18-35歲。他們喜歡分享，也愿意接受別人的分享，崇尚顏值即正義，用戶與完美日記產(chǎn)品的匹配度為100%。

　　完美日記在抖音上是怎么玩的？

　　第一步是通過超級KOL推薦，然后引起關(guān)注；

　　第二步，用垂頭腰的kol完成顏色測試和種草；

　　步驟三，它自建IP進(jìn)行吸粉，吸粉后進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過泛娛樂視頻吸粉+產(chǎn)品試色提升轉(zhuǎn)化+挑戰(zhàn)賽帶話題等方式進(jìn)行。

　　4.創(chuàng)意策略:一次爆炸一個想法。

　　完美日記的第一個營銷理念是大牌替代營銷。

　　在小紅書上搜索大牌替代、便宜替代、完美日記時，可以找到近5萬條相關(guān)筆記。

　　事實上，大牌替代的概念最初是由一位網(wǎng)紅博主提出的。后來越來越多的人開始記得完美日記是大牌替代，比如完美日記可以代替迪奧、香奈兒等品牌的口紅。

　　完美的日記很快發(fā)現(xiàn)了這個營銷點。它了解到大牌替代已經(jīng)成為粉絲心目中的核心記憶點，然后以大牌替代為營銷重點，取得了成功。

　　第二個核心營銷點是國貨之光。

　　這個營銷點受到另一個up主的啟發(fā)。

　　近幾年來，國民的自豪感和認(rèn)同感日益增強(qiáng)，許多人開始更愿意使用國貨。當(dāng)自己的國產(chǎn)做得好的時候，用戶覺得很棒。

　　完美的日記團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，國貨之光已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上一個新的云關(guān)鍵詞，后以國貨之光為第二個核心營銷點，完成了整體營銷風(fēng)格。

　　為何短視頻+電商能帶來百萬銷量？

　　1.消費(fèi)者的購買路徑和行為大規(guī)模分離。

　　過去，當(dāng)我們只能離線購物時，我們都去購物。后來，對于在電子商務(wù)平臺購物的人來說，購買路徑是我們看到一些好東西，然后購買。之后淘寶推出淘寶直播、淘寶微淘等渠道，希望用戶留在淘寶購物。

　　如今，我們的目光開始鎖定在抖音，快手上——小視頻平臺。我們在小視頻平臺上瀏覽有趣的視頻、新聞熱點等內(nèi)容。在這個過程中，當(dāng)我們看到一個喜歡的美容博主在推薦一個產(chǎn)品時，你可以買下來試試嗎？

　　這種消費(fèi)方式和過去有很大的不同。以前我們看廣告，選擇買不買?，F(xiàn)在我們在看內(nèi)容，然后選擇是否購買。

　　和一些短視頻平臺一樣，播放前有幾十秒的廣告，如果用戶購買會員，他們會直接選擇跳過。用戶可能看不到這個產(chǎn)品，也不會購買，甚至沒有購物鏈接可以到達(dá)用戶。

　　但是在抖音、快手等短視頻平臺上，用戶看到的是內(nèi)容。視頻本身就在向你推薦一些玩法，一些有趣的事情，以及順便推薦一些產(chǎn)品。用戶逃不過內(nèi)容的追求。在這些平臺上，用戶只關(guān)注內(nèi)容。如何做好內(nèi)容？成為短視頻加電商的核心要素。