黑馬智庫，創(chuàng)業(yè)必讀

更多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容請?jiān)L問xintu.iheima.com

黑馬檔案

寧 健

眾齊網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)始人

黑馬成長營19期學(xué)員

24歲創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過6年發(fā)展，如今，寧健的眾齊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為東南亞跨境電商中首屈一指的品牌，鞋類等產(chǎn)品的銷售在品類排名中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

回首走過的路，寧健給自己總結(jié)道，“這是一條‘從首負(fù)到首富，從學(xué)渣到學(xué)霸，從懶散變成自律’的逆襲之旅”。

天生就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事，每個(gè)人都有不同的認(rèn)知。有些人工作多年，積累人脈資源，一舉出擊、事業(yè)攀高；有些人則初出茅廬，“誤打誤撞”，拼出一番天地。寧健屬于后者。

出生于福建泉州，作為80后，寧健的成長恰好伴隨著泉州鞋帽業(yè)由一顆樹苗、長成參天大樹的發(fā)展史。身邊親朋靠做生意發(fā)家致富，耳濡目染，寧健心中從來就沒有過打工這個(gè)詞，創(chuàng)業(yè)是他的不二選擇。

大學(xué)時(shí)，學(xué)校周圍70%都是學(xué)生開的店鋪，在濃郁的經(jīng)商氛圍中，寧健也和同學(xué)合伙批發(fā)鞋帽到學(xué)校來賣。從這些小打小鬧的生意中，寧健對市場、消費(fèi)者和商業(yè)的底層邏輯，有了最初的認(rèn)識。

大學(xué)畢業(yè)前，寧健的家人遭逢疾病，這讓原本的小康之家負(fù)債累累，也讓還是一個(gè)大男孩的寧健，成為家中的頂梁柱。他下定決心，一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)來還清債務(wù)，讓家人過上好日子。

從那時(shí)起，寧健的座右銘便是“知道做到”，如今，他把這四個(gè)字掛在自己的辦公室墻上，時(shí)時(shí)警示自己，“選擇是第一步，第二步是不要忘記，第三步就是做到。而且，來到這個(gè)世界一定要留下一點(diǎn)痕跡，要?jiǎng)?chuàng)造人生的價(jià)值?！?/p>

進(jìn)軍跨境電商

2013年，天貓雙十一以350億元的成交額引爆網(wǎng)上開店熱潮。剛出校園，沒有資金支持，加之背靠泉州鞋服優(yōu)勢資源，寧健撬動(dòng)人生最好的杠桿無疑也是網(wǎng)店。

2014年，寧健創(chuàng)辦了泉州眾齊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，開始做網(wǎng)上貿(mào)易。但他選擇的不是淘寶，而是阿里巴巴全球速賣通，專做跨境電商。

談到當(dāng)初的選擇，寧健表示，“速賣通那個(gè)時(shí)候很新，做的人也很少，但我覺得這是一個(gè)趨勢。而且，泉州做跨境電商的模式很成熟，由檔口提供圖片、貨源，我們不用壓庫存，出單后再去拿貨，模式簡單粗暴，出單又很快。”

除了速賣通，寧健把握住跨境電商的風(fēng)口機(jī)會，在亞馬遜、Lazada、Wish、Joom等多平臺上把泉州的鞋帽、服飾銷往俄羅斯、西班牙、意大利等歐洲國家，不到2年便還清了家中債務(wù)，并積累了人生第一桶金。

隨著歐美等跨境電商出口區(qū)進(jìn)入增速平穩(wěn)期，寧健開始將目光投向彼時(shí)少人問津的東南亞。

2016年，東南亞上網(wǎng)人數(shù)已近2億，但網(wǎng)購普及率僅為1%，市場對物美價(jià)廉的中國商品需求度非常高。寧健再次抓住機(jī)會進(jìn)軍東南亞市場。由于競爭較少，眾齊網(wǎng)絡(luò)很快占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥！爱?dāng)時(shí)，大家可能看不上東南亞市場，因此，我們進(jìn)入時(shí)爆發(fā)很快。”

這一次，寧健已經(jīng)不滿足于只從泉州發(fā)貨的模式了，而是建立了東南亞海外倉儲中心。因此，當(dāng)其他電商也涌入這個(gè)賽道時(shí)，眾齊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以直接從本地發(fā)貨了，這不僅提高了物流效率，也降低了成本，因而穩(wěn)占競爭高地。

“當(dāng)別人在中國賣貨時(shí)，我們已經(jīng)在海外備貨。而跨境電商物流成本節(jié)約是最大的，比如說從中國發(fā)一雙鞋子要七十塊錢運(yùn)費(fèi)，海外倉只要二三十塊錢，即便打價(jià)格戰(zhàn)，我們也穩(wěn)賺不賠。”

經(jīng)過3年發(fā)展，如今，眾齊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在菲律賓、印度尼西亞等地建立了非常完備的營銷和倉儲體系。而寧健正在積極布局越南、泰國、馬拉西亞等國家市場，致力讓眾齊網(wǎng)絡(luò)在東南亞跨境電商中持續(xù)領(lǐng)跑。

“東南亞跟改革開放初期的中國一樣，處于高速發(fā)展期，我們?nèi)プ鰱|南亞市場，就是用空間來換時(shí)間，用中國人的思維去東南亞做生意，高維打低維，因此，我們在這個(gè)市場的成功是必然的。”

創(chuàng)新管理模式

在許多人看來，寧健的創(chuàng)業(yè)之路似乎總能抓住風(fēng)口，快速獲得成功。的確，在沒有任何外部投資的情況下，初次創(chuàng)業(yè)，從三個(gè)人的小作坊，發(fā)展到如今上百人的企業(yè)，且企業(yè)營收年復(fù)合增長率達(dá)到100%，寧健只用了不到6年時(shí)間。

其實(shí)，在這個(gè)過程中，寧健經(jīng)歷過許多挫折與痛苦，包括創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)分裂；改革之時(shí)的眾叛親離......跳過無數(shù)的坑，寧健開始反思并學(xué)習(xí)。從前不愛學(xué)習(xí)的他，在一年中上過5個(gè)培訓(xùn)班，希望補(bǔ)足自己在企業(yè)管理方面的不足，完成“從學(xué)渣到學(xué)霸”的蛻變。

“我以前沒有把心思放在學(xué)習(xí)上，思維體系不完善，底層邏輯也沒有形成，包括怎樣做事、怎樣帶團(tuán)隊(duì)，都沒有一個(gè)清楚的認(rèn)知，學(xué)習(xí)給我?guī)砗艽蟮母淖儭！?/p>

最終，寧健找到了自己的管理之道，那就是——阿米巴細(xì)胞股份內(nèi)部孵化和外部裂變式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共建、聯(lián)合使用。

阿米巴經(jīng)營模式由稻盛和夫提出，把企業(yè)細(xì)分成一個(gè)個(gè)小集體，每個(gè)集體的負(fù)責(zé)人都相當(dāng)于一個(gè)CEO，通過這種方式來激發(fā)員工的主動(dòng)性，提升內(nèi)部良性競爭和企業(yè)活力。

寧健第一次了解到阿米巴便有醍醐灌頂之感，于是他開始將這一模式根據(jù)自身情況進(jìn)行落地：

首先，采用合伙人制度，每個(gè)人進(jìn)入公司都有可能成為CEO；

第二，采用師徒制，教會徒弟撐死師傅，倒逼管理者不斷成長；

第三，團(tuán)隊(duì)賦能和獨(dú)立核算，分權(quán)、分利、分風(fēng)險(xiǎn)；

第四，團(tuán)隊(duì)跟團(tuán)隊(duì)之間形成市場化的內(nèi)部競爭。

根據(jù)這種模式，寧健將公司打造成倒三角形模式，職能部門服務(wù)于業(yè)務(wù)部門，這讓企業(yè)成為一個(gè)沒有天花板的舞臺。

“電商的門檻非常低，這個(gè)市場要么倒逼自己革自己的命，要么就是被別人革命。我要帶著小伙伴走得更遠(yuǎn)，不停地挖掘新的金礦。通過阿米巴模式，我們就可以讓有能力的人富起來，讓觀望的人動(dòng)起來，讓混日子的人慌起來，因?yàn)楣纠镉邪駱?，有人在努力成為合伙人，成為團(tuán)隊(duì)長，就會帶動(dòng)其他人?！?/p>

如今，寧健最好的團(tuán)隊(duì)，每月銷量可以達(dá)到500萬人民幣。相比改革初期，員工的離職率也大幅下降，而團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，也讓業(yè)務(wù)加速增長。

阿米巴經(jīng)營用在內(nèi)部管理上，而對于外部合作伙伴，寧健則采用裂變式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共建模式。每拓展一個(gè)新的合作工廠和品牌，寧健都會讓團(tuán)隊(duì)把外部資源帶入，進(jìn)行內(nèi)部孵化。

“比方說，我孵化了四個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括組員、組長、主管、合伙人。而每一個(gè)團(tuán)隊(duì)又可以孵化自己的四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，一層一層孵化，形成一個(gè)網(wǎng)狀形結(jié)構(gòu)，內(nèi)部利益交叉，外部合作共建，從而打造成一個(gè)企業(yè)聯(lián)盟。”

今年，寧健還將獲得東南亞主流在線購物網(wǎng)站之一——Lazada的官方培訓(xùn)牌照，由此，眾齊將獲得培訓(xùn)自己的代理商的資質(zhì)。寧健希望通過培訓(xùn)把目前公司模式、綜合服務(wù)能力等優(yōu)勢資源嫁接在一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目身上，從而孵化出更多外部項(xiàng)目。

“有一句話叫做不用兄弟情誼追求共同利益，而用共同利益追求兄弟情誼。情感的最高形式是信仰，利益的最高形式是合作?！?/p>

通過這兩種創(chuàng)新的管理模式，加之陸?？杖轿怀墒斓奈锪黧w系，如今，眾齊網(wǎng)絡(luò)以百分之百的年增長率迅猛發(fā)展。

除了做電商，寧健還對標(biāo)安踏、李寧，在東南亞打造出十幾款鞋類品牌，并覆蓋東南亞中高低檔各個(gè)層級市場，其中，ZOQI品牌成為當(dāng)?shù)匦悩?biāo)桿，深受年輕人歡迎。

“目前，泉州做跨境電商的企業(yè)很多，但真正做品牌的卻不多，而東南亞市場對品牌認(rèn)可度非常高。所以，我們很注重品牌，包括服務(wù)、包裝、品牌的調(diào)性等?！?/p>

寧健同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，眾齊不會為了做品牌而做品牌，“首先要有客戶認(rèn)可，才能打開市場，才能形成品牌。但市場在，我們不怕沒有銷量，因此，一定可以打造出優(yōu)勢品牌?！?/p>

目前，眾齊網(wǎng)絡(luò)的鞋類產(chǎn)品銷量在東南亞跨境電商中遙遙領(lǐng)先于競爭對手。而接下來，寧健希望通過融資來引入資本手段，建設(shè)更多海外倉，覆蓋到更多品類，成為東南亞跨境電商中具有超強(qiáng)競爭力的綜合服務(wù)商。

“我們的產(chǎn)品可以做分銷，別人可以賣我們的貨；我們有海外倉，別人的貨也可以放在我們的倉庫，我們幫著發(fā)貨。通過這種模式，我們希望打造東南亞領(lǐng)先的跨境服務(wù)平臺，服務(wù)東南亞6.5億消費(fèi)者?！?/p>

在黑馬成長營，繼續(xù)順勢“逆襲”

打造東南亞領(lǐng)先的跨境服務(wù)平臺，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，寧健希望進(jìn)一步拓展自己的戰(zhàn)略眼界，所以今年他申請加入到黑馬成長營來充電，“我要接觸更多同頻的創(chuàng)業(yè)者，學(xué)習(xí)同學(xué)們的打法，聽聽老師的專業(yè)建議，找到合適的資本。”

2019年6月，寧健加入黑馬成長營第19期，開始了新的逆襲之旅。在上完第一次課程后，寧健就為自己的選擇感到驕傲。

“黑馬成長營的氛圍非常真誠，從導(dǎo)師到同學(xué)，都很落地，不端、不裝。班主任也會鼓勵(lì)、督促你認(rèn)真學(xué)習(xí)。黑馬的拍磚文化也很純粹，拍你是為你好。這一切與我的價(jià)值觀非常契合?！?/p>

“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一”，遇到志同道合的良師益友，寧健在不斷提升認(rèn)知的同時(shí)，對自己的要求也變得更高。

“來黑馬成長營前我160多斤，現(xiàn)在是138斤。你自身水平提升上來了，就會追求成就感；而你對自我價(jià)值越認(rèn)可，就會越自律，且樂在其中。這是一個(gè)良性循環(huán)。”

后記：

“從首負(fù)到首富，從學(xué)渣到學(xué)霸，從懶散到自律，”寧健同學(xué)的成長道路是諸多黑馬成長營同學(xué)的代表之一，他們或以商業(yè)敏銳性迅速打開市場、或因?qū)I(yè)技術(shù)在手而扎根行業(yè)、或由資源取勝，但能夠?qū)崿F(xiàn)從0到1的突破、從1到N的跨越，無疑，都需要他們的長期堅(jiān)持和不斷創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)者都是苦行僧，黑馬成長營就是要把這些深耕中國大地、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)找出來、讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單；推出去，賦能創(chuàng)業(yè)者、助力企業(yè)成長。

19期剛剛開營，期待黑19這一年的豹變，我們不忘初心、向上成長。

*i黑馬，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)。

i黑馬，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)。