網(wǎng)絡(luò)營銷推廣分哪幾個步驟？

目前很多品牌已經(jīng)在逐漸削減傳統(tǒng)電視媒體的廣告預(yù)算，向網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)變。那么對于沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)實體企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵照一個什么樣的步驟呢？

數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷不是盲目去做的，一定要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)做依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的渠道和受眾十分分散，并且信息量極大，如果沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)做支撐，那么會出現(xiàn)以下幾種情況。

(1)不知道從何處出發(fā)去做，沒有目的性;

(2)嘗試了很多內(nèi)容和渠道，發(fā)現(xiàn)有80%的信息都是無效的;

(3)整個營銷沒有系統(tǒng)性，持續(xù)力不強

所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷之前一定要注重對于數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)品牌自身現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)、競爭對手的數(shù)據(jù)、消費者的數(shù)據(jù)、行業(yè)的數(shù)據(jù)、渠道媒體的數(shù)據(jù)等，并對這些數(shù)據(jù)繼續(xù)分析，再制定相應(yīng)的營銷策略。

策略的制定

有了這些詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析之后，就開始進行營銷策略的制定。營銷策略是基于企業(yè)品牌的營銷目的而定的。按照現(xiàn)在企業(yè)普遍的需求，可以分為兩種，一種是實效性的營銷策略，一種是品牌性的營銷策略。前者更加注重在短時間內(nèi)產(chǎn)生效果，比如提升銷量、提高知名度等，后者注重對品牌的塑造，需要穩(wěn)步推進，是長期性的策略。

營銷策略可以包括以下幾個部分。

(1)營銷主題。每一場營銷戰(zhàn)役都要有一個主題，不論是做的內(nèi)容還是發(fā)布的渠道，都要圍繞這個主題來，這樣才能做到將力量用在一處。主題的制定，一定要符合企業(yè)品牌目前發(fā)展的情況，不能超出現(xiàn)階段，同時也不能不相干，所以恰當(dāng)?shù)闹黝}是首要。

(2)內(nèi)容創(chuàng)意。這個是最核心的部分，在互聯(lián)網(wǎng)傳播中，沒有好的內(nèi)容創(chuàng)意，就算費了很多力氣，也不會產(chǎn)生傳播效果。

(3)渠道選擇。有了好的內(nèi)容就要選擇優(yōu)質(zhì)的渠道進行傳播，渠道選擇方面要做到幾個要點。一個是精準(zhǔn)，要選擇你的目標(biāo)受眾或者潛在受眾集中的渠道;另一個是搭配，渠道的調(diào)配是一項技術(shù)活，什么渠道配合能做出什么效果，這個一定要事先做好，因為這樣能夠讓你至少省出30%的費用而做到相同的效果。

(4)效果評估和危機預(yù)警。這個是保證營銷效果必須要做的一個功課。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境瞬息萬變，如果不提前做好預(yù)警和監(jiān)測，中間出現(xiàn)的突發(fā)情況會措手不及，所以提前做好準(zhǔn)備。此外，要對整個營銷的效果進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)不足，及時改進，這樣最后做出來的效果，才能更加完美。

上面說的是網(wǎng)絡(luò)營銷步驟，下面來分享一下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

營銷推廣方案是進行一場營銷活動前的一份指南或者說明書，沒有這個東西的話，做營銷推廣就會像一盤散沙一樣，沒有章法可循。同時，營銷方案也是考量一個服務(wù)公司是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。對于營銷方案，以下這些點要關(guān)注一下。

(1)方案的美觀度。如果別人提交的方案，排版混亂，沒有設(shè)計感，那么80%可以斷定這個公司不專業(yè)、不用心。

(2)是否有干貨。有些營銷公司容易本末倒置，做了一大堆的內(nèi)容，但是看來看去基本沒有什么干貨，全都是一些介紹、分析之類的，整個方案沒有策略性和落地執(zhí)行性，那么這樣的公司做營銷也不會有很好的效果

其他的就要看對接人員是否專業(yè)，是否邏輯清晰，能夠根據(jù)營銷目的提供一些針對性的見解等等，這些也是考量一個營銷公司是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。