我畢業(yè)后頭幾年在機關工作，后來是化妝品行業(yè)有點名氣的文案策劃人員。我有管理企業(yè)的經(jīng)驗，也有在政府工作的協(xié)調(diào)和組織能力，也有網(wǎng)站運營方面的經(jīng)驗和基礎。2012年定居東莞，才真正算開始做電商。當時管了近10個人，酸甜苦辣都深深地品嘗過。做著做著也積累了一定的經(jīng)驗。其實我是一個讀書人，這是我對自己的定位，跟周星馳念念不忘自己是一個演員，頗有點相似。

　　因為之前有個朋友做燈飾，2015年我就注冊了一個公司，并找他做供貨商，開始只接到一些小客戶的訂單，后來又增加了幾個客戶，到了第四個月，我遇到一個英國的大客戶，他經(jīng)過一個多月的開發(fā)設計開模打樣品，竟然下了30多萬的訂單過來。他從此成為了我的大客戶.中間我也試著自己加工，但是太累，后來我把生產(chǎn)線關閉了，專心做貿(mào)易,還是以朋友的工廠為主。

　　都貿(mào)易不好做,但是一般來講，對于工貿(mào)一體來說，如果客戶下了訂單，那這個訂單肯定是要留給自家工廠做的。工廠的管理成本本來就高，價格也不便宜，自家工廠賺一筆，貿(mào)易公司再賺一筆，這么算下來，相比于外面的工廠，價格更加沒有優(yōu)勢。所以結(jié)果往往就是，明明外面2塊錢可以采購到的東西，非要在自己的工廠花3塊錢去采購。當然,做貿(mào)易有貿(mào)易的難處.除開朋友的工廠之外,其它工廠答應的交期OK，我前腳剛走，他老板就電話說做不到這時間，明明在工廠什么都說的沒問題，一離開工廠，就馬上說做不到，要我去爭取時間，我這邊也和客戶最大爭取了，但是沒有辦法，其實規(guī)定的交期對他們來說可以做到，只是這個老板把我的單子一直壓到最后，先考慮了他其他客戶的單子了。

　　現(xiàn)在回想起自己學習外貿(mào)的時候，因為在機關呆，已經(jīng)好幾年沒有接觸電腦了，對于電腦和互聯(lián)網(wǎng)都很陌生?；旧暇褪沁吺煜る娔X的常規(guī)操作，邊自學網(wǎng)絡推廣的相關知識。有個朋友說，愿意給我支付一定報酬，讓我托管他的網(wǎng)站。我當然很盡力也很盡職，通過阿里巴巴為他找到不少客戶，就這樣，我的朋友成了我的第一個合作伙伴，他聘請我為他的顧問。幫到別人才能幫到自己，這是我以前的老板，嬌蘭集團董事長經(jīng)常說的一句話。年紀越大，越明白自己的局限。

　　所以我們現(xiàn)在老老實實地做燈飾這一行。每個行業(yè)的特色都全然不同，靜心去研究這個行業(yè)和電商的結(jié)合模式，非常必要。這種狀態(tài)一直持續(xù)到現(xiàn)在。我在這個行業(yè)混了10年多，從紅利期走到了競爭激烈，甚至沒有任何利潤可言的階段。2020年沒有什么大訂單，只有幾個老客戶，偶爾下點單過來。今年算是好一點.平臺搭建并不難，難的是選產(chǎn)品，我還沒有找到很有潛力的產(chǎn)品，但是我會時刻留意市場動向，該出手時就出手，期待將來能跟更多東莞周邊燈具廠家合作,在外貿(mào)電商中有所收獲吧！

　　在我們覺得發(fā)信息枯燥的時候，不妨想一想我們收到客戶訂單時候的喜悅；當我們覺得在電腦跟前累的時候，我們不妨想想客戶給予我們的希望和肯定。當我們沒有詢盤或者沒有訂單的時候，首先問一問自己哪里做的不到位？有沒有積極爭取公司的資源？寶貝描述及名稱是否到位？P4P數(shù)據(jù)分析有沒有？展現(xiàn)次數(shù)、點擊次數(shù)、訪客、交易金額、詢價人數(shù)，是否都了然于胸？為什么相關搜索前十頁都看不見我們？我們要努力爭取公司的支持，也把自己能做的事先做起來。