在江門(mén)，很多企業(yè)有從事外貿(mào)出口這塊業(yè)務(wù)，但往往很多企業(yè)的業(yè)務(wù)都拘束于傳統(tǒng)的外貿(mào)模式，沒(méi)有真正的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)或公司品牌推廣到海外市場(chǎng)，而其中，江門(mén)的企業(yè)真正懂得跨境出口電商模式的更是鳳毛麟角。

跨境出口電商模式可以分為第三方平臺(tái)交易模式和自建獨(dú)立站交易模式。第三方平臺(tái)交易模式，就是在亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、wish、阿里國(guó)際站等平臺(tái)開(kāi)店的模式。而自建獨(dú)立站，指的是企業(yè)自己建立一個(gè)屬于自己電商平臺(tái)(企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)站、APP等)進(jìn)行交易。很多跨境電商企業(yè)都會(huì)同時(shí)采用兩種模式來(lái)共同發(fā)展自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道。

下面，eGoBest先跟大家一起分析兩種模式如今的狀況。

一、第三方平臺(tái)模式流量紅利不再

對(duì)于第三方平臺(tái)像亞馬遜、速賣(mài)通和阿里國(guó)際站等，因?yàn)槠脚_(tái)本身就擁有高信用度、流暢的購(gòu)物流程和平臺(tái)流量，對(duì)于企業(yè)的出口銷(xiāo)售有一定的幫助，因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)通過(guò)平臺(tái)自帶流程給企業(yè)的產(chǎn)品曝光帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。但不幸的是，發(fā)展到今天，平臺(tái)的流量紅利期早就過(guò)了，很多還想過(guò)著以前那種在平臺(tái)躺著也能做生意的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，因?yàn)槠脚_(tái)上競(jìng)爭(zhēng)同行企業(yè)實(shí)在太多太多了。

二、在第三方平臺(tái)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們知道，即便今天企業(yè)花了大量的金錢(qián)在平臺(tái)上投放曝光廣告，最后換來(lái)的也許是一串比較好看的流量數(shù)據(jù)，而能真正產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)且下單轉(zhuǎn)化并沒(méi)幾個(gè)，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)平臺(tái)效果越來(lái)越失去信心。但企業(yè)，要學(xué)會(huì)了解其中的原因：缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那到底企業(yè)要如何發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？核心競(jìng)爭(zhēng)力可以分為：產(chǎn)品力和品牌力。產(chǎn)品力就是產(chǎn)品的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，品牌力就是企業(yè)的品牌塑造是否能讓客戶(hù)產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)的意向。因此，企業(yè)要想在第三方平臺(tái)能占有一席之地，這兩塊是必不可少的。

三、第三方平臺(tái)的弊端

對(duì)于每一個(gè)了解過(guò)或者做過(guò)第三方平臺(tái)的企業(yè)都知道，第三方平臺(tái)看似有平臺(tái)流量的好處，但其中也是限制很多。讓企業(yè)處處受阻的。那些規(guī)則，讓后來(lái)的小企業(yè)更加難追趕，也增加了很多老店被關(guān)店或者屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。再加上有的平臺(tái)的傭金也是很大的成本，讓大部分企業(yè)自己的錢(qián)沒(méi)賺到，都讓平臺(tái)給賺了，心里更不是滋味。

綜上，eGoBest認(rèn)為，第三方平臺(tái)在未來(lái)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)化和品牌化的運(yùn)營(yíng)要求會(huì)越來(lái)越高，如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)能在第三方平臺(tái)精耕細(xì)作，最終還是會(huì)被平臺(tái)所拋棄埋沒(méi)的。

四、重構(gòu)品牌網(wǎng)站建設(shè)的重要性

其實(shí)自建獨(dú)立站做法，從2005年開(kāi)始就有，只不過(guò)那時(shí)候相對(duì)比較粗糙，基本有企業(yè)做了個(gè)網(wǎng)站放到網(wǎng)上的，就能有生意上門(mén)，因?yàn)槟菚r(shí)候互聯(lián)網(wǎng)剛興起不久，屬于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期，Google和百度等搜索平臺(tái)就能帶來(lái)大量的流量。但今天，流量紅利不再，企業(yè)必須重構(gòu)品牌網(wǎng)站建設(shè)，才能有互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展機(jī)遇。

五、重構(gòu)品牌網(wǎng)站建設(shè)的好處：

（1）有助于塑造企業(yè)品牌

通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)或B2C獨(dú)立站的品牌網(wǎng)站建設(shè)重構(gòu)，企業(yè)的整體品牌形象和體驗(yàn)都能得到質(zhì)的提高，企業(yè)可以不斷發(fā)展累積品牌影響力，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴(lài)度，增加客戶(hù)合作意向，提高詢(xún)盤(pán)下單的概率。又可以為品牌賦能做好鋪墊，增加一定的品牌溢價(jià)空間。此外，。

（2）擁有100%獨(dú)立版權(quán)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

真正的獨(dú)立品牌網(wǎng)站，能將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前不管是第三方平臺(tái)還是用saas模式的偽獨(dú)立站，只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶(hù)數(shù)據(jù)企業(yè)不一定掌握，還有saas模式的偽獨(dú)立站也一樣，數(shù)據(jù)被第三方saas軟件公司掌控。但是在真正獨(dú)立品牌網(wǎng)站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的優(yōu)化自己網(wǎng)站的功能細(xì)節(jié)體驗(yàn)，還有挖掘自己網(wǎng)站數(shù)據(jù)價(jià)值。

（3）完全獨(dú)立，避免規(guī)則制約

真正的自建品牌網(wǎng)站（不是用Shopify、Ueeshop那些saas模式的，），因?yàn)榉?wù)器和網(wǎng)站程序都是自主掌控，才是真正擁有100%自主權(quán)，避免規(guī)則制約，由于是完全自主經(jīng)營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)或者saas軟件網(wǎng)絡(luò)公司坐地起價(jià)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

（4）能助力第三方平臺(tái)成交

重構(gòu)品牌網(wǎng)站建設(shè)后，企業(yè)的整體品牌形象得到了提高，也可以輔助第三方平臺(tái)成交，因?yàn)榭蛻?hù)在第三方平臺(tái)查找產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)比對(duì)公司，這時(shí)候，客戶(hù)會(huì)通過(guò)Google百度等搜索平臺(tái)搜索公司信息，而企業(yè)的品牌網(wǎng)站將是一個(gè)完美的推手，通過(guò)品牌網(wǎng)站上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，能有效提高企業(yè)在客戶(hù)心中的信任度，從而促成詢(xún)盤(pán)。

六、未來(lái)的出口電商：第三方平臺(tái)和獨(dú)立站共存

eGoBest認(rèn)為，雖然第三方平臺(tái)旺盛生長(zhǎng)，但品牌獨(dú)立網(wǎng)站依舊會(huì)是未來(lái)的主要角色，全球大的第三方平臺(tái)也就亞馬遜、eBay、速賣(mài)通和wish等幾家，但未來(lái)的世界永遠(yuǎn)是平臺(tái)+獨(dú)立站并存的趨勢(shì)，因?yàn)樗麄冎g并沒(méi)有絕對(duì)的矛盾體，相反，是一個(gè)相輔相成的工具。

有很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到我們eGoBest一些問(wèn)題，下面，我們根據(jù)一些問(wèn)題作出回應(yīng)。

問(wèn)題一：到底要不要做B2C交易模式的獨(dú)立站?

回答：一直以來(lái)，企業(yè)對(duì)于自建品牌網(wǎng)站存在的價(jià)值有頗多爭(zhēng)論，有的企業(yè)堅(jiān)決不做B2C獨(dú)立站，有的認(rèn)為B2C獨(dú)立站即使虧本也要做。從目前來(lái)看，大部分B2C跨境出口電商企業(yè)的銷(xiāo)售額中來(lái)自獨(dú)立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%。當(dāng)然也有做的不錯(cuò)，比如跨境通(環(huán)球易購(gòu)、帕拓遜)。上半年出口跨境電商的總銷(xiāo)售額，其中是來(lái)自獨(dú)立站平臺(tái)，占比超過(guò)50%。

問(wèn)題二：跨境電商B2C企業(yè)，自建獨(dú)立站難不難?

回答：所以從技術(shù)層面來(lái)講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，都已經(jīng)非常成熟的了?？梢哉蚁裎覀僥GoBest這樣的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司去做，也可以自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)，當(dāng)然如果說(shuō)流量達(dá)到一定量級(jí)的話，是需要并購(gòu)一個(gè)技術(shù)公司或者建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)維。

問(wèn)題三：品牌網(wǎng)站建設(shè)好后，怎么推廣？

回答：品牌網(wǎng)站建設(shè)好后，引流推廣方式有很多，像Google廣告競(jìng)價(jià)排名、百度廣告競(jìng)價(jià)排名、Facebook、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)、抖音、Tiktok營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)廣告、KOL、信息流、搜索平臺(tái)SEO自然排名等等，但不同的流量來(lái)源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來(lái)源。

問(wèn)題四：做品牌網(wǎng)站推廣，用什么方式最好？

回答：因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)和產(chǎn)品性質(zhì)不同，因此沒(méi)有通用的最好方式，都需要測(cè)試，選擇適合自己的最優(yōu)方式。如果偏要問(wèn)，eGoBest會(huì)建議大家可以前期1-2個(gè)月，花點(diǎn)錢(qián)在Google或者百度做競(jìng)價(jià)排名先測(cè)試一下自己行業(yè)產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣就能在最短的時(shí)間直接知道適不適合做網(wǎng)絡(luò)推廣。如果適合，后面就可以堅(jiān)持做SEO優(yōu)化自然排名結(jié)合，再輔以其它渠道，這樣就能最低的成本去創(chuàng)造最大的價(jià)值。

問(wèn)題五：以前做過(guò)網(wǎng)站，感覺(jué)沒(méi)用，是什么原因？

回答：很多江門(mén)企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的問(wèn)題，網(wǎng)站做了，沒(méi)用，沒(méi)效果，不能給企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值。這一切，eGoBest認(rèn)為主要都是因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：

第一是找錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站，江門(mén)很多企業(yè)做的網(wǎng)站都很糟糕，基本都是模板式網(wǎng)站做法，要么是網(wǎng)站看著好像挺漂亮，但其實(shí)是花架子，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)性?xún)?nèi)容，而且SEO優(yōu)化功能做得很差，根本不利于運(yùn)營(yíng)推廣。這就是典型的花了錢(qián)沒(méi)作對(duì)網(wǎng)站。也說(shuō)明江門(mén)真的很難找出好的網(wǎng)站建設(shè)公司。

第二是網(wǎng)站沒(méi)有真正去運(yùn)營(yíng)好，長(zhǎng)期放置不管，最后成了僵尸站，一潭死水，怎么創(chuàng)造價(jià)值？

最后，eGoBest希望每一位企業(yè)家都能重視自家的公司品牌網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)重構(gòu)的做法，才能真正通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值。

此外，關(guān)于品牌網(wǎng)站建設(shè)方面還有什么不懂的，不管是技術(shù)開(kāi)發(fā)或運(yùn)營(yíng)推廣方面的問(wèn)題可以隨時(shí)與我們eGoBest交流。