在淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)，免費(fèi)的自然流量已經(jīng)根本不能滿(mǎn)足日益加快的店鋪發(fā)展，所以為了賦予店鋪更多的活力和轉(zhuǎn)化率，付費(fèi)推廣就應(yīng)運(yùn)而生。

以淘寶為例，付費(fèi)推廣有很多種形式，其中商家最常接觸的就是直通車(chē)、鉆展和淘寶客這幾種模式。

1、

淘寶直通車(chē)是阿里旗下雅虎中國(guó)和淘寶資源整合出的一種搜索競(jìng)價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，它是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)模式來(lái)幫助商家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

直通車(chē)作為引流工具，雖然不能直接為店鋪帶來(lái)盈利，但是可以幫助商家?guī)?lái)大量的曝光并提升產(chǎn)品及店鋪在平臺(tái)上的排名，所以，在店鋪引流方面，直通車(chē)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

所以直通車(chē)對(duì)于一些中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不但能解決訪(fǎng)客少的問(wèn)題還能帶來(lái)更多的收藏和加購(gòu)機(jī)會(huì)，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

直通車(chē)引流時(shí)一定要注意人群（新訪(fǎng)客、老訪(fǎng)客、復(fù)購(gòu)人群、優(yōu)質(zhì)人群、自定義人群等），根據(jù)不同的人群作出不同的溢價(jià)方式，這樣才能實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的展現(xiàn)排名。

其中特別要注意的就是自定義人群，不同類(lèi)目在設(shè)定自定義投放人群時(shí)區(qū)別較大。

2、

除了直通車(chē)這個(gè)付費(fèi)推廣外，鉆展也是淘寶的一個(gè)非常重要的付費(fèi)推廣入口。

它是以圖片、視頻內(nèi)容展示為基礎(chǔ)，以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵拿嫦蛉W(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示推廣平臺(tái)。

鉆展的付費(fèi)模式分為兩種：

1、展示扣費(fèi)（cpm）

2、點(diǎn)擊扣費(fèi)（cpc）

它的展現(xiàn)邏輯是按照自動(dòng)競(jìng)價(jià)方式去展現(xiàn)的，也就是根據(jù)商家設(shè)定的時(shí)間段和出價(jià)方案，由高價(jià)向低價(jià)逐漸展示在以下幾個(gè)為主：

不過(guò)在商家投放鉆展時(shí)候需要注意幾個(gè)方面：

訪(fǎng)客定向（訪(fǎng)客定向和場(chǎng)景定向）、店鋪定向和達(dá)摩盤(pán)定向，然后選擇好的資源位并制作優(yōu)秀的創(chuàng)意并進(jìn)行合適的出價(jià)，這樣才能達(dá)到效益的最大化。

3、

淘寶客是阿里媽媽旗下一個(gè)按照成交量計(jì)費(fèi)的推廣工具，通過(guò)個(gè)人或者網(wǎng)站的推廣，商家在產(chǎn)品賣(mài)出去之后給與這些人一定的傭金比例。

這對(duì)于提升店鋪成交和轉(zhuǎn)化有著很大的作用。

不過(guò)并不是所有的產(chǎn)品在淘寶客上都有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的，適合做淘寶客的商品一般要符合以下特性：品牌、熱銷(xiāo)、新款。

目前，淘寶客推廣計(jì)劃總共有六種類(lèi)型，商家可以利用這些淘寶客推廣計(jì)劃去建立有效的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。