攀枝花市是典型的資源開發(fā)型城市、工業(yè)城市、移民城市、山地城市。大型企業(yè)多以重工業(yè)企業(yè)為主，而中小企業(yè)由于地理位置和城市規(guī)模人口的限制，大多數(shù)不具備互聯(lián)網(wǎng)思維或者說較弱。目前攀枝花企業(yè)的多數(shù)業(yè)務(wù)仍主要依靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式開展，但是，欲通過互聯(lián)網(wǎng)形式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越多，這是信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)上擁有企業(yè)自己的專業(yè)網(wǎng)站，為提高企業(yè)自身素質(zhì)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開辟了新的途徑。企業(yè)可以充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，收集和發(fā)布商業(yè)信息，開展對(duì)外交流，進(jìn)行各種電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等商業(yè)行為。

攀枝花中小企業(yè)怎樣才能讓客戶和自己的產(chǎn)品或服務(wù)高度黏合呢？

大多數(shù)的中小企業(yè)，都面臨著一個(gè)共同的問題是推廣難做，讓人很頭疼。只有把推廣問題解決了，80%面臨破產(chǎn)的中小企業(yè)就有活下來(lái)的希望?？梢?，解決了推廣問題，企業(yè)才能夠成長(zhǎng)壯大起來(lái)，才能盈利更多的利潤(rùn)。中小企業(yè)的底子薄、資金少，所以在做推廣時(shí)，不僅僅要考慮推廣的效果，還要考慮推廣的成本，如何在最低成本的情況下達(dá)到最優(yōu)的推廣效果，才是中小企業(yè)在制定推廣策略時(shí)最要重視的問題。今天我所講的就是如何讓推廣效果起到爆炸式和持續(xù)性的策略：

首先，我們來(lái)講下中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五大誤區(qū)：

第一：目的不明確，有很多企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)的熱潮中盲目的跟風(fēng)，沒有明確的目標(biāo)和策略，到最后導(dǎo)致了浪費(fèi)了大量的人力財(cái)力沒有獲得效益，

第二：也有一部門企業(yè)是追求形式在網(wǎng)站上做的是非常好看但是里邊有很少的信息量，沒有能夠吸引客戶的內(nèi)容，

第三：也有一些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，只要把網(wǎng)站做好不用進(jìn)行推廣，然后網(wǎng)站就像一個(gè)公司的門面不進(jìn)行宣傳就在那里等著，這樣也是不會(huì)有回報(bào)的。

第四：盲目的選擇互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，根本就沒有進(jìn)行篩選和策劃調(diào)查。

第五：有一些企業(yè)不清楚應(yīng)該怎么進(jìn)行評(píng)估，沒有工具或者是說沒有專人。

走出誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是核心

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有三個(gè)主要的環(huán)節(jié)，第一網(wǎng)站建設(shè)是核心； 第二網(wǎng)絡(luò)推廣是核心； 第三，客戶服務(wù)是保障也是雙核心。這三個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必不可少的也是重中之重。不能缺少其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，否則就是運(yùn)用到最好也就是一個(gè)營(yíng)銷工具，無(wú)法將客戶轉(zhuǎn)化為成交量。那么什么樣的推廣模式才適合攀枝花中小型企業(yè)呢?

一. 結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，分析用戶需求

無(wú)論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面對(duì)的是哪些客戶？這類客戶的最大需求是什么？他們一般通過哪些渠道來(lái)解決他們的需求？我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足？與同行相比，我們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢(shì)在哪里？企業(yè)家們不妨拿出幾天時(shí)間來(lái)分析分析這些問題。

二、要賣產(chǎn)品或服務(wù)，品牌先行

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的選擇性越來(lái)越多，選擇渠道也越來(lái)越多，所以品牌推廣絕對(duì)是以后網(wǎng)絡(luò)推廣的致命性因素。對(duì)于一些傳統(tǒng)企業(yè)或者初創(chuàng)型企業(yè)，可能除了官網(wǎng)之外，幾乎沒其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，網(wǎng)上能找到公司相關(guān)的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。當(dāng)用戶看到我們的廣告后，對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時(shí)，他必然會(huì)網(wǎng)上搜一下我們公司的相關(guān)信息，大多數(shù)用戶會(huì)直接根據(jù)我們公司名字，簡(jiǎn)稱或品牌詞這幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)搜索，而這個(gè)時(shí)候如果看到我們公司相關(guān)的信息很少時(shí)，他必然會(huì)有所疑慮，他無(wú)法判斷這個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)怎么樣，他能不能購(gòu)買，是否會(huì)上當(dāng)受騙，結(jié)果就是他會(huì)放棄購(gòu)買的想法，轉(zhuǎn)而尋找其他成熟品牌的。現(xiàn)在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產(chǎn)品，品牌在一定程度上意味著用戶的認(rèn)可和信任，試想一個(gè)不知名的品牌產(chǎn)品，你放心購(gòu)買嗎？

三、官網(wǎng)是公司網(wǎng)絡(luò)品牌的門面

互聯(lián)網(wǎng)不同于線下，不可能每個(gè)客戶面對(duì)面的與你交談，不是同城的，一般更不會(huì)那么輕易上門拜訪來(lái)了解和核實(shí)公司情況，而這個(gè)時(shí)候一個(gè)公司官網(wǎng)的好壞就直接影響著客戶對(duì)這個(gè)公司的印象。傳承網(wǎng)絡(luò)多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)告訴大家，企業(yè)官網(wǎng)是所有推廣的開始，如果官網(wǎng)做的不好，那么所有的推廣投入也就付諸東流。

四、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方能解決企業(yè)推廣困惑

現(xiàn)在大部分企業(yè)做了網(wǎng)站第一時(shí)間就是想到了競(jìng)價(jià)排名，當(dāng)然競(jìng)價(jià)肯定是效果最好的。但是攀枝花游夏傳媒提醒大家，競(jìng)價(jià)就是無(wú)底洞，如果過分的依賴競(jìng)價(jià)排名，肯定是入不敷出的。而SEO搜索引擎優(yōu)化，開始效果較慢，但是效果是持久的，也是資金不夠充足的中小企業(yè)最佳方案，結(jié)合社群營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等全渠道線上營(yíng)銷手段，遍地開花，量變產(chǎn)生質(zhì)變，這才是企業(yè)持久推廣的策略。

說了大方向再來(lái)說說細(xì)節(jié)：

在做好了以上大方向之后，細(xì)節(jié)也不能忘記，這些東西也將直接影響你的推廣效果。

1.廣告創(chuàng)意：在適合國(guó)家的廣告政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，寫出有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)，吸引更多的有效客戶點(diǎn)擊，這樣會(huì)使你的效果更好，廣告語(yǔ)精簡(jiǎn)實(shí)在，一看就明了，為首選創(chuàng)意；

2.廣告頁(yè)面：在顧客點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面，要讓顧客能夠清楚的知道你是做什么的，使用最流行前沿技術(shù)H5來(lái)打造頁(yè)面，廣告效果事半功倍；

3.客戶轉(zhuǎn)化：推廣頁(yè)面必須做到能夠第一時(shí)間讓你能夠聯(lián)系到客戶，比如在線客服，在線營(yíng)銷QQ等客戶轉(zhuǎn)化軟件，或者客戶能夠第一時(shí)間聯(lián)系到你，比如電話或留言到你的手機(jī)，一網(wǎng)打盡所有的有效客戶；

4.效果統(tǒng)計(jì)：所有的廣告必須要有效果監(jiān)控，每天有多少人來(lái)看了你的頁(yè)面，做了些什么，一個(gè)月，以及一年的數(shù)據(jù)，要每個(gè)月進(jìn)行網(wǎng)上客戶行為分析，來(lái)判斷是否進(jìn)行詞語(yǔ)更換達(dá)到更好的效果；

隨著國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)知從以前的概念走向務(wù)實(shí)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也走向了成熟化，特別是網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的普及。很多的企業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品獲得了大量的潛在客戶，越來(lái)越的企業(yè)嘗到了甜頭。攀枝花游夏傳媒主要為攀枝花中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供建站、SEO(搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎競(jìng)價(jià)排名）、電子商務(wù)、購(gòu)物車搭建、物流接口整合、微信支付寶接入、朋友圈分銷系統(tǒng)、公眾號(hào)整合、社交媒體整合、微信推廣聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟、分銷商傭金計(jì)劃，軟文營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、問答營(yíng)銷等，一站式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案。

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