上次我們講到，做好視頻號(hào)的啟動(dòng)非常重要，今天，我們就來看看，如何制作具體的SOP手冊(cè)，幫助我們流程化地做好前10條視頻的發(fā)布、推廣和運(yùn)營(yíng)。

在制作手冊(cè)之前，大家先做一個(gè)動(dòng)作，列出自己可用的資源名單，就像我們整理客戶名單一樣，把資源進(jìn)行分組分級(jí)。

視頻號(hào)是在微信生態(tài)中運(yùn)營(yíng)的，我們可以按照微信內(nèi)資源和微信外資源進(jìn)行分類。微信內(nèi)資源可以按照個(gè)人微信好友、微信群、公眾號(hào)、小程序等分類；微信外資源可以是其他自媒體平臺(tái)，或者線下能夠放置二維碼的渠道等等。這些資源都可以在推廣每條視頻時(shí)利用起來。

做好準(zhǔn)備工作后，我們?cè)侔亚?0條視頻流程做成SOP標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

這里給大家解釋下SOP是什么。SOP是英文Standard Operation Procedure的縮寫，譯為標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，是以文件的形式描述作業(yè)人員在作業(yè)過程中的操作步驟和應(yīng)遵守的事項(xiàng)，精髓是將細(xì)節(jié)量化。

TIPS:

設(shè)計(jì)的推廣SOP要可復(fù)制，每條視頻發(fā)布后都要嚴(yán)格按照這個(gè)SOP執(zhí)行推廣，保持節(jié)奏。這里給大家一個(gè)較基本的推廣SOP，目的是在視頻發(fā)出后的3小時(shí)內(nèi)，獲得100個(gè)點(diǎn)贊，并爭(zhēng)取大量評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。大家可以在此基礎(chǔ)上，再設(shè)計(jì)完善自己的SOP。

標(biāo)準(zhǔn)SOP的5大流程

第一步，事先準(zhǔn)備兩段簡(jiǎn)單的推廣文案，使用場(chǎng)景分別為朋友圈和微信群，字?jǐn)?shù)不需太多，2～3句話即可，要簡(jiǎn)單明了，能夠吸引人點(diǎn)擊。在發(fā)布視頻之前，分別投放到朋友圈和微信群。

第二步，發(fā)布視頻。確定目標(biāo)人群能夠觀看的時(shí)間段，在目標(biāo)人群觀看機(jī)率大的時(shí)間段發(fā)布視頻。

別忘了第一時(shí)間配文案轉(zhuǎn)發(fā)到公司群、同學(xué)群、親人群等，請(qǐng)大家觀看、評(píng)論、點(diǎn)贊，盡量做到“三聯(lián)“。

這里需要注意的是，不要一上來就往陌生群推廣視頻，因?yàn)槟吧瞬粫?huì)輕易點(diǎn)贊，當(dāng)一個(gè)用戶點(diǎn)進(jìn)來看到有一定的點(diǎn)贊評(píng)論，他才有興趣看下去，進(jìn)而自己也點(diǎn)贊評(píng)論。

第三步，給推廣的視頻配上合適的文案，然后發(fā)到自己的微信群。先發(fā)個(gè)紅包，請(qǐng)大家觀看、評(píng)論、點(diǎn)贊。一般絕大部分人領(lǐng)完紅包后都會(huì)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。紅包金額自己支配，一般一個(gè)贊和評(píng)論在0.5～0.8元比較合適。

第四步，提前準(zhǔn)備好文案，發(fā)到別人的微信群，配發(fā)紅包求贊。前提是取得群主的同意，如果能讓群主配合做些動(dòng)作就更好了?？梢蕴崆凹訋讉€(gè)視頻號(hào)交流群，這些群要都明確允許發(fā)紅包求贊。

初期的視頻為了做好冷啟動(dòng)，發(fā)的紅包都比較大，一般一次200塊錢，一下就搞定一個(gè)群，算下來還是很節(jié)約時(shí)間和精力的?；ㄥX還是有效果，很快視頻就能過100個(gè)贊。

第五步，發(fā)朋友圈。最后一個(gè)動(dòng)作就是發(fā)朋友圈。前期一定要做好朋友圈的經(jīng)營(yíng)，多給別人點(diǎn)贊，評(píng)論，投桃報(bào)李，當(dāng)你發(fā)圈時(shí)，別人也會(huì)點(diǎn)贊評(píng)論你的內(nèi)容。這樣你的朋友圈里的人，每次點(diǎn)進(jìn)來都發(fā)現(xiàn)你的視頻點(diǎn)贊評(píng)論特別多，他們給你點(diǎn)贊，評(píng)論的可能性就會(huì)更大。

基本上每次做完這五步，發(fā)布的視頻點(diǎn)贊也能突破一兩百，這樣就會(huì)觸發(fā)微信社交推薦和系統(tǒng)算法推薦機(jī)制，具備了爆款的初期啟動(dòng)。

抓住黃金3小時(shí)

我們做過總結(jié)，視頻號(hào)作品發(fā)布后一共有6次推薦。為了方便記憶，給您這樣一套公式：3+6+18+24+24+24。

什么意思呢？是指我們發(fā)布作品后，基本上會(huì)在發(fā)布后的第3個(gè)小時(shí)、第6個(gè)小時(shí)、第18個(gè)小時(shí)、第24個(gè)小時(shí)內(nèi)得到系統(tǒng)本身的推薦。發(fā)布作品的48小時(shí)、72小時(shí)之內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)第二次灰度推薦。如果72小時(shí)過后，作品還能繼續(xù)收到的觀看、評(píng)論、點(diǎn)贊，那作品真正的上熱門了，接下來還會(huì)被反復(fù)推薦。

根據(jù)微信的6次推薦的機(jī)制演算，可以得出視頻號(hào)第一次推薦是最重要的，因?yàn)閷?duì)于微信來說，它是微信社交推薦的起步推薦，而且這次推薦還能人為進(jìn)行干預(yù)。因此我們把發(fā)布視頻后的3小時(shí)，叫做“黃金三小時(shí)”。在這3個(gè)小時(shí)，我們必須要做這樣一套動(dòng)作：狠狠的利用好社交群、朋友圈、互助群、紅包群，盡最大的力量去抓完播、點(diǎn)贊、評(píng)論。

適合發(fā)布視頻的時(shí)間段

可想而知，視頻的發(fā)布時(shí)間非常重要，這里推薦給大家3個(gè)適合的發(fā)布時(shí)間段：

1.上午8：00。這個(gè)時(shí)間段處于上班高峰期，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是上午曝光度最高的時(shí)間點(diǎn)。

2.中午12：00。此時(shí)大多數(shù)人在享用午餐，打開手機(jī)翻看是不少人午餐的習(xí)慣。

3.晚上10：00。此時(shí)處于下班后、睡覺前的時(shí)間點(diǎn)。很多人會(huì)打開手機(jī)，在睡覺前翻翻朋友圈，靜下心來看看。如果你的視頻號(hào)內(nèi)容是比較有深度的，需要用戶進(jìn)行深思或互動(dòng)，這個(gè)時(shí)間段是最合適的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此時(shí)點(diǎn)贊量和評(píng)論機(jī)率都是最高的。

關(guān)鍵3點(diǎn)，做好用戶互動(dòng)

除了發(fā)布時(shí)間，要想視頻被傳播，還要做好用戶互動(dòng)，即做好求贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

1.求贊。在初期，一條視頻，大家可以做4次求贊。最顯眼在標(biāo)題文案中求贊，加深印象。視頻內(nèi)容和字幕中再加2次，最后結(jié)尾再?gòu)?qiáng)調(diào)1次。不要覺得次數(shù)多，前期我們要做的就是讓別人記住。

2.評(píng)論。首先，需要在視頻發(fā)布之前準(zhǔn)備一條評(píng)論。評(píng)論區(qū)空空如也，別人也沒有評(píng)論的樂趣。其次，對(duì)于別人的留言要及時(shí)回復(fù)，大家都希望自己的發(fā)言得到回應(yīng)，回應(yīng)之后大家更樂意發(fā)言，因此多回復(fù)留言，帶動(dòng)整體留言數(shù)量。另外，要學(xué)會(huì)控評(píng)，及時(shí)刪掉不友好、負(fù)面的留言，對(duì)于特別好的留言，要有引導(dǎo)性地拉贊，頂?shù)角懊妗?/p>

3.引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)是比較難的，它是一個(gè)心理成本很高的動(dòng)作，只有強(qiáng)烈的情緒，才能激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。一般只有引起強(qiáng)烈情緒共鳴，才能帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。因此這個(gè)動(dòng)作需要在視頻內(nèi)容上下功夫。

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里?？傊?，視頻號(hào)初期啟動(dòng)可以靠運(yùn)營(yíng)推廣SOP實(shí)現(xiàn)，但要想長(zhǎng)期持續(xù)下去，最重要的還是核心靈魂——優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以一定要練好視頻號(hào)的核，堅(jiān)持下去，才能實(shí)現(xiàn)心中所想。

截止到今天，《保險(xiǎn)人視頻號(hào)展業(yè)的成長(zhǎng)七步法》也全部結(jié)束。我們從人設(shè)、選題、標(biāo)題、文案、腳本、拍攝剪輯，到視頻號(hào)的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)，詳細(xì)拆解了視頻號(hào)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，也提出了做好視頻號(hào)需要注意的事項(xiàng)，幫助大家從0到1，做好視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)。

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