朋友們好，首先做個自我介紹，我是小蔡，我從事保險推廣、保險獲客、保險增員行業(yè)將近10年了，積累了一定的獲客方法與經(jīng)驗，一直跟投?？蛻簦ｋU求職者打交道，對現(xiàn)在一些新的拓客渠道確實也掌握一二。今天在這里跟大家簡單分享下希望對大家有一定幫助。 微信總會收到一些做保險的朋友各種問題，為了讓大家快速掌握一些新的拓客渠道、增員辦法，避免少走彎路，省時省力省錢，在選擇各種網(wǎng)絡(luò)平臺時有一個正確的判斷，我把關(guān)于拓客和增員的渠道和方法整理出來，大家一起學(xué)習(xí)探討，有什么不明白的可以添加我的微信：15980981209若存在不嚴謹?shù)难赞o和觀點歡迎大家指正，平時大家沒事，也可以一起學(xué)習(xí)保險相關(guān)知識，一起進步。想要做好保險一定要了解保險是怎么發(fā)展起來的！ 眾所周知隨著時代的進步發(fā)展，保險在以前被大家所認為的只有高端人群才能消費的產(chǎn)品，在90幾年，買保險的人群幾乎都是有錢的人，普通人覺得要交這么多錢買個保障，他自己都還困難呢，很少會考慮去買。在90幾年 那一批有錢人買了保險確實受益了，再加上到2000年后人們的生活條件有了很大的提高，越來越多的普通工薪層也開始去給自己購買一些保險產(chǎn)品。所以在2000年之后保險得到一定階段的高速發(fā)展。 到了2010-2021年這11年可以說保險已經(jīng)開始飛速發(fā)展了，這時候的中國經(jīng)濟處在一個高速發(fā)展時期，全民奔小康了，這個時代讓財險，教育，健康，醫(yī)療類產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，這時候的購買群體已經(jīng)不再只是有錢人了，已經(jīng)面向大眾，很多人開始有了保險意識 2021年之后這兩年，雖然遇上全球疫情，但是也開始阻擋不了保險業(yè)的發(fā)展了，保險意識已經(jīng)深入人心，連我同事60多歲的媽媽嚷嚷著讓我同事給自己來份保險，我身邊懷孕的朋友家里親戚開口閉口也讓她上份保險有保障，身邊很多孩子的媽媽都會給孩子和家人買保險，保險在很多家庭已經(jīng)列為家庭支出的計劃了，這樣的發(fā)展是時代發(fā)展的產(chǎn)物，那么這樣的形式對保險從業(yè)者來說肯定是令人驚喜的。所在這個時代保險從業(yè)者中誕生很多百萬，乃至千萬富翁，很多朋友從事保險也讓家里買房買車奔小康。 那么很多朋友就會問，這么多人有需求，上哪去找這些有投保需求的客戶群體呢？現(xiàn)在確實不能像以前走街串巷陌拜，這個方法太過時，現(xiàn)在小區(qū)不是指紋就是刷臉刷卡，怎么進去？即使進去了，怎么去推保險，現(xiàn)在人的防范意識比10多年，20年以前已經(jīng)強了多少倍？所以這條路已經(jīng)行不通了。以前還有很多代理人會去商場門口，鬧市擺攤，那時候?qū)嶓w門店商場逛的人多，效果還是可以，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)購物這么發(fā)達，逛的人也少了，顯然這條路也不是一個理想的辦法了。目前利用互聯(lián)網(wǎng)拓客也算是順時順勢了，我一個做保險的朋友跟我說她利用手機瑤瑤一年也可以開好幾單。有的利用直播也可以做一些單，但是其實互聯(lián)網(wǎng)方法方式還是很多總結(jié)一下大體方法如下：發(fā)布保險爆文引流，短視頻引流，社群引流，微網(wǎng)站引流，朋友圈引流等等，其實互聯(lián)網(wǎng)引流方式還是相當多的，如果都用好了，相信好業(yè)績也不是難題。首先來說爆問引流：一篇熱門文章發(fā)出去，可以吸引幾萬，幾十萬，甚至幾百萬的閱讀關(guān)注量，也可以吸引很多有投保需求的客戶主動咨詢添加微信，很多朋友很困惑文章怎么寫怎么發(fā)布，短視頻，社群又是怎么去吸引，在這里沒辦法太詳細解說清楚想了解這些方法的朋友可以加我微信：15980981209，愿意分享自己的一些經(jīng)驗方法，相互學(xué)習(xí)，探討。