一，網(wǎng)絡(luò)營銷是否需要戰(zhàn)略規(guī)劃

與前幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)起云涌的狀況不同，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方面，玩法日趨單一，平臺格局也日漸穩(wěn)固。以往做網(wǎng)絡(luò)營銷不是不需要做戰(zhàn)略規(guī)劃，而是因為變化的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過于計劃，因此難以制定適合執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

而基于目前的互聯(lián)網(wǎng)日漸穩(wěn)定的趨勢，及早著手準(zhǔn)備制定行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，很有必要。

個人認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃至少以一年為規(guī)劃期去思考，三年戰(zhàn)略規(guī)劃為最佳。再過長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃可能在一定程度上難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況。而一年期戰(zhàn)略因為思考時間跨度較窄，更適合于一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面剛剛起步的企業(yè)。

二，兵馬未動，糧草先行

思考目前企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道，線上銷售渠道，線上使用平臺等等，再去規(guī)劃三年后企業(yè)應(yīng)當(dāng)成為什么樣，將目標(biāo)和現(xiàn)狀做減法，將中間差距形成任務(wù)，分割在每一個時間點。

在思考三年后企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，同樣需要思考一個重要的問題，就是企業(yè)愿意在這方面花費多少的資金。

值得提一句，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷是必然趨勢，可能前期效果達(dá)不到預(yù)期，但企業(yè)如果想在未來存活，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。因此不能抱著一副我先投幾百塊錢試試，有效果我繼續(xù)投入，沒效果我就不干了的思想。

資金相較于網(wǎng)絡(luò)營銷，具有規(guī)?；男?yīng)，無計劃無目的性的小規(guī)模投入必定虧損。

拿出相較于鋪設(shè)線下渠道相當(dāng)?shù)馁Y金去做網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)穩(wěn)步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的首要前提?；ヂ?lián)網(wǎng)相較于線下銷售，只難不易，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺格局的規(guī)范化，玩法的單一化，以小博大，一夜暴富的故事只存在于傳說。

三，千軍易得，一將難求

精糧飼駿馬，良將配良駒。針對于企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷來講，資金需要通過一定的計劃使用，才能產(chǎn)生效果。而能夠制定戰(zhàn)略規(guī)劃，安排資金使用，需要有經(jīng)驗的運營營銷人員坐鎮(zhèn)，否則難以完成目標(biāo)。因此帳中有良將，成為企業(yè)能否發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的必然條件。

一般企業(yè)可以通過以下幾種方式獲得良將：

1，招聘；招聘是企業(yè)獲取人才的重要途徑之一，重賞之下必有勇夫，網(wǎng)絡(luò)營銷人才一樣可以通過招聘獲得。

2，挖角（一時想不起來用什么詞好，等想起來再改）；就是高薪從別的尤其是同行業(yè)企業(yè)挖一些人才過來。

3，培養(yǎng)；網(wǎng)絡(luò)營銷人才的知識基礎(chǔ)本質(zhì)上還是基于市場營銷的知識，因此市場營銷人員可以通過一定的網(wǎng)絡(luò)營銷方向的培訓(xùn)，勝任網(wǎng)絡(luò)營銷崗位。

4，外部專家兼任；企業(yè)可以先行組建具備客服，美工，文案等能負(fù)責(zé)基礎(chǔ)職能的團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)運營的人員可以由外部人員兼任，后續(xù)再進(jìn)行培養(yǎng)或招聘。

5，合作；企業(yè)擁有極具競爭力的產(chǎn)品，可以與互聯(lián)網(wǎng)運營人員合作，共同進(jìn)行銷售。

神槍手是靠子彈喂出來的，好的運營是靠線上消耗的各種推廣，平臺費用堆起來的，能完美勝任的運營人員具有“難培養(yǎng)、難尋求、易流失”的特點?？芍^一將難求。

四，排兵布陣，謀而后動

所謂排兵，意味著需要打造一個適應(yīng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求的團(tuán)隊；

所謂布陣，需要考慮在哪個平臺，以什么樣的方式去發(fā)力。

在整體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系中，平臺應(yīng)為企業(yè)營銷所借用的工具，企業(yè)可以使用工具進(jìn)行營銷，但不能依靠工具進(jìn)行生存。平臺格局穩(wěn)定化意味著企業(yè)所選擇的平臺越來越固定化，比如工業(yè)產(chǎn)品選擇阿里巴巴，零售選擇淘寶等等，這種選擇平臺的操作，即布陣。

選擇首先要使用的平臺，就涉及選擇什么樣的人員去進(jìn)行維護(hù)的問題，即排兵。比如做淘寶就需要客服和美工等等。

五，在合適的時間，合適的地點，打幾場硬仗

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，資源不應(yīng)是根據(jù)節(jié)點平鋪開來的，比如60萬預(yù)算，每個月分?jǐn)偽迦f來用。這種方式被稱為“添油戰(zhàn)術(shù)”。

而正確的打法應(yīng)當(dāng)是集中優(yōu)勢兵力，在合適的時間，打幾場漂亮仗。比如借助平臺的營銷節(jié)點像雙十一，618之類，通過一定的活動帶動宣傳和銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷真正考量的是爆發(fā)力，而細(xì)水長流只能慢慢地走向平庸。

因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時，應(yīng)考量時間節(jié)點及戰(zhàn)役節(jié)點，精心布局大型活動，提高影響力。

六，一手抓槍桿，一手抓宣傳

在制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時，除考慮投入產(chǎn)出比外，同時應(yīng)兼顧消耗費用和產(chǎn)品品牌升值。未來互聯(lián)網(wǎng)是一個長久可依賴的營銷市場。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時需要摒棄“打一槍就走”的思想，應(yīng)從長遠(yuǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)營銷，思考如何基業(yè)長青。

比方說，企業(yè)如果主做工業(yè)產(chǎn)品，在投放百度競價和阿里巴巴平臺，通過廣告費用消耗促成成交的同時，可以在線上購買一些平臺的軟文廣告，宣傳自己品牌和廠家實力，或者通過自媒體手段在網(wǎng)上做一些實力品牌方面的互聯(lián)網(wǎng)沉淀內(nèi)容，讓潛在客戶在達(dá)成交易之前更容易了解你。

目前的網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺的運行模式和競爭壓力之下，基本企業(yè)使用付費手段購買流量促成成交所付出的價格，能抹平交易中所獲得的利潤。從長久看，過度依賴平臺只能將網(wǎng)絡(luò)營銷的路子越走越窄，而通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的同時，打造品牌和影響力是打破這個僵局的關(guān)鍵因素。

七，網(wǎng)絡(luò)營銷金融化，經(jīng)久不衰的秘密

假設(shè)企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)充足，具有競爭力，團(tuán)隊人員穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)平臺更新情況不考慮的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊更像一個金融產(chǎn)品。即投入的費用和產(chǎn)出的盈利資金成正比。

比如，投入10萬的推廣費用，可以賣出500萬的產(chǎn)品，盈利50萬。而投入20萬可以盈利100萬。

在實際的操作中，資金投入規(guī)模擴大，會形成規(guī)模化優(yōu)勢，即投入20萬的推廣費用，盈利遠(yuǎn)不止100萬。

因此可知，在產(chǎn)品供應(yīng)能力充足的情況下，除了自身對網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊進(jìn)行投資，也可以借助外部資金力量對網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊進(jìn)行融資經(jīng)營，產(chǎn)出更好的效果。

實際上目前比較火的直播運營就在一定的方面運用了網(wǎng)絡(luò)營銷的金融思維。

比如，給一個新主播投入10w的資金，可以獲得指數(shù)為1000的影響度，可以銷售出50w的產(chǎn)品，獲得15w的利潤。那么前期投入100w，可能會獲得200w的利潤。

前期投入資金越多，主播成名機會越高，創(chuàng)造的價值越高。

但前期會有一個死的循環(huán)，即主播不知名，就不能獲得資金資源如坑位費，廣告費，扶持資金，融資等等。沒有資金就無法達(dá)成影響力，就無法獲得利潤，就無法變得更知名，就無法獲得資金。

因此在前期需要風(fēng)險性資金融入，打通整個循環(huán)脈絡(luò)，打造雙贏的生態(tài)。不僅僅主播如此，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊也同樣道理。

后期優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊不僅僅是為自己企業(yè)營銷服務(wù)的一個部門，應(yīng)該脫離開企業(yè)來看，把他看做是一個金融產(chǎn)品，用團(tuán)隊的業(yè)績能力去外部融入資金，銷售產(chǎn)品，強化水平，提高影響力，繼續(xù)融入更多的資源等等。

以此來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)久不衰。