疫情讓我們經(jīng)歷一次集體趴窩，不如靜下心好好想一想外貿(mào)跨境賣家應(yīng)該何去何從。

首先中美競(jìng)爭(zhēng)我相信越來(lái)越不利于外貿(mào)發(fā)展，我們用慣了和國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)的思維，不如多想想怎么同外國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、不如想著去競(jìng)爭(zhēng)流量。畢竟我們的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐漸萎縮。平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)是和國(guó)人一起打價(jià)格戰(zhàn)只能說(shuō)利潤(rùn)損失的還是自己的。只有比你更低的價(jià)格、沒(méi)有最低的價(jià)格。加上平臺(tái)現(xiàn)在涌入了大批的新用戶且沒(méi)有底線的賣家也越來(lái)越多，加上不斷提高的運(yùn)費(fèi)，所以利潤(rùn)越來(lái)越薄是真的。

自建站和平臺(tái)最大不同是不能按照平臺(tái)思維去做因?yàn)闆](méi)有自帶流量。而且這也不是你想象中的那么簡(jiǎn)單，有人給你講我和誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)合作效果特別好，你信了，忙不迭什么都準(zhǔn)備好了，就是不來(lái)流量，問(wèn)了別人是做什么引來(lái)的流量別人跟你講facebook、YouTube上面引流，你又忙不迭去做了，注冊(cè)了賬號(hào)后就沒(méi)然后了，然后逢人就講不好做引不來(lái)流量。

我覺(jué)得應(yīng)該思考一個(gè)問(wèn)題、你投入的成本和你的收獲是正比的；成本無(wú)非是兩種金錢(qián)和時(shí)間，哪種效果好見(jiàn)效快？自然是金錢(qián)買廣告；哪種比較長(zhǎng)久？自然是花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化和適當(dāng)?shù)慕疱X(qián)投入以及長(zhǎng)時(shí)間的社交經(jīng)營(yíng)。目前付費(fèi)北美洲不錯(cuò)的引流是facebook廣告，也必將適合新手去做，但競(jìng)爭(zhēng)也較激烈，新手上去花的錢(qián)不少一單沒(méi)出的不占少數(shù)。

我主要做自然引流，對(duì)于中小公司我能給的建議也是自己好好做自然引流（搜索引擎和社交流量）。因?yàn)閺V告對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講是無(wú)底洞，小公司大都承受不起，可能運(yùn)氣好用少量的錢(qián)爆一款產(chǎn)品，但這種之前可能還行，現(xiàn)在很難了，付費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，需要全身心投入去運(yùn)營(yíng)廣告，一缺錢(qián)立馬效果就不好了，一款不錯(cuò)的產(chǎn)品前期很多是虧損的，需要慢慢優(yōu)化廣告，對(duì)投放的人壓力是比較大的，即使不是自己的錢(qián)。

有跨境賣家去年運(yùn)營(yíng)26個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都是獨(dú)立引流的，我就是在試各種社交平臺(tái)的引流效果，還有引流方式，3點(diǎn)睡覺(jué)是正常的。每一個(gè)社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難度都不亞于你去熟悉新的電商網(wǎng)站，做的還有很多是無(wú)用功。假如不想花錢(qián)又沒(méi)有這個(gè)毅力和精力以及舉一反三的能力，建議你好好做平臺(tái)。利潤(rùn)雖然低但是有一點(diǎn)操心少啊，只需要安心上產(chǎn)品和購(gòu)買些站內(nèi)廣告或者刷單都可以。

附帶去年這26個(gè)網(wǎng)站效果最好的一個(gè)。其他網(wǎng)站一般一天都是幾百個(gè)訪客，或者一千多個(gè)，新的是幾十個(gè)。就這個(gè)將各種方式都用上效果最好。

1月26-2月4日，后面因?yàn)楣?yīng)商和疫情的原因，將部分流量轉(zhuǎn)到博客網(wǎng)站去賺廣告費(fèi)用了，轉(zhuǎn)化率比較低因?yàn)槲业目蛦蝺r(jià)都比較高，網(wǎng)站的每個(gè)平均客單價(jià)在45-85美金左右沒(méi)有低于40的，利潤(rùn)很高。不想一天累死累活發(fā)幾百單，算一下賺幾百塊錢(qián)。網(wǎng)站品類都不一樣。也是在測(cè)試哪個(gè)品類整體轉(zhuǎn)化比較好，今年全身心投入，現(xiàn)在差不多了。

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