網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略形成和實施的一個藍圖。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是為了企業(yè)的經(jīng)營目標，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的具體內(nèi)容和通過具體的績效考核指標來達到預(yù)期效果，為了實現(xiàn)營銷目標，如何將信息技術(shù)與營銷計劃結(jié)合在一起？

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的七個步驟和任務(wù)分解

步驟任務(wù)

1.形勢分析審視企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，進行SWOT分析

審視企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃，及其他關(guān)于公司和品牌的信息

審視企業(yè)的電子商務(wù)目標（網(wǎng)絡(luò)贏利模式）、戰(zhàn)略及績效考核指標

2.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃判斷組織面對多變的市場機遇的適應(yīng)性，完成營銷機遇分析、供求分析、細分市場分析。

第一層面戰(zhàn)略：

市場細分戰(zhàn)略

目標市場戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

市場定位戰(zhàn)略

3.網(wǎng)絡(luò)營銷目標確定源自網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的一般目標

4.網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略識別由電子商務(wù)（在線贏利）模式創(chuàng)造的收入來源

第二層面戰(zhàn)略：

設(shè)計產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略及對經(jīng)營目標進行必要修改

5.實施計劃設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷組合戰(zhàn)略

產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略

定價及評估戰(zhàn)略

分銷及供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略

整合營銷溝通戰(zhàn)略

設(shè)計客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略

設(shè)計信息收集戰(zhàn)略

為實施計劃設(shè)計組織架構(gòu)

6.預(yù)算預(yù)測收入

估計為達到目標所需的成本

7.評估方案確定適當?shù)目冃Э己酥笜?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第一步：形勢分析

制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃要了解目前企業(yè)的經(jīng)營狀況，企業(yè)已經(jīng)在開展的電子商務(wù)或傳統(tǒng)營銷計劃。

SWOT分析即對優(yōu)勢、劣勢、機會和風(fēng)險四個要素進行分析。

對公司內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢的分析

對公司外部存在的機會和風(fēng)險進行分析

機會分析可以幫助公司確定目標市場或開發(fā)新產(chǎn)品的機會

風(fēng)險則是指企業(yè)面臨的外部威脅

需要注意的是：一家企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中的優(yōu)劣勢與其在實體市場中優(yōu)劣勢是不一樣的。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第二步：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（第一層面）

第一層面戰(zhàn)略包括市場細分戰(zhàn)略、目標市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略。這一階段，市場營銷人員將會利用一切有利于闡明網(wǎng)絡(luò)營銷目標的機會。

市場機遇分析：包括對市場細分和目標市場兩方面的供求分析，判斷某細分市場的發(fā)展趨勢，同時需思考如何更好地為新高層提供服務(wù)，且了解細分市場的價值訴求。

品牌差異化及品牌定位戰(zhàn)略：判斷如何將自身企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品分開，并要讓目標市場的客戶明顯地感知這種差異。同時還需判斷在傳統(tǒng)市場中用的品牌策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中是否同樣有效。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第三步：網(wǎng)絡(luò)營銷目標

通常情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的目標包含三個方面：

任務(wù)（要完成什么）；

可量化的工作指標（工作量是多少）；

時間限制（什么時候完成）。

大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃都希望完成多個目標，如：

增加市場份額；

增加企業(yè)博客上客戶評論的數(shù)量；

提升客戶正面評價所占的比例；

增加銷售收入或銷售量；

降低成本；

完成品牌目標（如提高品牌知名度）；

完成客戶關(guān)系管理目標（如提高客戶滿意度）；

改進供應(yīng)鏈管理。

營銷計劃中的一個重要部分是明確潛在的收入渠道。如通過購買在線客服軟件并安排專人擔任客服工作，一年里的網(wǎng)絡(luò)渠道收入要達到20萬元。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第四步：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略（第二層面）

第二層面戰(zhàn)略下，營銷人員利用一個適當?shù)?P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）組合來實施營銷計劃，同時選擇適當?shù)目蛻絷P(guān)系管理和伙伴關(guān)系管理戰(zhàn)略。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進，幫助客戶制作產(chǎn)品使用的問題等；

定價戰(zhàn)略：企業(yè)要確定同一種產(chǎn)品的在線價格和離線價格的差異；

動態(tài)定價：針對不同顧客和不同情況制定不同的價格；

在線競價：為優(yōu)化庫存管理提供一種方法，例如旅館在談季時允許旅客對房間進行競價，根據(jù)房間的入住率來接受不同的最低競價水平。

分銷戰(zhàn)略：直復(fù)營銷或代理等；

營銷溝通戰(zhàn)略：如何與潛在用戶進行營銷溝通（網(wǎng)站客服、數(shù)據(jù)庫營銷）；

客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略：如何與合作伙伴、供應(yīng)商及客戶建立關(guān)系（如應(yīng)用CRM）。

一種簡單的審視企業(yè)目標和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的方法是運用一種目標——戰(zhàn)略矩陣表

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第五步：實施計劃

怎樣通過有創(chuàng)意、有效率的戰(zhàn)術(shù)來完成目標。營銷隊伍是否適合？只要戰(zhàn)術(shù)組合得當，企業(yè)就有可能有效地實現(xiàn)目標?？梢猿浞质褂眯畔⒓夹g(shù)，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、在線調(diào)研、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、商業(yè)智能等。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第六步：預(yù)算

戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵部分是確定預(yù)期的投資回報?？梢詫⑹找媾c成本進行比較，進行成本——收益分析，計算投資回報率（ROI） 或內(nèi)部收益率（IRR）。

收入預(yù)測：用一個固定的銷售預(yù)測方法來評估網(wǎng)站在短期、中期、長期獲取的收入。

無形收益：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中的無形收益很難確定（例如投放百度網(wǎng)盟對品牌的提升有多少呢？），很難用電子表格的數(shù)據(jù)進行收益匯總，但又是不可缺少的。

降低成本：通過網(wǎng)絡(luò)的高效率所節(jié)約的成本，稱為企業(yè)的軟收入。

網(wǎng)絡(luò)營銷成本：網(wǎng)站建設(shè)成本、人員工資、廣告投入及軟件設(shè)備添置等。

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃第六步：評估方案

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃一旦實施，就經(jīng)常要對其進行評估。如數(shù)據(jù)的跟蹤分析、投資回報率如何等。營銷人員必須明確無形的目標（如品牌建立、客戶關(guān)系管理等）將如何引領(lǐng)他們獲取更多收益，同時營銷人員也必須拿出準確、適時的測量手段來保證網(wǎng)絡(luò)營銷計劃啟動和發(fā)展各階段費用支出的合理性。

小結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略形成和實施的一個藍圖，它是一個指導(dǎo)性的非一成不變的文件，目的是幫助企業(yè)按照電子商務(wù)戰(zhàn)略和電子商務(wù)經(jīng)營，用績效考核指標來衡量企業(yè)是否實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷計劃中制訂的目標。

制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包括7個步驟，分別是：

第一步 對公司進行形勢分析，主要進行內(nèi)外部環(huán)境分析和SWOT分析，還要分析公司現(xiàn)有的營銷計劃、公司信息、品牌信息、電子商務(wù)目標、戰(zhàn)略及績效考核指標。

第二步 制定戰(zhàn)略規(guī)則、包括市場機遇分析、制定市場細分戰(zhàn)略、目標市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及市場定位戰(zhàn)略。

第三步 確定具體的經(jīng)營目標，一般是制作多個目標計劃，可以用目標——戰(zhàn)略矩陣表來指導(dǎo)計劃實施。

第四步 網(wǎng)絡(luò)營銷人員為營銷組合和關(guān)系管理制定戰(zhàn)略。

第五步 網(wǎng)絡(luò)營銷用4P組合來制定實施計劃，選擇恰當?shù)目蛻絷P(guān)系管理戰(zhàn)術(shù)，設(shè)計信息收集戰(zhàn)術(shù)，同時選擇其他戰(zhàn)術(shù)來完成目標。

第六步 網(wǎng)絡(luò)營銷人員編制一個收入預(yù)算方案來估計投資的預(yù)期收入，并詳細列出各項費用，管理人員以此來計算并判斷是否值得投資。

第七步 網(wǎng)絡(luò)營銷人員利用跟蹤系統(tǒng)不斷地測評計劃是否成功。

注：本書來源于簡書作者做互聯(lián)網(wǎng)營銷的華哥，原文鏈接：http://xintu.jianshu.com/p/4ed443f58ed4