我是從2012年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的，從一開始的seo優(yōu)化，到后期的免費推廣再到付費推廣，一路走來也差不多將近10個年頭，也接觸過很多行業(yè)，在之后的時間里希望和大家分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)里的一些個人經(jīng)驗，幫助正在處于探索期的企業(yè)或者個人如何避免踩坑，也可以給網(wǎng)絡(luò)推廣的從業(yè)者一些建議。

在我的個人認(rèn)知中，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個范圍很廣的概念，按照付費方式分為免費平臺的推廣，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、信息發(fā)布、視頻音頻和社交媒體等等資源，還有付費的推廣平臺，包括百度、360等競價平臺、頭條抖音快手和廣點通等信息流平臺。推廣方式到底如何選擇，需要根據(jù)企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品具體分析。

先說免費的推廣渠道，首當(dāng)其沖的就是seo。seo這個行業(yè)一直是備受爭議的，seo的前途到底怎么樣，這個問題從十幾年之前就開始爭論了，到目前為止，一個推廣部門健全的企業(yè)仍然存在seo的崗位。Seo的工作說的直接一點，就是鉆漏洞，鉆搜索引擎算法的漏洞。各個搜索引擎服務(wù)商也在不斷地加強(qiáng)用戶體驗，避免seo所謂的“作弊手段”出現(xiàn)，“惡意”提升某個關(guān)鍵詞的自然搜索排名，這也是seo行業(yè)不被某些同行看好的原因。Seo好的好處是，除了人員成本，不需要再做任何的廣告投入，當(dāng)然前提是得把確定好的關(guān)鍵詞做到首頁，或者前三位，這樣才能引入流量。關(guān)鍵詞一旦做到首頁位置，相對來說比較穩(wěn)定一些，引流成本很低。至于如何把自己公司的服務(wù)或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞做到搜索引擎的首頁位置，這里就不多說這些技術(shù)問題了，對一個經(jīng)驗相對豐富的seo從業(yè)者來說，不會太難。

我見過一個坑，一些網(wǎng)絡(luò)推廣公司，給了一套seo優(yōu)化方案，一萬八一年，他們給挖掘1500個行業(yè)關(guān)鍵詞，優(yōu)化到首頁。聽到這里，有些老板就開始心動了。先不說他能不能做上去，就算做上去了，實際上我們不需要那么多詞，行業(yè)里面能有15個流量關(guān)鍵詞做到首頁就夠用了，乙方提出的1500個詞是長尾組合詞，根本就沒人去搜，哪里來的流量。所以網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，避免踩坑很重要，既浪費了時間，又浪費了金錢。

作為一個seo出身的網(wǎng)絡(luò)推廣工作者，我還是比較看好seo工作的。在獲客方面，對我個人崗位來講，我可以在做其他工作的時候，捎帶著做關(guān)鍵詞排名的工作，并且可以比較輕松的把某些指數(shù)在500甚至1000以內(nèi)（中等或者中高難度）的關(guān)鍵詞做到首頁位置，之后的時間只需要花費一點時間去看一下就夠了，穩(wěn)定的排在靠前的位置。還有關(guān)于seo的價值問題，需要根據(jù)不同行業(yè)的不同產(chǎn)品或者服務(wù)去看。舉個例子，之前有一個朋友是做機(jī)械設(shè)備行業(yè)的優(yōu)化，行業(yè)關(guān)鍵詞的排名也不錯，而且一臺設(shè)備的單值大概是在100萬左右，用他的話說就是：我一年成交一單，提成也夠我吃幾個月了，事實也確實如此。Seo對于一些產(chǎn)品的品牌宣傳也有是有一定作用的，前提是需要你做大量的工作，做好搜索曝光工作，這個是很重要的一點。

同行情況來講，seo優(yōu)化的落地頁往往是網(wǎng)站的主域名，客戶落地之后，發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)的內(nèi)容不是自己想看的，這樣就造成了跳出率大大提高，造成客戶流失。其實這里面有一個點，就是可以做跳轉(zhuǎn)鏈接。比如客戶在訪問網(wǎng)站5秒之后，鏈接自動跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的營銷頁面，而營銷頁面恰恰是根據(jù)行業(yè)服務(wù)或者產(chǎn)品的目標(biāo)客戶體驗來做的，這樣意向客戶的留存率就會大大提高。另一個就是，如果企業(yè)有自己的產(chǎn)品，也有自己的淘寶店，那么你可以把網(wǎng)站落地跳轉(zhuǎn)鏈接設(shè)置成淘寶店網(wǎng)址，這個也是淘寶店引流的一個方法。淘寶站有自己的優(yōu)化和推廣機(jī)制，所以是屏蔽搜索疫情抓取的。但是這種跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接的站點，排名會受到搜索引擎平臺的懲罰，排名會降低。這樣做的前提是你需要有過硬的技術(shù)水平做支撐。

說到底，按照搜索引擎的排名規(guī)則，用戶體驗永遠(yuǎn)都是王道，但是如何判定用戶體驗就是搜索引擎平臺應(yīng)該操心的事情了。同樣的一個關(guān)鍵詞，人家在別人網(wǎng)站停留查看的時間比你的網(wǎng)站時間長，那么這個關(guān)鍵詞的網(wǎng)站排名，別人的就比你高，很簡單的道理。當(dāng)然這種判定的標(biāo)準(zhǔn)，也是一個長期積累的過程，真正了解搜索引擎算法的人就除外了。記得一個搜索引擎的高管說過一句話：我能讓你的網(wǎng)站7秒鐘之內(nèi)上首頁，就是這個道理。

總體來講，我對seo的是比較看好的，不需要投入太多精力，排名位置穩(wěn)定，只要做好流量詞的排名，就會有客戶源源不斷的進(jìn)來。