隨著越來(lái)越多的企業(yè)選擇在線上營(yíng)銷，而營(yíng)銷效果讓很多企業(yè)很是關(guān)注，怎么樣能使?fàn)I銷效果達(dá)到最大優(yōu)化是很多企業(yè)所關(guān)心的。

01鏈路打通 構(gòu)筑效果營(yíng)銷

想要營(yíng)銷效果好，必然要對(duì)全鏈路的營(yíng)銷策略優(yōu)化調(diào)整，分別是賬戶優(yōu)化和效果優(yōu)化。賬戶優(yōu)化需從賬戶的投放層級(jí)來(lái)圍繞，從賬戶、推廣計(jì)劃、推廣組、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意及落地頁(yè)等一系列來(lái)進(jìn)行分析。而效果優(yōu)化則需由多方進(jìn)行聯(lián)動(dòng)來(lái)完成優(yōu)化，如：承接賬戶端落地頁(yè)，咨詢和銷售等。

在根據(jù)營(yíng)銷漏斗確定好優(yōu)化方向后，可以遵循以下優(yōu)化原則進(jìn)行有序調(diào)整：

受眾分析

在網(wǎng)站前期，先要做好市場(chǎng)調(diào)研，做好網(wǎng)站的的業(yè)務(wù)分析和受眾分析，能精準(zhǔn)覆蓋用戶，根據(jù)受眾用戶制定相關(guān)策略

有序搭建賬戶

搭建賬戶時(shí)，先要把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類匯總，可以按照詞性、用戶需求進(jìn)行分類，根據(jù)賬戶的投放地、時(shí)段等來(lái)設(shè)置，來(lái)提高投放精準(zhǔn)度。搭建賬戶時(shí)，賬戶結(jié)構(gòu)越細(xì)致越好，在結(jié)構(gòu)上保持條理清晰合理，在優(yōu)化時(shí)才能逐點(diǎn)優(yōu)化。

重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞通常是優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)鍵詞除了與用戶業(yè)務(wù)相關(guān)外，還要結(jié)合用戶搜索時(shí)的不同習(xí)慣、不同轉(zhuǎn)化意向，在不同的階段進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化，已達(dá)到最佳推送。

比如英語(yǔ)培訓(xùn)，根據(jù)不同用戶相關(guān)搜索行為，共分為四個(gè)階段。

通過不斷投放的關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試在搜索時(shí)最符合用戶意圖的關(guān)鍵詞，才能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶需求。

效果優(yōu)化不放松

針對(duì)需要多方聯(lián)動(dòng)的效果優(yōu)化，如落地頁(yè)、咨詢工具、咨詢?cè)捫g(shù)以及銷售能力等等，都要給予一定關(guān)注和優(yōu)化，從而更好地承接賬戶推廣帶來(lái)的流量；轉(zhuǎn)化效果也就越好

02 精準(zhǔn)分析 破解營(yíng)銷困局

在完成營(yíng)銷鏈路各層級(jí)的優(yōu)化調(diào)整之后，根據(jù)優(yōu)化效果，通過數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)一步對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。對(duì)創(chuàng)意及著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)劣甄別，精準(zhǔn)定位，然后再進(jìn)行差異化調(diào)整，破解效果營(yíng)銷中的困局；而常見的數(shù)據(jù)分析方法有：

趨勢(shì)分析法

通過數(shù)據(jù)連續(xù)相同指標(biāo)或比率進(jìn)行對(duì)比，得出數(shù)據(jù)變動(dòng)方向、數(shù)額、幅度，來(lái)感知整體趨勢(shì)；分析維度可以是逐日、逐周、逐月、季度以及時(shí)段趨勢(shì)等。

比重分析法

指相同事物進(jìn)行歸類分成若干項(xiàng)目，計(jì)算各組成部分在總數(shù)中所占的比重，是分析部分與總數(shù)比例關(guān)系的一種方法。我們可以對(duì)比不同時(shí)段的比重是否一致，或發(fā)生了哪些變化。

二八原則

找到消費(fèi)或效果占總數(shù)80%的部分，重點(diǎn)分析存在的問題進(jìn)行優(yōu)化，通過聚焦讓復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化 。

四象限分析法

同矩陣分析法，利用兩個(gè)參考指標(biāo)，可以是消耗和轉(zhuǎn)化、也可以是消耗和成本，把數(shù)據(jù)切割為四個(gè)小塊，從而把雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)切割成四個(gè)部分，然后針對(duì)每一個(gè)小塊的數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)化的分析。

03工具加持 實(shí)現(xiàn)閉環(huán)營(yíng)銷

在效果營(yíng)銷中，工具的加持是必不可少的，結(jié)合搜狗媒體優(yōu)勢(shì)，利用工具進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)營(yíng)銷。目前可使用的搜狗工具有：oCPC智能化投放、向日葵建站優(yōu)化落地頁(yè)承接流量。

oCPC智能化投放

oCPC作為向智能化投放轉(zhuǎn)型的重要工具，oCPC模型經(jīng)過不斷完善，投放效果也越加明顯；在結(jié)合自身業(yè)務(wù)的前提下，去優(yōu)化CPC投放，幫助賬戶oCPC模型進(jìn)行數(shù)據(jù)累積，在后續(xù)的投放效果上有更加明顯的提升。

向日葵建站優(yōu)化落地頁(yè)

搜狗的向日葵建站工具，能夠高效創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)，擁有多個(gè)場(chǎng)景模板滿足不同建站需求，還有多種營(yíng)銷組件可供使用，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)營(yíng)銷，降本增效。

在效果營(yíng)銷中，構(gòu)筑全鏈路營(yíng)銷策略很重要，了解每個(gè)層級(jí)的優(yōu)化需求，利用數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位投放效果，同時(shí)通過使用工具進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從而提升營(yíng)銷效果。