文 | Yaphet Zhang

當2007年，喬布斯站在臺上演示第一代iPhone的時候，全世界都為之著迷，那是劃時代的變革，也是新時代正式開啟的征兆——人類要走進真正的移動互聯(lián)網時代了。

發(fā)展至今，移動互聯(lián)網早已進入顆?；瘯r代，網民的需求多種多樣，足不出戶就能滿足其所有，“只有想不到，沒有辦不到”，同時，企業(yè)也在帶領網民跨進種種新世界，場景化體驗成為了網民新的刺激與興奮點，進而場景營銷化也就成為了一種必然。

現(xiàn)在的網民更多是通過場景來認知產品，然后在心中產生品牌印象，所以，企業(yè)始終重視對于場景的營造與價值的挖掘，搜狗也同樣是這樣——打造了搜索、聊天、瀏覽三大業(yè)務場景。

那么，如何讓這“三大場景”聯(lián)動協(xié)同，挖掘出更大的商業(yè)價值呢？搜狗提出了“多場景一站式”的戰(zhàn)略營銷理念。

搜狗認為，通過以場景為單位的傳播覆蓋，不僅可以有效解決當下媒介割裂的問題，還可以通過對用戶潛移默化的影響，最大化降低用戶反感度，讓用戶在生活、工作的特定場景中自然形成購買與品牌認知。

同時，在搜狗AI技術的加持下，廣告主可以實現(xiàn)用一套物料多樣化地呈現(xiàn)在搜索、聊天、瀏覽這3大場景中，降低了廣告主物料制作成本的同時，也讓用戶在搜狗的多場景生態(tài)中與廣告產生多次互動，進一步提升廣告的轉化效率。

在Morketing看來，搜狗的這一最新戰(zhàn)略營銷理念的背后蘊藏著諸多商業(yè)價值亟待挖掘，本文將逐一撥解：

搜索場景，新增億級流量

在互聯(lián)網進入新常態(tài)的當下，數(shù)字營銷行業(yè)的相關從業(yè)者紛紛思考良策以應對，此時，搜狗卻通過對外與對內兩手抓的模式，挖掘出了上億流量，在解決了自身用戶增長問題的同時，也為廣告主提供了更多的流量選擇。

對外，搜狗繼續(xù)加大跟各大手機廠商的合作，除原本的vivo、小米、OPPO等手機廠商外，又新增中國移動自有品牌及華為部分高端機型，令搜狗在手機廠商方面的布局更加完善，渠道更加下沉。加上手機QQ瀏覽器等入口的渠道加持，搜狗移動搜索流量已占據了18.3%的市場份額。據CTR互聯(lián)網搜索市場競爭格局盤點數(shù)據顯示，搜狗搜索已穩(wěn)居中國第二大搜索引擎的寶座。

對內，搜狗緊抓用戶搜索前、搜索后的場景機會實現(xiàn)場景擴展，通過整合直達、搜狗號、垂搜等資源，挖掘出了億級的新流量。

在搜索前場景，通過直達產品，可以在用戶輸入信息但尚未搜索時展現(xiàn)品牌信息，并可直接跳轉品牌落地頁，令企業(yè)的商機獲取快人一步。而搜索后場景，則可以在用戶從搜索點出后，利用垂搜、搜狗號等產品，進一步實現(xiàn)精準人群的圈定，并通過優(yōu)質內容持續(xù)為品牌創(chuàng)造商機。

想必大家都清楚，有主動搜索行為的用戶，天然就有較高的購買意向。搜狗這一動作的巧妙之處在于，不僅抓住了用戶主動式搜索的更多流量，更讓資源的質量獲得了大幅的提升。

聊天場景，觸發(fā)購物于無形

如今的搜狗輸入法已不僅是一款好用的打字工具，同時也是一個體驗感良好的信息服務通道。用戶對于新聞視頻、游戲攻略、天氣實況，甚至是對商品信息的查詢都可以直接通過搜狗輸入法獲得，不必再從多個APP中來回切換，充分滿足了用戶的即時性信息獲取需求，為用戶創(chuàng)造更多便利的同時，也為品牌帶來了無限商機。

對于用戶來說，在不恰當?shù)臅r機看到不需要的商品，不僅會降低平臺的體驗感，甚至會遷怒于背后的廣告主。所以，搜狗對于商品信息的推薦非常謹慎，一直致力于利用自身的大數(shù)據與AI技術降低對用戶的打擾，做到“所見即所需”，讓購物觸發(fā)于無形，讓用戶、商家、平臺都能得到共贏。

如今的搜狗坐擁中國最大規(guī)模的輸入法用戶群。搜狗手機輸入法日均語音請求峰值達6.8億次，穩(wěn)居國內第一大語音輸入應用。如此海量的“輸入式”數(shù)據，通過“輸入流”、“智能分享”等多種樣式的商業(yè)產品，讓搜狗逐漸形成了其獨有的廣告營銷資源陣地。

例如在其“輸入流”產品中，搜狗通過對用戶對話的語義理解，捕捉消費意圖，做到只為“對的用戶”在“對的狀態(tài)”下，瞄準最精準的需求推薦最優(yōu)質的商品和服務，從而激發(fā)網民購買欲。

這在Morketing看來，其本質上不管是“輸入流”，還是“智能分享”產品的推出，搜狗的目的都是在打造網民線上生活的服務體驗，構建從打字工具到連接人與信息的智能服務平臺。

瀏覽場景，日均PV 10億+

用戶對閱讀瀏覽的需求是永恒的剛需。不管是中國早期的門戶時代，還是BBS、SNS，以及后來的微博、微信時代，用戶對“合胃口”、有趣又有料的內容從未減弱其獲取欲。

在瀏覽場景，有趣生動的信息流廣告是搜狗為品牌創(chuàng)造價值的主力軍，在瀏覽器類信息流、搜索信息流、PC輸入法信息流以及移動輸入法信息流四大類信息流產品所組成的信息流矩陣支持下，搜狗信息流不僅實現(xiàn)了PC、移動的跨屏聯(lián)動，用戶覆蓋量方面也達到了億級，日均廣告PV更是超10億。

搜狗跨屏信息流推廣體系的打造，不但拓寬了搜狗的業(yè)務邊界，為廣告主提供了更多優(yōu)質的廣告資源，同時也滿足了用戶在信息獲取與閱讀方面提供了更多的選擇。

眾所周知，廣告營銷的目的始終是要指向商業(yè)回報的，搜狗擁有的資源剛好可以更加契合地幫助品牌以“品效協(xié)同”的方式，在營銷閉環(huán)中形成價值回路，并最終令品牌收獲最實際的回報。

如今，精細化運營已當?shù)?，“開源節(jié)流”成為了所有人的共識，我們既要一邊尋找“被忽略的價值“，也要一邊探索“未被發(fā)現(xiàn)的大陸”。機會其實到處都有，資源也都一直在那，就看各方是否敢于嘗試，是否能緊抓其中價值。