在5G互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人人都可以建立自我品牌，在網(wǎng)絡(luò)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性自然就不言而喻了！

但現(xiàn)實(shí)的情況是，大部分企業(yè)對(duì)于自身的業(yè)務(wù)定位還沒(méi)有搞清楚，那更加不用談如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。今天樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)就拆解一個(gè)真實(shí)行業(yè)的案例跟大家分享：

在人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)盛行的環(huán)境下，目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷效益經(jīng)常達(dá)不到目標(biāo)預(yù)期。雖然都是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是效果不明顯。

其實(shí)如果我們把知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)行業(yè)單獨(dú)提取出來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)面的業(yè)務(wù)，而這個(gè)面里面還會(huì)有非常多的細(xì)分業(yè)務(wù)，每一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分業(yè)務(wù)都是用戶需求的流量點(diǎn)。

那么在存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，是否把細(xì)分的這些業(yè)務(wù)全部拿出來(lái)放到網(wǎng)上就完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了呢？

答案顯而易見(jiàn)，但這個(gè)問(wèn)題是真實(shí)存在很多企業(yè)、普通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者身上，那就是在做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，并沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深層分析，沒(méi)有去搞清楚核心業(yè)務(wù)是什么？

在沒(méi)有搞清楚業(yè)務(wù)的流量口，核心競(jìng)爭(zhēng)力就直接做競(jìng)價(jià)推廣，業(yè)務(wù)大面積撒網(wǎng)推廣，造成的問(wèn)題是：咨詢量是有多了，但咨詢轉(zhuǎn)化率反而降低了，推廣效果明顯降低了，錢燒的快，也沒(méi)有產(chǎn)生很好的投資回報(bào)率。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，筆者今天用非常通俗的一句話來(lái)說(shuō)明清楚，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是需要運(yùn)用中國(guó)的創(chuàng)業(yè)思維：“農(nóng)村包圍城市”的策略。

實(shí)際上就是先認(rèn)清楚自己的定位，從業(yè)務(wù)底層邏輯出發(fā)，用場(chǎng)景化的思維分析，最終把業(yè)務(wù)在過(guò)程中產(chǎn)生的環(huán)節(jié)全部可營(yíng)銷化的形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷推廣。

這里我們提及了場(chǎng)景化，那什么是場(chǎng)景化呢？簡(jiǎn)單理解就是通過(guò)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷場(chǎng)景拆解，分析客戶在需求業(yè)務(wù)產(chǎn)生時(shí)的具體場(chǎng)景心理、需求以及可能產(chǎn)生的行為動(dòng)作，最終通過(guò)拆解這些場(chǎng)景讓業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候提前布局營(yíng)銷，獲取點(diǎn)的流量。以點(diǎn)帶面，長(zhǎng)期形成“星星之火可以燎原之勢(shì)”。

這里還是以知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)來(lái)說(shuō)，樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)在剛接觸到這個(gè)行業(yè)項(xiàng)目時(shí)，客戶對(duì)于自己的整體業(yè)務(wù)是很混亂的，業(yè)務(wù)很多，但是客戶在之間做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)并沒(méi)有把業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性做拆解。

畢竟在業(yè)務(wù)之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)的時(shí)候，其實(shí)是需要提取核心業(yè)務(wù)的。不然，沒(méi)有核心業(yè)務(wù)的支撐來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的。即使前期投入大量成本，覆蓋全部業(yè)務(wù)，雖然短期的咨詢量是增大了。但是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)是公司無(wú)法承接的，能承接的業(yè)務(wù)沒(méi)有重點(diǎn)推廣，整個(gè)推廣就變得非常無(wú)效。

經(jīng)過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析，樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)跟該項(xiàng)目的對(duì)接人員溝通交流，幫助其在眾多知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)中梳理。最終我們明確該項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是全球商標(biāo)注冊(cè)、次推全球?qū)＠暾?qǐng)兩個(gè)業(yè)務(wù)。

在定位清晰了業(yè)務(wù)之后，我們發(fā)現(xiàn)全球這么多個(gè)國(guó)家，是不是也能承接所有的業(yè)務(wù)呢？

在理論上是可以的，但實(shí)際上還是競(jìng)爭(zhēng)成本的問(wèn)題，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代，大面積撒網(wǎng)不是所有企業(yè)都能承擔(dān)其人力成本、金錢成本跟時(shí)間成本的。

因此樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)再與該項(xiàng)目對(duì)接的工作人員討論分析溝通，再次通過(guò)場(chǎng)景化的邏輯，根據(jù)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，將全球商標(biāo)注冊(cè)具體到了美國(guó)以及歐盟的商標(biāo)注冊(cè)。

為什么要選擇這兩個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)呢？其實(shí)我們是回歸了該企業(yè)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，它處理這兩個(gè)地方的業(yè)務(wù)相對(duì)會(huì)熟悉且成交率較高的，能夠有足夠的優(yōu)勢(shì)讓目標(biāo)客戶優(yōu)先選擇該企業(yè)做這兩個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)的。

當(dāng)然，也是基于這兩個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)需求也是非常高的。就這樣將業(yè)務(wù)核心、區(qū)域化的標(biāo)簽化細(xì)分出來(lái)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自身明確優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)劃分，最終做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)也就有了清晰的方向。

明確了主要推廣的核心業(yè)務(wù)以及區(qū)域后，接下來(lái)就可以針對(duì)主推的業(yè)務(wù)分析其目標(biāo)客戶群體的需求痛點(diǎn)，才能進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這也是進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷的重要一步。

樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)通過(guò)細(xì)化的場(chǎng)景化邏輯拆解，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體一般是要出口銷售自己的產(chǎn)品或品牌，在這過(guò)程中需要在目的國(guó)進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

畢竟在歐美日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)成熟度比較高，稍不注意就容易侵權(quán)，就像如果要進(jìn)駐亞馬遜電商平臺(tái)，也一定要有商標(biāo)才能夠進(jìn)駐成功。因此出海經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就都需要有屬于自己的商標(biāo)，同時(shí)目標(biāo)人群也需要通過(guò)國(guó)外商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)自己的產(chǎn)品和品牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)上面的場(chǎng)景化分析，樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)明確了目標(biāo)用戶在需求該業(yè)務(wù)的時(shí)候就存在的標(biāo)簽屬性是：國(guó)家區(qū)域、城市區(qū)域、業(yè)務(wù)/行業(yè)需求搜索、商標(biāo)類型等核心需求。這樣一來(lái)，該項(xiàng)目要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路就會(huì)變得清晰。

在拆解完業(yè)務(wù)邏輯之后，樂(lè)紛運(yùn)營(yíng)就會(huì)根據(jù)此邏輯制定一份專屬于該項(xiàng)目的資料配合模板與推廣項(xiàng)目的對(duì)接人員確認(rèn)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)模塊化，保證最后推廣執(zhí)行是不變形的，能圍繞著這條明確的主線進(jìn)行推廣。

如果忽視了上面這些步驟，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只是大海撈針一樣，事實(shí)上這也是目前很多知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)沒(méi)有注意到的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)想要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，還是要腳踏實(shí)地先從底層運(yùn)用場(chǎng)景化的思維拆解整體的業(yè)務(wù)，做好基礎(chǔ)的步驟。

不管是普通人還是企業(yè)，都應(yīng)該記住，星星之火可以燎原，做長(zhǎng)線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是在于布點(diǎn)，把點(diǎn)深深的嵌套在互聯(lián)網(wǎng)上面，你的推廣才有記憶點(diǎn)。