TikTok已經(jīng)成為社交媒體中的重要參與者，大大小小的品牌都注意到了這一點。TikTok也吸引了眾多名人和有影響力的粉絲的關(guān)注，使TikTok成為最新的品牌宣傳和銷售媒介，回顧過去的幾個月，電商直播帶貨已經(jīng)成為各大行業(yè)的追捧。

2016年，ByteDance創(chuàng)建了一款名為抖音的APP，最初只在中國市場推出。隨后，這款APP更名為TikTok，以獲得國際影響力。一年之內(nèi)，它在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生了超過1億的用戶。

2018年初，TikTok迅速躥紅，成為蘋果App Store上下載量最大的應用，超過了Instagram、WhatsApp和YouTube。據(jù)報道，TikTok在Google Play Store上的總安裝量已突破10億。目前僅在美國，它的月活躍用戶就超過了一億人。

Tik Tok的吸引力是什么？

青少年們很快迷上了TikTok，但對于老一輩的人來說，可能會有些疑惑。它主要用于查看和創(chuàng)建視頻，這些視頻可以上傳，通過用戶工具在APP內(nèi)創(chuàng)建視頻，并分享到其他社交媒體網(wǎng)站上。用戶還可以玩轉(zhuǎn)視覺濾鏡、時間效果、分屏、綠屏、貼紙、GIF、表情符號等其它有趣的創(chuàng)意效果。

用戶可以從該應用程序的廣泛庫中添加音樂，并與Apple Music集成，與其他用戶互動，通過主題標簽搜索內(nèi)容，添加朋友等等。特別是對于年輕的觀眾來說，這里有口型同步，跳舞，喜劇，TikTok挑戰(zhàn)，二重奏和永無止境的娛樂活動。

縱觀TikTok在美國的人口統(tǒng)計，我們收集了以下數(shù)據(jù)。

- 2019年全球有4600萬應用安裝量，其中6%在美國。

- TikTok最大的用戶群是18-24歲的用戶，占比42%；其次是13-17歲的用戶，占總用戶的27%。

- 在美國用戶中，約60%的用戶為女性，40%的用戶為男性。

Tik Tok的購物功能如何吸引品牌

在過去的一年中，TikTok一直在測試和推出其社交商務功能，其中包括一種廣告產(chǎn)品，該產(chǎn)品將創(chuàng)作者視頻轉(zhuǎn)換為供稿廣告，并具有立即購買號召性用語”，其中廣告收入在TikTok和創(chuàng)作者。

去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，該功能允許品牌和創(chuàng)作者視頻包含電子商務鏈接的標簽。在2019年末，它開始測試一項功能，該功能使創(chuàng)作者可以從其視頻和個人資料頁面鏈接電子商務網(wǎng)站。

當品牌與社交媒體有影響力的人合作時，它會產(chǎn)生品牌知名度并增加銷量。2019年9月進行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國和英國的20％的千禧一代和22％的Z世代消費者根據(jù)社交媒體渠道上的影響者或名人推薦購買了商品。

由于TikTok是基于娛樂的，因此品牌商需要記住消費者使用該應用程序的目的。目前，他們并未將其嚴格用于購物。消費者首先是享受內(nèi)容，然后，他們將更有可能繼續(xù)點擊以到達平臺的商業(yè)鏈接內(nèi)容。

如何使用Tik Tok推動亞馬遜銷售

提前做好賬號的定位，找到正確的視頻方向定位。Tik Tok賬號視頻定位決定了我們漲粉的速度、變現(xiàn)的方式、引流效果。

Tik Tok賬號最好是只做一個類型的內(nèi)容，只定位一個人群。比如一個做好物分享的Tik Tok賬號，那就只好物分享的內(nèi)容，如果今天發(fā)好物分享，明天發(fā)動物賣萌，后天又發(fā)戶外運動，會讓粉絲覺得賬號很混亂、不專業(yè)，賬號的內(nèi)容就會變得很亂，這樣可能就會造成粉絲的取關(guān)，無法增強粉絲的粘性。除了會影響粉絲，還會影響Tik Tok的內(nèi)部算法推薦。賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現(xiàn)就會越輕松，獲得的流量就會越精準。

賬號定位好，要做的就是只更新跟你現(xiàn)在定位方向的類型相關(guān)的內(nèi)容，其他類型的視頻不用在這個Tik Tok賬號分享。什么樣的內(nèi)容，吸引什么樣的目標人群。我們能夠持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)視頻的核心原因，一個是垂直定位，一個是內(nèi)容。定位好視頻方向，內(nèi)容就非常容易分享了，至少你的Tik Tok視頻內(nèi)容方向已經(jīng)確定了。最好每天都更新視頻，不停更，這是對賬號保護的關(guān)鍵，而且也需要定時的更新視頻，來增強粉絲的粘性和吸引新粉絲。

Tik Tok賬號定位越清晰，運營起來也更輕松，引流效果更好，變現(xiàn)也更方便。定位越復雜，運營起來很麻煩、引流效果也不會好、也很難變現(xiàn)。帶貨型的賬號我們主要以把客戶吸引到產(chǎn)品鏈接下單為目的。內(nèi)容的要求，盡量以體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品優(yōu)勢為主，可以通過視頻字幕、標題來引導用戶告訴他應該去哪里購買。帶貨型的賬號漲粉都比較慢，但粉絲不是帶貨型賬號的目的，單個視頻的曝光率、引來大量的流量到自己的產(chǎn)品鏈接下單才是目的。

幾乎所有消費者品牌都可以通過TikTok提高知名度和銷量，從TIkTok的營銷功能中受益。它結(jié)合了創(chuàng)造力，豐富的內(nèi)容以及可能與擁有大量粉絲的創(chuàng)作者的合作機會。

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