在現(xiàn)代社會中，寵物與人類之間的關(guān)系發(fā)生了變化。傳統(tǒng)上，人們養(yǎng)狗看家，而貓則用來殺死老鼠。現(xiàn)在這些需求已逐漸消失。在今天的社會中，家庭中的寵物是對主人的情感需求。人們養(yǎng)寵物是為了解決心中的孤獨，即心理上的“同理心”。從這個意義上說，人們生活水平的提高和寵物文化的形成等因素使得大量富人成為寵物的消費群體。這些人要么把寵物當(dāng)作親人的、朋友，要么把它們視為身份的象征或追求時尚。這也推動了寵物用品市場的發(fā)展，可以分為兩部分：“寵物賺錢”和“制作寵物錢”。前者包括寵物交易、的繁殖和繁殖交易，是一個“一錘子”交易，只能賺一次，但利潤非常高。后者包括一系列服務(wù)和商品，用于寵物美容、醫(yī)療，服裝，食品，住房和交通。例如：制造包含食物、藥、供應(yīng)、玩具、服裝等，服務(wù)行業(yè)包括寵物醫(yī)院、培訓(xùn)學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護理咨詢等服務(wù)。

本次寵物食品策劃目的

? 進一步塑造牌形象。

? XXX寵物貓糧狗糧的簡單介紹。

? 吸引消費者注意，形成品牌聯(lián)想。

? 寵物貓糧狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費者的需求，通過一系列的推廣活動提升品牌知名度，從而引起消 費者對寵物的關(guān)注和愛護。

? 對開業(yè)活動形成充分的宣傳。

? 開業(yè)活動對于當(dāng)?shù)氐匿N售促進具有直接的推動作用，但在 線下的開業(yè)活動之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣 的全面效果。

市場環(huán)境分析

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對寵物的 身體、毛發(fā)、機能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對狗狗的健康被視 為關(guān)鍵。

微觀方面：市場調(diào)研活動可以看出，目前寵物主人的問題最多的

是在食品對與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂： 寵物主任對于“XXXXX”了解度不高，但對高質(zhì)量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場。

消費者分析

? 家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物

不比家人的照顧少，有時活更多，寵物不會照顧自己，所以頗為費心。

? 白領(lǐng)女性：一天工作很少時間能留給自己的寵物，所以在周末

休息的時候，除了給自己買必備的用品，基本其他時間都要用于照料 狗狗。

? 老年人：兒女基本上不在身邊，老人會把狗狗當(dāng)作自己的最后

一個孩子，盡心盡力的照顧，必然會為狗狗選擇最有益健康的食品。

國內(nèi)寵物食品的四種銷售渠道

1、 專業(yè)渠道：目前國內(nèi)專業(yè)渠道包括：花鳥市場、寵物養(yǎng)殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫(yī)院等……

該渠道作為寵物食品主要銷售渠道，成為各個廠家必爭之地，但目前高端市場主要由國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場且各廠家競爭激烈。作為一個行業(yè)內(nèi)的品牌，對于國內(nèi)廠家來說前景很樂觀(國內(nèi)廠家有廉價的勞動力及成本相對低廉的原料等優(yōu)勢)，但該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者整體綜合素質(zhì)參差不齊，制約了企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而做好該渠道應(yīng)從以下幾個步驟實施，第一步：引進專業(yè)的銷售人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情;第二步：樹立信譽，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道，再細化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場工具)，擴大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢，向中高端市場進軍。

2、 農(nóng)貿(mào)渠道：主要指菜市場、干雜店、糧油店及一些小型超市等…….

寵物食品在該渠道的市場容量僅次于專業(yè)渠道，該渠道需求主要以貓糧系列產(chǎn)品為主，目前該渠道國外品牌與國內(nèi)品牌平分天下，國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國內(nèi)品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發(fā)，充分利用好代理商的優(yōu)勢，發(fā)揮其能動性，前期廠家大力度輔助代理商，后期減少人員，靠代理商對市場進行維護。因而第一步：前期業(yè)務(wù)人員要齊全、對從業(yè)人員的主要要求是具有快消品銷售經(jīng)驗、能吃苦耐勞等，對于學(xué)歷可不作要求，促銷人員要到位，針對一些大的客戶安排不定期促銷人員;第二步：制定好整體方案、合理的價格體系、促銷體系、規(guī)范的拜訪路線等;第三步：農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開發(fā)所需時間控制在3個月內(nèi)最佳，開發(fā)該渠道最適時間為4月至7月之間。 備注：該渠道市場開發(fā)前期可以加大促銷力度，加大對業(yè)務(wù)的獎勵，一蹴而就!

3、 商超渠道：中國的寵物市場已經(jīng)進入高速成長期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物食品已越來越多地出現(xiàn)在各大超市的貨架上。這也是國內(nèi)寵物食品渠道發(fā)展的一個趨勢，但是目前該渠道除了國外的少數(shù)的知名廠家已經(jīng)運作，對于國內(nèi)的廠家來說，無法支付超市昂貴的上架費及維護費用，因而國內(nèi)廠家想做好該

渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢的代理商合作，慢慢的開發(fā)該渠道，當(dāng)然對于該渠道的運作方式必須學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)經(jīng)驗。

4、 網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前寵物食品的消費者年齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報率高等優(yōu)勢……故該渠道也應(yīng)該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。但其劣勢在于產(chǎn)品的價格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制、賣價過低，造成廠家產(chǎn)品的價格體系混亂，很容易引起實體店的反感，困擾著自身品牌的可持續(xù)推廣。對于國內(nèi)的品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷售的同時更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。當(dāng)然如果國內(nèi)廠家想占有該渠道，可以專門生產(chǎn)出一種僅在該渠道銷售產(chǎn)品。目前在國內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、狗民網(wǎng)、愛狗網(wǎng)等……

寵物食品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要做什么?

一、百度產(chǎn)品系列建立品牌基礎(chǔ)信息

搜索引擎是現(xiàn)代人們獲取信息最常用的途徑，而百度是最大的中文搜索引擎，過百度官網(wǎng)認證、電話認證以及地圖認證等，完善品牌網(wǎng)絡(luò)信息。百度文庫、百度知道、百度貼吧等進一步優(yōu)化，通過百度文庫發(fā)布品牌相關(guān)文檔，以網(wǎng)友的口吻發(fā)布問答知道塑造品牌良好口碑，建立百度貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。受眾在搜索品牌時，百度首頁呈現(xiàn)的信息完整而有序，受眾可準確有效地獲取所需品牌信息，進而產(chǎn)生對品牌的好感與信任。

二、新聞媒體發(fā)布打開品牌知名度

品牌推廣最重要的目標(biāo)就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受眾產(chǎn)生對品牌的好感與信任，進而增加購買品牌產(chǎn)品的可能性，扎實提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權(quán)威的平臺，寵物食品品牌通過各大門戶網(wǎng)以家居、裝修等行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布品牌相關(guān)信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。

三、微博微信傳播拉近品牌與消費者距離

微博微信的出現(xiàn)使傳播進入了碎片化時代，一個微博紅人的號召力并不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠遠超乎你的想象，所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標(biāo)受眾的交流，品牌與消費者距離，發(fā)布相關(guān)創(chuàng)意活動、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠度、粘度。

四、自媒體、論壇推廣加深品牌記憶

自媒體是以個人為中心，進行信息傳播的載體。自媒體的興起標(biāo)志著個性化時代的到來，今日頭條、一點資訊、百度百家等熱門自媒體聚集了無數(shù)的獨立撰稿人和用戶，由于發(fā)布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網(wǎng)友歡迎，發(fā)展極為迅速。品牌可通過多個自媒體平臺，傳播有態(tài)度的品牌理念，加深受眾對品牌的記憶。

論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發(fā)布品牌相關(guān)軟文，吸引網(wǎng)友關(guān)注和討論。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)且符合網(wǎng)友閱讀習(xí)慣及興趣的原創(chuàng)內(nèi)容，配合強大的網(wǎng)絡(luò)平臺進行傳播，新聞、論壇、微博、微信、百度優(yōu)化、自媒體等為輔助手段，多管齊下。全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，從內(nèi)容策劃到平臺發(fā)布，可使品牌營銷推廣達到最佳效果。

總之，營銷策劃方案需要做足市場調(diào)研的文章，需要進行充分的分析和討論。需要繼續(xù)細分和糾正、分解總?cè)蝿?wù)、劃分長期目標(biāo)、并使想法明確。方向清晰、在準確定位的同時，統(tǒng)一思考和理解，嚴格操作是關(guān)鍵，用適當(dāng)?shù)娜俗稣_的事情，完成相應(yīng)的任務(wù)，是營銷策劃的自然延伸。

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