如果雷軍重新做一款數(shù)碼產(chǎn)品，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很普通嗎？

如果喬布斯老爺子還在世，不賣蘋果了，轉(zhuǎn)而賣“香蕉”，你覺(jué)得這個(gè)“香蕉”會(huì)不精致嗎？

如果你沒(méi)用過(guò)格力，卻熟知董明珠，那么你的潛意識(shí)里會(huì)不會(huì)認(rèn)為“格力產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該不會(huì)差吧？”

他們也許不常在公共場(chǎng)合露面，也許性格上與常人無(wú)異，但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他們的個(gè)人魅力經(jīng)常會(huì)影響到我們對(duì)其品牌的認(rèn)知，從而自發(fā)性地讓更多人成為其產(chǎn)品的粉絲。那么，CEO的個(gè)人魅力為什么有如此大的影響力？

這就是創(chuàng)始人IP化的威力。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

雖然小米是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍品牌，但黑它的人一直不在少數(shù)，而雷軍作為CEO卻鮮有黑點(diǎn)，不僅僅因?yàn)樗麑?duì)外塑造的“勞模”精神、他也是互聯(lián)網(wǎng)思維的開創(chuàng)者、國(guó)產(chǎn)手機(jī)革命的先鋒人物。

雷軍

“創(chuàng)新”、“勤奮”是貼在雷軍的重要標(biāo)簽。身上有著各種“褒義標(biāo)簽”的人，本身就是自帶光環(huán)的，他們做出來(lái)的產(chǎn)品一定會(huì)附有強(qiáng)烈的個(gè)人主義色彩。喬布斯、董明珠也是如此。

什么？你說(shuō)羅永浩、羅振宇、賈躍亭也是？的確，想一想他們身上的標(biāo)簽吧：“彪悍”、“知識(shí)”、“生態(tài)”。

羅永浩雖然愛(ài)打嘴炮，但錘子手機(jī)中處處體現(xiàn)人文情節(jié)的小細(xì)節(jié)，沒(méi)有人覺(jué)得多余吧？他也確實(shí)獲得了一大批“偽文藝青年”的簇?fù)怼?/p>

羅振宇雖然是個(gè)實(shí)實(shí)在在的商人，但他販賣知識(shí)，講各種道理給你聽，倒也滿足了不少人的焦慮。

賈躍亭雖然日落西山，但當(dāng)時(shí)他嘴里一套一套“生態(tài)版圖”的時(shí)候，很多人不也被唬住了嘛。

賈躍亭

那么，IP化的營(yíng)銷究竟該怎么做？

①不要刻意塑造形象

雷軍的勤奮創(chuàng)新、喬布斯的極簡(jiǎn)極致、董明珠的雷厲風(fēng)行，這些特點(diǎn)是演不出來(lái)的，而這些特點(diǎn)自然就成為了區(qū)別于其他企業(yè)家的個(gè)人標(biāo)簽。給自己貼名不副實(shí)的標(biāo)簽，那是賣人設(shè)。賣人設(shè)的后果，想必大家已經(jīng)很清楚了...

不要為了紅而紅，功到自然成。周鴻祎的紅衣教主也是經(jīng)過(guò)幾十年如一日地開炮才得來(lái)的。

②自己先成為專家

成為專家，是要輸出價(jià)值觀、方法論的。

如果在自身垂直領(lǐng)域上不夠優(yōu)秀，沒(méi)有給出刷新認(rèn)知的結(jié)論，這個(gè)創(chuàng)始人是無(wú)法IP化的。人們?cè)敢庾冯S你、稱贊你，首先是對(duì)你在垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)度的認(rèn)同，而不是因?yàn)槟愕摹皣W眾取寵”。

從傳播角度來(lái)看，企業(yè)品牌必須具象為價(jià)值觀，并歌頌這種價(jià)值觀。別看賈躍亭喜歡吹牛，人家起碼能提出“生態(tài)”這一玄乎的理論。老羅好歹也能將“文藝”具象化，將粉絲經(jīng)濟(jì)的效益最大化。

③保持話題性

董明珠跟雷軍豪賭10億元當(dāng)時(shí)引起了廣泛的熱議。格力手機(jī)問(wèn)世以后，她主動(dòng)貶損小米手機(jī)質(zhì)量不行，借此上了頭條。她通過(guò)對(duì)攻知名品牌來(lái)提升知名度，固然是為了自家格力手機(jī)，但更多的，其實(shí)是為了提煉自身個(gè)人IP。

固化自己強(qiáng)硬、強(qiáng)悍的女強(qiáng)人形象，聰明如董明珠當(dāng)然不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。

成功IP化之后，有什么益處？

創(chuàng)始人IP化，不僅能給自家企業(yè)、產(chǎn)品吸引更多的目光，還能給消費(fèi)者帶來(lái)正面的認(rèn)知與聯(lián)想。不要小瞧這種心理暗示，這種認(rèn)知與聯(lián)想會(huì)在消費(fèi)者的腦海里轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的信任感。

創(chuàng)始人IP作為企業(yè)或產(chǎn)品價(jià)值輸出的一種方式，不僅能獲得更多粉絲用戶、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、具象化企業(yè)品牌。這是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和競(jìng)爭(zhēng)的。

創(chuàng)始人主動(dòng)IP化，并借此取得巨大反響的案例也將越來(lái)越多。

傳統(tǒng)媒體的企業(yè)及個(gè)人報(bào)道固然是最穩(wěn)妥的傳播途徑，但視頻作為時(shí)下最熱、最火的傳播源，被資本與用戶密切的關(guān)注。創(chuàng)始人IP化營(yíng)銷也逐漸開始向視頻方向切入。董明珠、雷軍就曾先后在《我是創(chuàng)始人》，《奇葩說(shuō)》上亮相。

創(chuàng)新谷創(chuàng)始人朱波、珍愛(ài)網(wǎng)創(chuàng)始人李松、百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕言等超過(guò)100位創(chuàng)始人也先后登上過(guò)《當(dāng)紅辣子雞》，講述自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中親身經(jīng)歷的選擇。他們?cè)诠?jié)目中接地氣的人物特性，與傳統(tǒng)企業(yè)家的古板印象產(chǎn)生了巨大的反差，這也讓他們成功收獲了一大批用戶的喜愛(ài)。

創(chuàng)始人IP化是最省力，也最保險(xiǎn)的企業(yè)品牌建設(shè)方法之一。用品牌思維審視當(dāng)下熱點(diǎn)話題，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建屬于自己的IP，逐漸成為每個(gè)創(chuàng)始人必學(xué)的功課。

來(lái)源：企程網(wǎng)絡(luò)