跨境獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，遇到的首要問(wèn)題就是選品。選品要解決賣什么的問(wèn)題，那如何解決呢?決定賣什么要有選品思路，而且選品思路要對(duì)，即選品不能靠拍腦袋決定，要有原則，有依據(jù)。此外，選品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。

那么做跨境獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)之一就是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，也非常適合做品牌產(chǎn)品等，垂直化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)未來(lái)趨勢(shì)，選擇主打產(chǎn)品和引流產(chǎn)品也成為賣家們的選品方向和趨勢(shì)，選品要有邏輯性，也就需要有一定的選品原則。那跨境賣家不妨嘗試這4個(gè)選品原則：

1.根據(jù)市場(chǎng)需求原則

市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)需求廣的產(chǎn)品，才能帶來(lái)可觀的銷量；市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品，無(wú)法帶來(lái)令人滿意的訂單數(shù)。選品要考慮市場(chǎng)的需求，就是指要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，同時(shí)還要關(guān)注產(chǎn)品的利潤(rùn)；

2.有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

賣家選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的、具體差異性的產(chǎn)品，投入更多時(shí)間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和用戶等。充分了解產(chǎn)品，才能切實(shí)地解答客戶的疑問(wèn)，打造差異化從而更增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.按獨(dú)立站品牌特性

對(duì)于做品牌模式的獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，定位品牌特性就能夠明確選品的方向，同時(shí)也可以借鑒跨境電商平臺(tái)的熱銷品類，或者一些有銷量的產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，打造垂直的產(chǎn)品體系。

4.物流與品牌授權(quán)

對(duì)于做Drop Shipping模式的獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，沒有庫(kù)存資金的壓力，但也在物流發(fā)貨方向存在風(fēng)險(xiǎn)，選品的時(shí)候還要考慮貨源與物流問(wèn)題，傾向于選擇體積小，重量輕，款式多且更新快，功能不復(fù)雜，而且客單價(jià)高，不難運(yùn)送，物流成本不高的產(chǎn)品。更重要的是，應(yīng)選擇一家靠譜的供應(yīng)商，避免涉及侵權(quán)。

有了選品的思路和大致方向，那么可以通過(guò)哪些途徑進(jìn)行選品呢？通常來(lái)說(shuō)，有比較多免費(fèi)的途徑可以選品：

一、集中在線上去找產(chǎn)品，如淘寶、1688、速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)，以及其它本土的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)站如義烏批發(fā)商城、廣州皮具批發(fā)網(wǎng)站、莆田福安鞋城等等，目前性價(jià)比比較高的一種方式，節(jié)省時(shí)間；

二、通過(guò)線下展會(huì)、工廠的形式去走訪，了解，通過(guò)廠家的資料和介紹，實(shí)力的對(duì)比綜合考慮，實(shí)體考察，拿樣，但需要耗費(fèi)時(shí)間精力和溝通成本的問(wèn)題；

三、利用選品工具，如Google趨勢(shì)分析，JS插件，AMZCOUNT等等，從產(chǎn)品銷量、站點(diǎn)流量、銷量、評(píng)價(jià)等多維度的數(shù)據(jù)展現(xiàn)方式，基于大數(shù)據(jù)的算法，讓跨境賣家在短時(shí)間內(nèi)找到合適的產(chǎn)品。

完成選品之后，可以對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行深層次的篩選，利用廣告投放等營(yíng)銷方式測(cè)試轉(zhuǎn)化效果、生命周期等等。