作者：陳立耀

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

任何一個(gè)人、一件事的爆紅，不是偶然！

比如：袁家村。

袁家村在上世紀(jì)70年代之前是遠(yuǎn)近聞名的叫花子村。十年前（2007年），還是一個(gè)只有62戶(hù)人家的小鄉(xiāng)村，如今十年過(guò)去，袁家村有農(nóng)家樂(lè)、小作坊、酒吧、書(shū)吧、食品公司等多元化的經(jīng)營(yíng)主體，已經(jīng)一躍成為中國(guó)鄉(xiāng)村旅游的第一網(wǎng)紅，被稱(chēng)為“關(guān)中第一村”。而且，有些產(chǎn)業(yè)年入千萬(wàn)，整個(gè)村的營(yíng)收也近10億元之多。

為何會(huì)銳變成這樣呢？天地、地利、人和。

網(wǎng)紅村的成功要素：靠能人

當(dāng)然，網(wǎng)紅的爆紅都離不開(kāi)幕后的推手。

袁家村的幕后操盤(pán)手就是村支書(shū)郭占武和村委副主任宋應(yīng)軍等

或許低調(diào)吧！

從其他媒體報(bào)道來(lái)看，這二位以及操盤(pán)團(tuán)隊(duì)成名之前的過(guò)往記錄不多，其中，郭占武只有一個(gè)額外名稱(chēng)：設(shè)計(jì)師。

誠(chéng)然，也就是這個(gè)職位，其他讓想要做好鄉(xiāng)村旅游的人是望塵莫及吧。

隨著袁家村品牌爆紅后，這二人被各級(jí)會(huì)議甚至直播間當(dāng)做嘉賓并分享“袁家村”的品牌爆紅案例。

這正是“英雄不問(wèn)出處”。能把事情干成功，一定是一位有能力的人。

爆紅的3個(gè)原因

其中，我個(gè)人認(rèn)為袁家村成為中國(guó)鄉(xiāng)村旅游的“網(wǎng)紅村”應(yīng)該有以下3個(gè)原因：

1、自身原因：厚積薄發(fā)

郭家村搞旅游是從2007年就開(kāi)始，說(shuō)得直白點(diǎn)他們?cè)?017年已經(jīng)火爆全國(guó)、聞名于周邊。經(jīng)歷了10年的發(fā)展與打磨，郭占武及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)鄉(xiāng)村旅游有了豐富的心得與經(jīng)驗(yàn)。

20世紀(jì)70、80年代，在袁家村老書(shū)記郭裕祿的帶領(lǐng)下，袁家村就有“工業(yè)化思維”、“商業(yè)思維”，在當(dāng)時(shí)該村曾出現(xiàn)水泥廠、硅鐵廠、養(yǎng)牛場(chǎng)、建筑隊(duì)、海綿廠、金屬結(jié)構(gòu)廠、建筑公司、汽車(chē)運(yùn)輸公司等村辦企業(yè)。

1993年袁家村還成立了“袁家農(nóng)工商聯(lián)合總公司”，下轄12個(gè)子公司，是一個(gè)集農(nóng)工商貿(mào)為一體的集團(tuán)型企業(yè)。到2000年，袁家村已經(jīng)成為全國(guó)有名的“小康村”。

2、政策原因：國(guó)家支持鄉(xiāng)村旅游

發(fā)展農(nóng)業(yè)離不開(kāi)國(guó)家政策的引導(dǎo)與支持。2007年，國(guó)家大力提倡城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，并探索鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃和發(fā)展模式。于是，鄉(xiāng)村旅游新模式在全國(guó)各地興起。

其中，從2007年-2017年10年期間，國(guó)家倡導(dǎo)“休閑農(nóng)業(yè)是農(nóng)民增收的重要途徑”。

大批的創(chuàng)業(yè)者也蜂擁而至！

因此，農(nóng)家樂(lè)、休閑農(nóng)莊等新模式成為這一時(shí)期新經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。

2、操盤(pán)手牛逼

農(nóng)村發(fā)展困難有很多個(gè)因素，但人才缺乏是最為重要的問(wèn)題。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察曾經(jīng)報(bào)道過(guò)大量農(nóng)村發(fā)展的案例，農(nóng)村帶頭人或者村干部對(duì)農(nóng)村發(fā)展起到?jīng)Q定性因素，尤其是這些人的商業(yè)思維和膽略、能力。

同樣，袁家村的發(fā)展就是離不開(kāi)郭裕祿、郭占武、宋應(yīng)軍等人的敢于創(chuàng)新和突破。

團(tuán)隊(duì)牛，就不怕事業(yè)干不成功。

秘笈：顛覆性創(chuàng)新

當(dāng)然，除了上面天時(shí)地利人和之外，郭占武及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)方法和創(chuàng)新思維也極為重要。

下面我們從經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的角度來(lái)梳理下，并希望大家可以學(xué)習(xí)與借鑒。其中，郭家村的經(jīng)營(yíng)方法包含：一輕資產(chǎn)利用自身資源、二、擅于借資源；三、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、四、利他思維。五、找到爆點(diǎn)

1、輕資產(chǎn)上陣

可能這一點(diǎn)，袁家村很自豪：一切都是靠自己。郭占武也在很多會(huì)議上都分享到這一點(diǎn)。

郭家村的成功在沒(méi)有任何專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)參與，沒(méi)有政府財(cái)政資金投入、銀行貸款、社會(huì)融資和社會(huì)資本進(jìn)入的情況下，黨支部自立項(xiàng)目、自籌資金、自組團(tuán)隊(duì)、自己策劃、自己規(guī)劃、自己設(shè)計(jì)。

同時(shí)，袁家村是立足于自身的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有耗資大量資金對(duì)村落進(jìn)行改造，而是利用現(xiàn)有的資源，并優(yōu)化提升。

相比于其他搞鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的“重資產(chǎn)模式”而言，袁家村采用的是“全民皆兵”模式，即農(nóng)戶(hù)自己經(jīng)營(yíng)老字號(hào)、農(nóng)家飯，農(nóng)民還住在原地。

如此，這樣既完好地保留了農(nóng)村原生態(tài)的生活場(chǎng)景，又調(diào)動(dòng)了村民的積極性。避免了很多景點(diǎn)開(kāi)發(fā)后變?yōu)?、不接地氣的?wèn)題。

這種輕資產(chǎn)上陣可以發(fā)揮大家的積極性，而投入小而回報(bào)大方式也吸引農(nóng)戶(hù)樂(lè)于參與。同時(shí)，也解決投入大資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題。

2、擅于借資源

很多人總認(rèn)為搞旅游：創(chuàng)新很重要。其實(shí)，你要弄清楚你提供的是什么？

其實(shí)，袁家村做旅游是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，其是一個(gè)偏僻的小山村，沒(méi)有名勝古跡和獨(dú)特山水資源。

但經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，袁家村經(jīng)驗(yàn)造出了一個(gè)國(guó)家級(jí)旅游村。

的確讓人佩服。其方法就是引進(jìn)與模仿！

我們從袁家村的建筑主體及村容村貌，其體現(xiàn)了秦風(fēng)漢韻的格調(diào)，袁家村宛若一個(gè)山寨的民俗村。比如：成都的寬窄巷子，成都錦里的涼亭，是閬中的小街，重慶的磁器口，麗江的照壁，平遙的古城墻等秦漢風(fēng)格建筑都被搬到袁家村。

袁占武也表示：袁家村從最初的小吃街開(kāi)始，慢慢培養(yǎng)新的業(yè)態(tài)，發(fā)展鄉(xiāng)村度假，引進(jìn)酒吧街、藝術(shù)街、回民街、祠堂街，我們通過(guò)引進(jìn)的方式提升自身消費(fèi)體驗(yàn)。

專(zhuān)注自身優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)自己的擅長(zhǎng)的東西，不擅長(zhǎng)的可以外包或模式。這就是袁家村對(duì)資源利用的態(tài)度。

3、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

在日本搞農(nóng)業(yè)的都是一個(gè)地區(qū)只做一個(gè)品種，在做別的品種政府不允許。這就讓本地區(qū)的農(nóng)民精心研究單品，更有利于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

在袁家村，我們也看到這一行為：門(mén)檻制。

袁家村搞鄉(xiāng)村旅游是村民自發(fā)的行為，因此在某一個(gè)項(xiàng)目上會(huì)有多家競(jìng)爭(zhēng)者。所以，袁占武結(jié)合袁家村的特點(diǎn)訂制一套競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制：?jiǎn)纹吠鹾彤a(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

1）單品王：選擇最強(qiáng)的一家

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域本無(wú)藍(lán)海，大家看到個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，就追那各項(xiàng)目。

但袁家村跳出大眾思維，而是打造單品王，選擇最強(qiáng)的商家。

比如，做糕點(diǎn)的有3-5家都想做，于是經(jīng)管層層篩選和評(píng)比，最終確定一家味道和服務(wù)能力最強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)者或門(mén)店，其他的人就必須要改行業(yè)或者做產(chǎn)業(yè)鏈的生意。

我們發(fā)現(xiàn)：袁家村商鋪按照一戶(hù)一個(gè)特色，一戶(hù)一個(gè)品牌的思路逐步建成五十六家古色古香的關(guān)中農(nóng)家小院。

如此模式就確保了消費(fèi)者體驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)者的專(zhuān)注性。

2）延伸產(chǎn)業(yè)鏈：提高競(jìng)爭(zhēng)力

這一招真狠！用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模仿者。

郭占武指出：延伸單品產(chǎn)業(yè)鏈就可以確保經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)力，防止被模仿的可能性。

比如傳統(tǒng)的豆腐宴，一個(gè)鄉(xiāng)村就不斷地延伸，相繼開(kāi)發(fā)初美容養(yǎng)眼的黃豆豆腐、滋補(bǔ)養(yǎng)腎的黑豆豆腐、清熱祛火的綠豆豆腐，還引入日本的豆腐料理。與此同時(shí)，在品嘗豆腐的同時(shí)，游客還可以參觀豆腐的制作流程，甚至參與某些環(huán)節(jié)的體驗(yàn)。

其實(shí)，就袁家村而言，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心有三個(gè)階段：一是關(guān)中民俗旅游，二是鄉(xiāng)村度假，三是農(nóng)副產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈。這其中又包含了一個(gè)個(gè)小的產(chǎn)業(yè)，比如面粉、豆腐、醋等，一個(gè)個(gè)小產(chǎn)業(yè)組成了大旅游，大旅游又促進(jìn)了大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

袁家村的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制做對(duì)了2個(gè)點(diǎn)：一是避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)；二是防止外部競(jìng)爭(zhēng)。

4、利他思維

利他思維是不是21世紀(jì)最偉大的思維呢？我們且不評(píng)論。

但袁家村的利他思維的借用恰到好處，郭占武憑借“利他思維”讓農(nóng)民跟著村支部走，支持村委的決定。

據(jù)了解，郭占武等村干部不拿園區(qū)一分錢(qián)，村干部現(xiàn)在不掙錢(qián)，20年不掙錢(qián)。更核心的是：幫村民爭(zhēng)利益，讓村民富起來(lái)。

袁家村采取的全民股份制模式：農(nóng)村人人都是股東。他們探索出“全民股份制作坊街”的方式，有效解決了各種利益沖突，讓每一個(gè)村民都搭上了共同富裕的快車(chē)，這就是利他思維。

從2007年至今，袁家村的發(fā)展已經(jīng)邁過(guò)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)入到鄉(xiāng)村度假、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，這其中最大的特點(diǎn)在于全民參與。

同時(shí)，袁家村在全民股份制的制度設(shè)計(jì)上，還創(chuàng)造性地搭建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，孵化能做大的企業(yè)。

比如：以酸奶公司舉例。現(xiàn)在做酸奶的農(nóng)戶(hù)原來(lái)是養(yǎng)牛的。從2007年開(kāi)始做酸奶，到2010年的時(shí)候收入就比較可觀了。于是，村里決定把酸奶作坊改成公司。

在起初，無(wú)論是做公司還是做旅游，村里都不是齊步走。有一部分村民還在觀望，分給他們股份就等于共同致富。酸奶廠改成股份制公司以后，當(dāng)年入股一塊錢(qián)，第一年和第二年都分到九毛多，到今年大概可以分到一塊五毛錢(qián)。酸奶公司每年的純利潤(rùn)大概是 1000 萬(wàn)元。

現(xiàn)在村上大大小小的股份制公司有幾十家，有醋坊、油坊，豆腐、辣子、醪糟、粉條、面坊等，都是股份制。

袁家村的利他思維核心：農(nóng)民富、產(chǎn)業(yè)才會(huì)富。

5、找到爆點(diǎn)

袁家村本身資源是欠缺的，但郭占武找到袁家村經(jīng)營(yíng)的爆點(diǎn)：

1）以吃帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)

袁家村以“吃帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)”模式值得借鑒，通過(guò)打造鄉(xiāng)村旅游特色，吃玩一體化，把消費(fèi)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，讓“吃”留住游客和機(jī)會(huì)。

有媒體分析：袁家村的成功是因?yàn)閷?zhuān)注于餐飲，主要是集中了關(guān)中小吃，并通過(guò)食品監(jiān)控、手藝PK、全名動(dòng)員等方式來(lái)促成了全村轉(zhuǎn)型旅游業(yè)的成功。

如今，袁家村人流在平日里能達(dá)到萬(wàn)人，節(jié)假日達(dá)到數(shù)萬(wàn)人，國(guó)慶、春節(jié)等特殊節(jié)假日，客流量高達(dá)20萬(wàn)人。袁家村已經(jīng)替代了西安市內(nèi)著名的小吃一條街——回民街，僅餐飲業(yè)的日營(yíng)業(yè)額已超過(guò)200萬(wàn)元，一年加上其他收入，基本上超過(guò)10億元。

2）門(mén)票免費(fèi)

目前，很多鄉(xiāng)村旅游都靠門(mén)票為主，但袁家村門(mén)票是免費(fèi)的。

不收門(mén)票的結(jié)果：園區(qū)的收入看似減少，但人流量增大了，通過(guò)人流量提高消費(fèi)頻次。免費(fèi)門(mén)票，通過(guò)吃、玩、體驗(yàn)等消費(fèi)方式營(yíng)收。只要游客源源不斷地來(lái)，就是硬道理。

3）設(shè)計(jì)：街道彎曲而且窄

永遠(yuǎn)記?。喝肆骶褪秦?cái)富。

有些鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)規(guī)劃的整體劃一，而且路又是寬大的路。

然而，袁家村人的智慧就在于把一個(gè)普通的小村子建成了有幾分舊時(shí)小鎮(zhèn)的模樣，小街小巷不僅窄窄的，而且還彎彎的，三五個(gè)人走在巷道里就已經(jīng)顯得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)了，稍稍多幾個(gè)人，就可以給人一種游人如織的錯(cuò)覺(jué)。

最后，總結(jié)下袁家村的成功不是偶然。他的成功靠人、靠法、靠勢(shì)....雖然，目前有很多農(nóng)村在模仿袁家村，但他們不一定會(huì)成功。因?yàn)?，要素不具備?/p>

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